信息来源：互联网   发布时间：2023-12-03

中国建材流通协会秦占学会长出席建博会系列活动；重庆建博会来了；经销商维权深思，厂商矛盾爆发没有赢家；大品牌与经销商的矛盾在咆哮？

 

秦占学会长应邀出席第25届中国建博会（广州）并参加相关系列活动     中国建筑材料流通协会会长秦占学应邀出席“第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会暨首届广州国际卫浴博览会开幕式”，同时还相继参加了相关系列活动。

协会副会长冯斯静、协会网络与数字化建设部主任张会陪同出席

8日上午

第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会暨首届广州国际卫浴博览会开幕式

     7月8日上午，秦占学会长出席“第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会暨首届广州国际卫浴博览会开幕式”并参加开幕启动仪式中国对外贸易中心党委书记、主任储士家，中国建筑装饰协会会长王中奇，广东省商务厅二级巡视员、省政府驻东南亚经贸办事处主任李敬，山东省临沂市委书记任刚出席开幕式并致辞。

     中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏介绍了第25届中国建博会（广州）暨首届广州卫博会的基本情况。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理 刘晓敏     本届中国建博会（广州）以“建装理想家，服务新格局”为主题，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，深度打造行业“设计生态圈”，通过聚合行业各方优势资源，引领行业高质量发展。

     本届展会呈现出六个“大幅提升”的鲜明特色一是企业参展投入力度大幅提升行业和企业高度重视，使本届展会的展出面积达40万平方米，与2019年基本持平，比2022年增加了近10万平方米二是展出题材产业链完整性大幅提升。

积极开辟新展区，培育新题材，形成了全新的“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及一个广州卫博会的“5+1”全新布局三是助力行业渠道转型升级力度大幅提升形成以协助参展企业营销渠道开拓为中心、配以线上服务和品宣服务的6大增值服务行动计划。

四是设计赋能产业高质量发展力度大幅提升重点打造5个设计特展及近30场设计会议论坛，打造行业“设计生态圈”五是引领行业开辟新赛道力度大幅提升根据行业发展新趋势，开辟新赛道，将助力大家居建装行业的进一步转型升级。

六是线上线下融合办展力度大幅提升在办好线下实体展会的同时，继续深化“赋能·云展”平台的建设

     开幕式上，秦占学会长、储士家主任、王中奇会长、任刚书记、徐兵副主任、李敬巡视员、谢莹副特派员、陈天全副会长、罗政副局长、朱家桂总裁、王宁总裁，共同启动第25届中国建博会（广州）暨首届广州卫博会开幕仪式。

第25届中国建博会（广州）暨首届广州卫博会开幕启动仪式     开幕式结束后，秦占学会长一行进行了巡馆，前后参观了新豪轩、轩尼斯、派雅、富轩、瓦瑟、易欧思等展厅，与各企业主要领导进行了详细的交流。

8日下午

中国门窗大家居高质量发展论坛暨富轩好门窗标准发布会

     7月8日下午，秦占学会长出席了“打破内卷 进化突围——中国门窗大家居高质量发展论坛暨富轩好门窗标准发布会”并致辞富轩全屋门窗董事长李昌安、搜狐家居全国总经理郑海云等领导出席发布会     秦会长在致辞中讲到，门窗，作为家居消费市场的重要一环，随着中国经济的不断发展，门窗行业的发展也受到了越来越多的关注，受到了政府重视。

未来中国建筑材料流通协会将协助企业更好地适应市场变革与消费新动力，对企业技术创新与产业链升级提供支持同时，也将加强思想引领与政策倡导，促进行业自上而下实现全面升级

中国建筑材料流通协会 会长 秦占学

富轩全屋门窗董事长李昌安    在中国门窗大家居高质量发展论坛上，家居建材行业及相关领域的有识之士、专家学者主要针对打造绿色、智能的高质量门窗产品发展路线，以及打造高质量的安装交付服务发展路线提出真知灼见，共同探讨本次论坛所倡导的门窗大家居高质量发展之道，对于整个门窗行业打破内卷困局，实现进化突围具有启示意义。

论坛现场

     本次论坛活动是富轩全屋门窗为了打破门窗行业内卷，保障门窗消费者的权益，促进行业健康发展，特此与广州建博会联合主办，共同探寻门窗行业的高质量发展之路     会前，秦占学会长一行在富轩全屋门窗品牌部总监李伟的陪同下还参观考察了富轩门窗工匠馆展厅，深入了解富轩发展历程、工匠精神文化以及智能门窗产品等。

参观工匠馆展厅

合影8日下午

中国大家居建装行业绿色发展高峰论坛暨2023年拓格奖启动仪式

     7月8日下午，中国建筑材料流通协会副会长冯斯静代表秦占学会长出席了创新引领，“碳”索未来——中国大家居建装行业绿色发展高峰论坛暨2023年拓格奖启动仪式本次论坛紧紧围绕“家居产业绿色供应链”，积极搭建行业协会、家居生产企业以及参展商等的交流合作平台，为行业提供家居产业发展趋势探讨、新成果新技术发布，以及上下游、供应链之间合作共赢的机会。

     会上，冯斯静副会长以《中国建材家居的绿色高质量发展》为主题，从实现“碳中和”目标势在必行、建材家居行业低碳发展的必由之路以及地低碳发展要从基础做起三个维度为家居建材的高质量发展提供了一些参考建议。

中国建筑材料流通协会 副会长 冯斯静     冯副会长讲到，可持续发展和谐的人类命运共同体是我们的追求实现双碳需要变革人们生活方式，培育居民低碳生活观而这些观念的培育，仰赖于各大企业、行业以及媒体来共同助推，向消费者传递真正的绿色环保观念。

除此之外，通过金融的手段打通生活节碳与工业节碳的屏障也是未来的一大趋势希望能够集合全社会所有资源和公众的力量来产生内生动力，促进绿色社会的实现     论坛现场，冯斯静副会长与国家住宅与居住环境工程技术研究中心主任张磊、国家住宅与居住环境工程技术研究中心健康住宅建设办公室主任胡文硕、深圳市建筑科学研究院股份有限公司认证与咨询中心副总监WELL国际健康建筑标准专家委员高峣、住绿科技CEO、高级设计师郑植月、诗尼曼整家定制事业部总经理肖林明、皇派门窗副总经理朱梦思、网易家居执行主编王傅蓉共同见证2023年拓格奖的正式启动。

2023年拓格奖启动仪式     会上，网易家居执行主编王傅蓉与IBR绿色人居环境研究中心高级工程师、博士高峣、国家住宅与居住环境工程技术研究中心健康住宅建设办公室主任 胡文硕、诗尼曼整家定制事业部总经理肖林明、皇派门窗副总经理朱梦思、EKO副总裁陈扬、海福乐全国售前经理&GAI认证五金专家周惠娴就家居的绿色环保健康面临哪些痛点？面对双碳战略目标的推进，以及新消费群体对高健康的要求、高品质产品的需求，企业如何构建竞争力？围绕这些议题，与会嘉宾们展开了论坛对话。

论坛现场9日上午

新视野·致远见 新标NEW品牌战略发布会暨门窗生活艺术论坛

     7月9日上午，秦占学会长出席了“新视界·致远见 新标NEW品牌战略发布会暨门窗生活艺术论坛”本次发布会不仅是新标门窗在产品创新上的一次成功探索，更再一次引领了家居设计潮流新风尚     本次门窗生活艺术论坛以“门窗生活艺术”为主题，邀请新标家居集团董事长黄东江、广东省定制家居行业协会秘书长曾勇、新标家居集团营销副总经理马皓华、TC Design创思国际设计集团创始人覃思以及搜狐焦点家居总经理郑海云等行业大咖，就门窗行业的新趋势与门窗生活艺术方式展开深入探讨，探索门窗企业应对挑战的方式以及未来门窗产品设计潮流。

     发布会现场，新标门窗重磅推出全景幕墙窗系统与色彩DIY系统两大系统，以两大战略级新品引领门窗行业新格局变化，为门窗行业树立了新的艺术风向标。

     新标家居集团董事长黄东江对到场的嘉宾表示了热烈的欢迎和诚挚的感谢，黄董表示，新标门窗一直坚持着高颜值、高品质、高性价比的产品策略，无论是在产品品质还是产品设计上都走在行业发展的前端未来，新标门窗仍将顺行业与市场之势，行锐意之道，以持续创新的产品探索更高阶的人居体验，构筑美好生活新典范，继续为推动行业的革新与升级贡献力量。

新标家居集团董事长黄东江     秦占学会长在致辞中表示，家居行业进入了十年未有之大变局，门窗行业的发展要趋向“四化”，即低碳化、智能化、安全化和艺术化走向；新标门窗在发展过程中充分发挥了自身技术与研发优势，创造性地实现人与自然、产品与美学相融，用实际行动和高颜高质的产品引领着行业的高质量发展。

中国建筑材料流通协会 会长 秦占学      活动上，中国建筑材料流通协会会长秦占学、新标家居集团董事长黄东江、广东省定制家居行业协会秘书长曾勇、TCDesign创思国际设计集团创始人覃思、搜狐焦点家居总经理郑海云、新标家居集团营销副总经理马皓华等多位行业大咖齐聚一堂，通过不同视角展开研讨交流，共话门窗行业的发展与未来。

论坛现场

合影9日下午

共倡绿色发展 共建美好生活——地产与家居绿色创新融合发展趋势高峰论坛

     7月9日下午，秦占学会长出席了由中国建博会（广州）联合搜狐焦点家居共同主办的“地产与家居绿色创新融合发展趋势”论坛并致辞本次论坛以“共倡绿色发展 共建美好生活”为主题，邀请房产行业代表、家居品牌商、整装公司代表等先锋力量，通过专家交流与行业对话，在绿色住宅正构成我国房地产市场新业态与新趋势的背景下，共同探讨地产与家居绿色创新融合发展，构建绿色健康住宅产业生态圈。

     中国建博会市场推广负责人叶雁峰、筑美家居集团零售中心总经理何毅、靓家居副总经理葛烨明、皇派门窗副总经理朱梦思、诗尼曼智慧整装总经理苑可中、法迪奥创始合伙人&直营总监欧阳灿球、浙江美尔凯特智能厨卫股份有限公司营销副总裁卢海磊、美的置业睿住智能市场营销总监向佳、诗尼曼家居品牌赋能中心总监刘雷、克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓、香港环亚联合设计创始人杨志伟、搜狐焦点家居总经理郑海云、搜狐焦点家居华南总经理胡彩贞、搜狐焦点家居华南主编周婷等协会领导和行业代表及嘉宾出席活动现场。

     中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，绿色住宅正从新兴趋势逐步走向主流，行业正加快绿色低碳升级步伐推动地产与家居产品增加绿色属性，为消费者提供更健康更高品质的居住空间，已成为地产与家居两大产业高质量发展的必然选择。

创新是引领行业发展的第一动力，绿色生态是行业发展的共同目标，探讨地产与家居产业如何联手，实现绿色创新与低碳协同，这不仅符合国家低碳发展战略，更是造福下一代的实质行动协会愿与各方携手共建美好家园，助力我国住宅建设走在世界前列。

中国建筑材料流通协会 会长 秦占学     中国建博会（广州）的市场推广负责人叶雁峰，阐释了国家政策对建筑建材行业绿色发展的鼓励创新和引导消费，他表示，2023中国建博会（广州）的举办，无疑将大大提振家居消费信心，在这一冠军企业的首秀平台，越来越多的建材家居品牌企业带来了更多个性化和定制化的产品，这将助力行业的复苏和经济的回升，从而改善人们的家居生活品质。

在家居营销渠道多元化和绿色低碳成为行业主流的当下，中国建博会（广州）与搜狐焦点家居联合举办此次活动，可谓是恰逢此时，家居产业将因融合和创新迎来更高质量的发展

中国建博会（广州）的市场推广负责人 叶雁峰     搜狐焦点家居总经理郑海云作为主办方代表上台致辞他分析到，随着人类社会对绿色低碳和可持续发展的日益关注，绿色建材与绿色家居已成为当下发展的必然趋势绿色住宅产业正在成为新的发展方向和经济增长点的同时，下游的家居家装行业伴随着房地产形势的新变化，也面临着新挑战。

本次活动由搜狐焦点家居与中国建博会（广州）联合主办，并且邀请到地产行业专家，以及装企、定制、门窗、吊顶、设计等不同领域的代表，希望通过探讨如何实现绿色转型和上下游的产业链打通，为行业提出新的思路和启发

搜狐焦点家居总经理 郑海云     会上，还进行了“2023中国家居行业价值100公司评选启动仪式”这一重磅环节，秦占学会长同与会嘉宾一起上台，共同见证今年中国家居行业价值100公司评选开启的重要时刻

2023中国家居行业价值100公司评选启动仪式嘉宾合影     “2023中国家居行业价值100公司评选”是由搜狐焦点家居主办，从市场、创新、财务和社会贡献四维度出发，对单家企业进行深度价值解析，并在搜狐新闻、搜狐财经、搜狐家居、搜狐焦点家居等平台输出入围企业自身的实力、行业贡献以及社会价值。

搜狐焦点家居将贡献行业媒体的力量，持续促进家居行业高质量发展     地产与建材家居行业作为构建绿色人居空间的关键环节，对绿色住宅产业的发展至关重要如何通过新技术、新产品、新工艺，积极推进绿色低碳转型？如何实现全产业链协同，构建绿色住宅生态圈？随后的“地产与家居绿色创新融合发展趋势高峰论坛”环节，对以上议题进行了深入探讨。

10日上午

窗享智慧生活 瓦瑟系统门窗2023新品发布会

     7月10日上午，秦占学会长出席“窗享智慧生活 瓦瑟系统门窗2023新品发布会”并致辞出席发布会的嘉宾还有中国建博会展商营销负责人谢治彬、瓦瑟系统门窗董事长李昌安、瓦瑟系统门窗品牌运营中心总监何珍、摩根集团战略总经理胡先华、KDI纽约康威设计事务所创始人马康威等。

     会上不仅发布了与摩根智能联合打造的全新产品，更是邀请了多位行业、设计师代表，一同探析智慧生活市场蓬勃发展下，门窗行业的发展变革！      中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中对门窗行业的发展表示了肯定。

在他看来，门窗行业是家装建材领域非常重要的领域，不仅是家装的前端流量入口，更具备定制属性，具有广阔的市场前景同时，他还为门窗行业发展提出了“四化”的建议，即低碳化、智能化、安全化、艺术化

     瓦瑟系统门窗董事长李昌安表示，瓦瑟从来不只停留在智能门窗的产品层面，而是从需求导向、功能定义、美学设计上提供在不同生活场景下用户对门窗产品的使用体验在与智能家居系统的深度链接中，在为用户带来更美好的家居生活上，瓦瑟走出了自己的高质量发展之路。

瓦瑟系统门窗董事长李昌     瓦瑟系统门窗品牌运营中心总监何珍表示，持续聚焦质感、美感与情感，瓦瑟创立以来就一直围绕“真系统、纯定制、享智慧”的关键词，致力于从不同纬度打造中国最先进的系统门窗品牌

     会上，与会嘉宾一起上台，共同开启瓦瑟系统门窗2023新品发布会启动仪式。本届建博会，瓦瑟系统门窗以门窗之名带来智慧生活新范式，并以代表行业未来发展方向的新科技、新产品、新战略引爆整个展会。

启动仪式

10日下午

2023建博会设计师论坛

     7月10日下午，秦占学会长出席“2023建博会设计师论坛”并致辞。本次论坛以“跳出行业看门窗，论门窗美学结构设计”为主题，汇聚了诸多优秀设计师以及品牌门窗企业代表。

     中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，家居市场如今正在发生剧烈的变化，市场信心也在快速恢复只有坚持高端、绿色化发展，坚持自主研发，拥抱新渠道、新业态的门窗品牌，才能创造家居行业新业态、制胜新赛道。

中国建筑材料流通协会 会长 秦占学     中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在发言中表示，建博会关注通过设计实现高质量发展，也希望包括易欧思在内的、具有行业影响力的门窗品牌，能在建博会上演绎多种形态的“剧目”。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏     中国建筑材料流通协会系统门窗专业委员会常务副主席兼秘书长、山东华建铝业集团常务副总裁、易欧思系统门窗董事长丁三莲详细解读了易欧思本次在建博会上上演的“剧目”。

     她表示，易欧思本次建博会带来了众多集设计与性能于一身的优质产品，为广大参展者提供一场无与伦比的视觉盛宴同时，易欧思致力于深化与精英设计师的沟通与合作，交流设计理念和作品，携手设计师打造知名项目，为消费者提供更完善的家居解决方案，围绕消费者需求、提升消费者体验。

中国建筑材料流通协会系统门窗专业委员会副主席兼秘书长 丁三莲     为深入了解如何更好将美学、智能、低能耗融合在门窗产品中，在《跳出行业看门窗 论门窗美学结构设计》论坛中，众多设计大咖与易欧思系统门窗齐聚一堂，探讨如何使门窗与家居环境达到最好的融合。

论坛由新浪家居全国总编王晶主持

论坛现场

     易欧思作为华建铝业旗下的系统门窗品牌，以设计为“总舵”，用兼具美感与实用性的门窗产品为消费者打造舒适居佳空间本次论坛上，易欧思系统门窗也与众多大咖设计师展开观点交流，深入探讨了当下门窗消费超势，以及未来门窗设计风向。

     会前，秦会长一行在协会系统门窗专业委员会常务副主席兼秘书长丁三莲的陪同下参观了易欧思展厅，并对其展示产品智能方面进行交流。

专业展助力企业渠道破圈——2023CCBD中国重庆建博会来了

前言作为成渝地区双城经济圈核心城市，重庆人口众多，幅员广阔，随着全面建设小康社会，大规模的基础设施及康居工程建设，老工业基地改造升级，以及对周边省市区的带动与辐射都为重庆建材家居行业提供广阔的市场空间同时作为“中国套装门之都”，重庆木门企业闻名全国，以及由木门定制向全屋整装转型企业众多，产业链相对完善。

在重庆市商务委、重庆市两江新区管委会等部门支持下，全球知名会展集团——英富曼会展集团以中国成都建博会积累22届深耕资源为基础，联合川渝两地商协会、家居卖场、行业媒体及企业，将于10月12-14日在重庆国际博览中心（

悦来）举办首届中国(重庆)建筑及装饰材料博览会（简称：2023CCBD中国重庆建博会），展会规模5万平方米，其中N3建筑新材料/装配式建筑/暖通厨电馆、N5顶墙地材/软装/卫浴馆、N7定制家居馆、N8门窗馆，预计参展企业

700+家、专业观众50000+人次、同期举办15+行业高峰论坛，项目坚持专业化、市场化办展理念，以参展企业效果为导向，致力于打造重庆大家居建装行业旗舰展。

▲展馆规划图01群雄并起竞争，发展需要专业平台重庆作为我国西部唯一的直辖市和成渝双城经济圈建设的核心城市近年来，欧派、索菲亚、惠达、东鹏等众多广东品牌企业在成渝两地布局设厂，成都众多企业凭借超高的性价比、物流便捷等优势也正在抢占重庆市场，渝东北面临湖北等地企业蚕食，品牌聚集意味着竞争，重庆市场形成了外部与本土、全国与区域、中高端与中低端品牌并举的复杂局面，本土企业面临较大压力。

2023CCBD中国重庆建博会立足重庆，辐射川渝，面向西部以中国成都建博会百万经销商数据为依托，凭借成熟的办展理念和扎实的工作作风为参展企业提供集交流对话、新品展示、招商加盟于一体的高效合作平台，促进重庆家居行业在研发设计、生产制造、商业模式等各方面升级，助推产业链集群的成熟完善。

▲4月兄弟展——中国成都建博会现场盛况02重庆16家商协会倾力支持打造从建到装一站式展会平台近期，2023CCBD中国重庆建博会项目负责人赵总接连拜访了重庆市房地产开发协会、重庆市房地产商会、重庆市绿色建筑与建筑产业化协会、重庆市建筑材料协会、重庆市墙体材料工业行业协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市定制家居协会、重庆市渝联建材商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市家居行业商会、重庆家具行业协会、重庆市建筑室内设计师联合会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆九龙坡门窗商会、重庆市巴南区门窗商会等16家重庆商协会负责人，涵盖大家居建装行业上游开发、施工、设计、建筑材料到各类装饰材料等相关单位，通过座谈交流，大家都有一个共同的愿望：重庆需要一场专业的、务实的、高效的建装行业展会！16家商协会负责人通过观摩中国成都建博会，对我司办展专业度高度认可并表示大力支持2023CCBD中国重庆建博会。

16家商协会将通过联合主办展会，组织会员企业组团参展参观，共同举办行业峰会论坛及共同宣传推广等形式支持2023CCBD中国重庆建博会发展真正打造重庆首个从建筑到装饰一站式商贸合作展会平台，破除大家居建装行业各个领域供需信息壁垒，打通生产制造产业链上下游，以展会平台助力行业提质增速发展。

展会是一个重要的推广渠道和展示窗口，参加展会意味着展示产品、结识客户、交流信息、共寻商机！在当前的建材家居行业，竞争日渐激烈、头部集团形成、品牌格局初定，然而，重庆人口众多，家居消费总体仍在增长，区域市场仍有空白，行业迭代过程中仍涌现出大量机会，在新的市场环境下，企业要抢抓上下游产业链条融合发展机遇，抱团发展。

▲4月兄弟展——中国成都建博会现场盛况2023CCBD中国重庆建博会将充分利用展会平台，助力企业打开销路、扩容市场，不断把优势叠加，助力重庆打造具有区域竞争力的大家居建装产业集群10月12-14日，重庆国际博览中心（悦来），金秋十月，“渝”您有约！@每一位建材家居行业从业者。

▲4月兄弟展——中国成都建博会现场盛况▼

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END

●CCBD中国重庆建博会观众预登记全面上线！提前登记享好礼，展会现场精彩不停~●@所有人，2023中国重庆建博会CCBD招商全面启动！它靠什么引爆了中西部市场？●CCBD重庆建博会高质量买家观众邀约(1)|市场推广全面发力，出击上海

●展会经济加速回暖 | 十大硬核理由告诉您，企业为何要参展？

家居经销商维权事件引行业深思，厂商矛盾爆发没有赢家近日，一位经销商面向欧派家居公开进行维权据该经销商在网上发布的消息，2020年时，被品牌方取消代理权，亏损较大，多次跟厂家维权无果，于是采取了此次行动据南都·湾财社的消息，欧派方面表示已对此事报警处理。

真实情况究竟如何，事情将走向何方？我们认为，还得依靠法律，才能得出更可信的结论近年来，这种现象并非个案，厂商矛盾不时发生在抖音、百度等渠道搜索，能够查询到多条经销商、品牌方相互指责或诉诸公堂的信息各个行业都有，家居建材板块还算比较少的。

矛盾产生原因来自多方面，简单论对错很难，更重要的是按协议办事如果发生协议未覆盖、通过协商无法解决的矛盾，孰是孰非最终还得走法律程序给出判断大多数情况下，现实情况要比协议约定更为复杂，尤其是经营遭遇困难、厂商解约的情况下，双方冲突就可能失控。

当前环境下，家居建材经销商想获得成功，已是非常困难更何况，创业这件事儿，总有成败，入场前一定要评估自己的能力与资源，分析合作的可行性一旦判断出现失误，后期的局面就可能无法把控大材研究发现，厂商矛盾集中发生在三方面，。

一是出于业绩不达标、选商优商计划推行、末位淘汰等多种原因，厂家要求跟经销商解约，换商经营，导致矛盾发生二是经销商难以维持经营，收了客户预付款后，没有后续执行，就关店跑路了，导致厂家出面承担赔付责任三是厂家刚开始有一些承诺，后期没有兑现，或者是交付跟不上，影响经销商开发市场，都容易产生矛盾。

我们说第一种情况，背后的原因也是多方面的例如，有些品牌对经销商的要求较高，业绩考核等压力较大，但招商的时候，主管人员往往不会强调这种压力，只会突出自己的优势意向经销商看到品牌的影响力大，成功的经销商案例也很多，企业又有扶持，就认为自己也能行，有能力接受考验，于是。

大胆把品牌接下来但问题就在于，现实比较残酷，很多创业者是接不住的其一，代理有些品牌，从加盟到开店，投入成本非常高企业经营规范，制定了一揽子终端要求，要满足标准，对经销商的资金与团队构成考验假如没做好，可能门店还没开业，几十万上百万就已经投进去。

其二，有些品牌定的业绩目标较高，考核严格，如果未达标，就可能面临解约换商的局面据大材研究的观察，一二线品牌每年都在优化经销商，这个占比在5%到10%左右，既有主动退出者，也有触发解约条款、不得已退出者尤其是一些大品牌及已经上市的公司，对业绩要求相对刚性，

可能是年年都要保增长，那么，作为经销商，入场的时候就要权衡自己，冷静评估，到底有没有打硬仗、打胜仗的资源与底气很多经销商容易忽略这个问题，投入一大笔资金进场，前期经营可能就不太顺利，后期才有起色，感觉还是能看到希望的。

但到这个时候，已经耗了比较长的时间，区域经理要业绩，要压任务做不到的情况下，只有自己继续投钱，把业绩推上去只要后续发生波动，市场开发不利，经销商就可能面临资金链紧张的问题，甚至大亏损局面无法扭转的情况也会发生，自然就面临洗牌出局的可能。

到这一步时，矛盾就容易爆发一旦爆发，厂商没有赢家厂家，品牌声誉受影响；经销商，遭遇经济损失所以，近两年的文章里，大材研究就曾建议，没有非常强大的资源，或者说没有足够强的获客能力，缺乏持续打硬仗的团队，建议别轻易去做一线品牌与上市公司的经销商。

事实上，大材研究注意到，越来越多的知名品牌，在招商要求里就写明了，要考察经销商的运营能力与资金能力只有符合条件的经销商，才属于招揽的对象值得注意的是，疫情三年里，销售受阻的情况下，部分品牌厂家通过压货、强制上样等措施力保业绩，而经销商只能接招，继续筹钱投入。

对于积累丰厚的经销商，还能撑过去；底子比较薄的，可能就比较麻烦上述刚性的合作政策下，它的价值在于，沙场点兵，百舸争流，从中可以筛选并培养出一批能打胜仗的战将问题是，被淘汰出局的经销商，在某些环节没有处理妥当、双方未达成共识的情况下，容易引发厂商矛盾。

当然，并不是所有一二线品牌的合作都如此刚性，也有一些品牌在渠道合作方面比较柔性，能够给经销商比较宽裕的缓冲空间，并且想办法采取多种措施赋能，支持经销商突破困境，扭转局面强制解约，往往是不得己的举措，并不会轻易动用。

这种做法，对缓解矛盾会有一定的帮助处于存量市场掘金的环境下，中小经销商的经营难度大增，尤其是新商更是面临严峻考验，选择适合自身情况的品牌至关重要，甚至决定未来的成败对品牌工厂来讲，优秀大中型经销商存量相对固定的情况下，。

培育新商脱颖而出，已成为企业重塑渠道优势的一大抓手大材研究认为，品牌工厂要想实现稳健的增长，除了稳住大商基本面，还得最大力度支持新商成长，降低新商的经营风险，给足成长空间要想避免矛盾失控，建议适当给一些投入较大、面临困境的经销商多几分支持，留一定的缓冲时间。

，争取他们能够扭转败局再者，在经销商合作之前，招商负责者们不仅需要展示品牌实力与合作政策的利好，更要提示经营风险与合作条款的刚性，尤其是强调业绩考核的方式，以便双方全面知情，做出冷静决策对于经销商来讲，一定要注意量力而行。

除了考虑代理品牌的实力与流量获取能力，还要评估合作政策的可承受能力，并理性评估自身的资源与团队竞争力家居消费市场从高增长滑入平稳期后，增量下滑，存量挖掘正占据越来越高的份额，市场开发难度明显增加，每个品牌旗下必然会有盈利的经销商，但也有一定比例的经销商无法盈利，甚至亏损。

权衡利弊与实力强弱，比以往任何时候都更为重要那么，家居建材市场还有机会吗？想到家居市场掘金又该如何决策？大材研究认为，数万亿规模的舞台上，机会从来都不曾缺乏，关键还是看创业者本身的实力、团队的能力，以及客户资源的获取能力。

再者，经销商与品牌匹配度，越渐重要一种选择是，那些二三线品牌与区域品牌，其加盟费相对不高，有一定的支持，合作政策柔性，交付品质大多能够保障，或许值得部分创业者纳入选择安阳老韩建博会上的一声惨叫，是大品牌与经销商之间的矛盾在咆哮？！。

在中国建博会盛大召开的第一天，某定制家居大牌的展厅前台上，自称等了3年的、来自安阳的该品牌原代理商老韩以刀片抵住自己的脖子，要求向厂方维权，却被打着黑色雨伞的保安围住，里面情形很混乱，但是随后安阳老韩发出的一声

“啊！~”的惨叫，却被听得很真切！

安阳老韩的这声惨叫，直接打破了中国建博会首日人气火爆、生气勃勃的美好图像，将大品牌与经销商之间积压已久的矛盾，以自媒体热搜的形式，活生生地戳到了行业人士的手机屏幕前！〔01〕 家居行业亟待振兴，怎奈品牌与经销商之间矛盾重重

这次来展会维权的，是安阳原某派代理商，据说其被阴阳合同取消了代理，亏损600多万，等了3年之久，这次是打算趁展会之机，来广州找品牌维权的而就在前不久，同样是该大品牌，旗下某木门品牌的兰州代理商，也曾到该品牌总部维权，并在抖音等媒体掀起不小的流量关注。

她称加盟的时候表示只有一个代理商，加盟后发现不同卖场都有代理商，疫情期间受冲击亏损，后来又被强制要求重新上样，拿不出钱上样就以业绩不达标为由取消了代理权，并因此亏损了300多万，现在还在抖音上坚持直播披露该品牌“压榨”经销商的“真相”。

关于经销商与品牌总部之间的矛盾，本身就一直存在；只是以前家居行业生意一直处于快速发展，大多数经销商基本上还是赚的比亏的多，所以矛盾也没有多激烈然而时至今日，终端流量大不如前，企业的发展指数却一直停不下来，面对品牌不断增长的要求，经销商已经越来越难于应付，而那些盈利能力弱的经销商更是捉襟见肘。

在今天这样的经济环境下，经销商已经很难接受投资失败的后果，而品牌商重心在于新商如何快速重启，对淘汰者很难谈得上什么安抚和补助，所以双方都只能死磕，矛盾就越来越激化2023年，好不容易迎来疫情的结束，蛰伏3年的家居企业都希望重振疫情前的雄风，快速恢复市场动力，推动业绩增长。

然而疫情3年，不仅营商环境发生了变化，厂商关系也产生了很多的改变，经销商与品牌总部之间矛盾重重，成为家居行业振兴路上不得不思考良策来解决的“绊脚石”〔02〕 三大矛盾加剧厂商关系恶化当家居行业在房地产快速发展阶段，加上当时人口红利，品牌商业绩与利润增长都非常快速，而抓住大牌的经销商也大多是赚得盆满钵满。

现如今人口红利褪去，房地产也大不如前，存量市场内卷严重，经销商与品牌商之间的关系直接在退潮后现出裸泳的窘境经销商考虑的是如何以最小的代价，卖出更多的产品，并且赚到最大利润；而品牌方考虑的则是KPI能不能完成、

新形象店能不能上样、新品能不能动销正所谓利益诉求各不相同，明里暗里的冲突自然就少不了然而总归来说，导致目前厂商关系恶化的，主要是以下三大矛盾第一大矛盾，总部业绩承压，终端窜货四起作为上市公司的品牌总部，每年都有业绩增长指标、股票市值升值压力，这种顶层压力不可避免地要推高公司各层级的业绩目标。

面对厂家销售任务的每年递增，理想状态下，经销商和区域经理在高压下完成任务皆大欢喜然而在当下这样的市场环境下，超高的销售增长目标会衍生出很多问题区域经理应对销售任务，最简单粗暴的办法就是压货这样可能短时间内销量。

指标通过压货得以完成，但长期来说，经销商库存太多销不出去，问题没有从根本上解决，只是将压力转嫁到经销商身上了同样，经销商也有自身销售任务，完不成拿不到费用奖励不说，还要面临不达标的处罚多重压力下，经销商不得不铤而走险，走上窜货的道路

。而窜货不仅会损害其他经销商的利润，导致经销商对厂家不信任，还会破坏品牌产品的价格体系、自损品牌形象，危害非常大。

第二大矛盾，管理脱节，诚信受损为提高销量，厂家经常会承诺一些额外的奖励政策，以此来激励经销商动销，但在兑现承诺时却并不上心，常常会出现政策兑现不及时或者临时变动克扣费用，这就是在消耗信誉另外，招商人员为了快速招商拿到奖励，也会利用经销商的信息差，超出实际政策范围，承诺一些无法兑现的隐性条件；等到经销商发现不对劲时，已经是两无对证，只能公说公有理婆说婆有理了。

品牌商的不守诚信，最受打击的当然是经销商合作的积极性了要知道，建立厂家和经销商之的信任之桥，厂商双方才能正常合作，一旦信誉损耗，导致诚信之桥倒塌，合作必将出现危机第三大矛盾，对老商缺乏耐性，优化制度不合理。

家居行业很多大品牌都已经经历了20年左右的发展，其中很多长期追随的经销商逐渐开始老化，思维跟不上厂家的新动作，销量增长也乏力了；加上经营的品类增多，利益重心开始转移，厂家对经销商的忠诚度以及经营能力都产生怀疑

尤其是大品牌、市场影响力足，不怕招不到商，对于老商总是偏向于“不合适就撤换”，而关于刷掉老经销商的评判标准，一般来说最终解释权总是在品牌方的虽然部分经销商老化是事实，但标准偏向品牌的评判，还是会误伤到少部分

忠诚能干的经销商。

回到本次安阳老韩事件，安阳老韩以一己之力，将自己和该品牌推上了热搜，成为展会之外最大的热点老韩在事件之后，还未露面，被保安抓住之后经历了什么也不得而知目前不管是广州展会方，还是品牌方，都没有人出来回应该事件，所以该事件后续如何，也无法得知。

品牌方也深受此事件影响，展会一度不能正常进行，而且意向加盟商开始望而却步，消费者对品牌信任度也打折了很多业内人士作出了中肯的评价，认为老韩还是不懂游戏规则，投资本身有风险，亏了钱就得认栽，闹也只能是这样。

然而，又有人认为老韩作为经销商也不容易，古话说穷寇莫追，对于老韩，品牌方还是要拿出人性化处理方案，毕竟人家当初是真金白银拿出那么多钱来做你品牌，现在亏损了，被逼到这个份上，双方还是要以和为贵，妥善处理才是双赢的解决之道。

来源：中国建筑材料流通协会、大材研究、大家居生意经（转载转发推送仅供交流学习 , 版权归属原作者，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知 13802627999（微信同号），本平台公众号及网站将立即删除。

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