信息来源：互联网   发布时间：2023-12-02

“如果想赚快钱，智能家居行业不适合你”

 

近日，由广东省土木建筑学会建筑电气专业委员会、千家智客联合主办，中国建博会特别支持的“2019年第二十届中国国际建筑智能化峰会”在广州东方宾馆圆满收官峰会上，艾特智能华南区营销总监 李伟先生带来精彩演讲《智慧人居：。

推开智能之门》，并接受现场媒体采访，共同探讨智能家居生态建设。

艾特智能华南区营销总监 李伟艾特的核心业务有哪些？李伟：艾特智能家居是行业内的新锐品牌，主要有智慧社区、智能家居两大业务板块目前也在进行智能机器人研发储备工作智慧社区，艾云家园™（艾特智能旗下品牌）智慧社区是充分利用人工智能、互联网、移动互联网、物联网、云计算等新一代技术的集成应用，为社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化生活环境，进而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新型管理形态的社区。

智慧社区业务板块涵盖了物业内部的无人管理、设备设施管理、停车场管理(视频监控，电子行程及缴费)等主要面向一些房地产开发商、卖场、办公大楼等大型B端客户，为他们提供平台开发，这将是我们明年的重心业务

智能家居，也就是我们全屋智能的整体解决方案它包括智能中控、智能门禁、智能照明、智能窗帘、智能情景、家电控制、暖通环境、智能影音、安防监控、智能门锁十大板块涵盖智慧家居生活中方方面面比如，我们2019年新升级八核CPU的双摄单元门口机，它就可以支持人脸识别开门、密码开门，手机APP开门等多种开门方式。

当然，您也可以通过家中的多功能终端进行梯控，出门电梯即来除此以外，家庭里面的几种智能主题形态，包括智能开关的面板、智能魔镜、摄像头、以及语音控制相应的设备，基本上大家能听到的一些智能家居产品，艾特全部已经覆盖了。

相比市面上的其他智能家居品牌，我们的智能家居产品种类更丰富、更齐全智能家居生活中，用户最关心安全和隐私问题首先，从用户的角度来看，用户要提高自我安全意识，防止有些权限随意开放给别人从厂家角度来讲，要不断的提高整个系统化和平台漏洞防护，强化系统安全。

另外，艾特的产品采用的是双网架构，内网、外网分开。如果不连外网，第三方的病毒或者是黑客，无法窃取用户的家庭隐私。目前，艾特已经跟阿里云进行深度合作，在安全领域级别是最高的。

智能家居面板开关的产品都离不开安装和销售，您怎么看待智能产业的发展现状？李伟：智能家居面板开关的产品都离不开安装和销售，基于智能产业现状，艾特主要定位整体的解决方案智能家居更多的是涉及到前装，在整个安装和服务都非常关键。

产品好与坏，它的安装起了一个非常大的决定性的因素如果安装不完善，容易导致在后期使用时出现问题艾特通过对渠道合作伙伴进行专业培训、现场技术指导，让业主用户对智能家居行业和安装有更深入的了解售后方面，传统的单品基本上是没有售后。

而我们专门做全屋整体智能解决方案，要依托渠道服务，特别是对产品的专业程度要求非常高。售后则需要做到及时的响应，不管有什么问题，能够及时的上门服务。

艾特在全国落地非常多智能家居旗舰店，有什么渠道规划和加盟服务？李伟：在加盟方面，相比同行来说艾特的门槛低很多首先我们的门槛是叫“三个零”，零加盟费、零代理费、零保证金因为企业想长远发展，从合作伙伴的角度来看，很多都是从其他的领域跨界过来。

从事智能家居，就相当于是一个二次创业，创业万事开头难所以艾特通过“三个零”制度，减轻他们的一些负担其次就是培训，我们要求合作伙伴到总部进行15天封闭式的培训，学习产品的专业知识、解决难题的方法、客户市场营销等课程。

在考核通过之后，才可以在当地进行推广艾特不是靠收加盟费生存，所以对合作伙伴、团队的要求很高只有他符合艾特的准入条件和要求，我们才能把这个市场交给他做目前旗舰店有一部分是艾特直营的，包括经销商，城市合伙人等合作伙伴。

艾特不是为了发展渠道而发展渠道，我们更多的是帮助合作伙伴和艾特一起共同成长，合作共赢我们对门店地点选址是有要求的首选是大型的家居卖场、马路主干道为主大型的家居卖场，可以提升品牌的宣传力度，可以借助卖场其他门店，给到合作伙伴带来一些客户，形成一条循环的购买产业链。

在主干道策划营销活动，曝光率相对比较高的我们对合作伙伴的门店，包括整个旗舰店从设计、安装、培训、布局陈列等都是有统一的一套标准艾特在长期培养合作伙伴方面也非常有经验通过定向到店里给店员解答疑问、市场活动宣传推广，展会活动宣传，小区地推等营销形式，为合作伙伴提供持续的、长期的指引和扶持。

终端市场的个人和业主等对于智能家居产品有需求，但在市面上品牌上选择较为盲目业主有需求，却找不到合作伙伴合作伙伴也想与业主交流，以便终端产品的能够真正推出所以基于这样的现状，我们通过广告、展会等多种宣传方式来推动我们的品牌建设，同时结合本地项目机会，给合作伙伴带来引流，加强终端市场的开拓。

很多新人想进入这个行业，您有什么建议或经验分享？李伟：智能家居作为一个新兴产业，目前，领域内的企业很多，鱼龙混杂不少选择这个行业的人是门外汉，他接触了很多，但因为太浮躁只看到的是表面，很容易被误导，误以为这个行业可以赚快钱。

我个人提一些建议，如果想赚快钱，智能家居行业不适合你想做好这份事业，你需要长时间的积累和沉淀，你要把它当成是自己的事业做，心要稳，切记浮躁另外，投入很高，付出和收益总是正相关与此同时，新人入行要慎重考虑收取加盟费、品牌费、代理费等名目的企业，因为很有可能当你交了钱，企业就对你不管不问，自生自灭。

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