信息来源：互联网   发布时间：2023-12-03

演讲嘉宾针对全屋智能场景落地、智能家居新零售模式、定制化集成设计趋势、智能影音新体验、传感新技术与新产品、智能+建材产品升级、房地产智能化服务方案和智能家居服务价值提炼等行业热点话题，共同深度探讨全新市场机遇下的集成服务发展方向。

 

近日，第五届CSHIA智能家居系统工程师同学会在上海成功举办在此次大会上，参与主题演讲的诸多重量级嘉宾针对全屋智能场景落地、智能家居新零售模式、定制化集成设计趋势、智能影音新体验、传感新技术与新产品、智能+建材产品升级、房地产智能化服务方案和智能家居服务价值提炼等行业热点话题，共同深度探讨全新市场机遇下的集成服务发展方向。

嘉宾观点分享Sonos：对接线上线下平台，开拓未来智能音响市场

Sonos大中华区战略合作副总裁 张维明为契合不同的市场地位，Sonos Beam条形智能音响更适多种场景，同时兼顾了看与听的双功能，契合消费者购买客厅第一台音响的定位未来的智能产品会向品质与融合两个方向发展。

，高品质的产品会走的更加长远，而低品质的产品会更容易被淘汰未来的智能音频，将更多融合智能家居场景，更加符合互联网IoT的趋势互联网平台化会把智能家居协议与标准统一，未来实现互联融合后，消费者的选择会更加丰富。

战略上Sonos不仅会与BAT等互联网企业大平台做对接，而且还会大规模进入3C数码连锁等线下消费群体最集中的地方Sonos产品的组合玩法就好比“音乐乐高”，仅8个SKU就有26种使用方式，从千元机到十万的音频都有解决方案。

除了目前的Rokid中文语音，未来还将依次接入叮咚等更多的中文语音，为国内消费者带来中文控制体验其实，通过与Mini音箱的联动实现语音控制，更加契合Sonos的预期结果，体验感要高于Sonos用自身的语音进行控制。

传统背景音乐布线、安装比较复杂，而Sonos多房间音乐系统的搭建，仅需两个工程师用一个小时的时间，即可构建完成10个房间的背景音乐系统，同时实现两秒钟的分区切换功能，更加契合后装市场的融合性Sonos集合了。

80家音乐版权，囊括全球几乎所有的歌曲，远远领先于竞争对手，从部分的音频内容到全部的音频内容，Sonos取得的是质变的音频体验智能音箱更像是提供“代步功能的ofo共享单车”，主要用于抢夺入口，而智能音响系统，其实就是智能家居。

，不仅仅在于听或者问天气预报，消费者更需要“大行自行车”，需要一定的品质体验早期的音响主要靠硬来实现体验，而未来的智能音响一定靠“软”来获取更高的完美体验Sonos在全球的成功推广不尽相同，欧洲是从ToC端开店一点点推起来的，而美国是从IS集成渠道实现崛起，从主打智能家居背景音乐与智能音响市场一步一步成长起来。

目前Sonos在国内主要采用分销商的模式，兼顾智能家居/智能影音集成渠道，线下Retail同时也会有大的布局，会有大的连锁的开发绿米联创：绿米HomeKit套装——打造Zigbee3.0标准的产品线，重点布局后装市场。

绿米联创副总裁 王志敏苹果是全球最大的手机保有量品牌，小米的模式也是从手机开始，绿米作为小米生态链企业也是一家开放性公司虽然已经有许多厂家接入HomeKit，其实很多厂家都只是做单品，这些单品设备从设计感上、到产品外观上、再到功能上都不尽相同，在苹果HomeKit体系内就像大杂烩。

绿米通过Zigbee的方式桥接到HomeKit系统中，免去了每个产品都需要单独连接到HomeKit的过程，目前是14款可接入设备，未来还有更多设备接入绿米HomeKit网关作为新型形式，将稳定的Zigbee接入并赋能HomeKit，可以把HomeKit整体的体验感做的更好且更稳定。

绿米的HomeKit套装，把价格下探到普通消费者可以接受的空间，一套绿米的HomeKit智能家居产品仅需1878元，在以前的HomeKit体系内，可能也买不到一个灯整个智能家居依然处在联接的时代，整个绿米公司依然坚持做基础设施、做联接属性的产品。

智能产品应用在C端或者B端，只取决于应用的地点，而不在产品本身，绿米不会特意去开发B端的产品，未来也没有B端或者C端强制性的区分，例如传感器，用户用在家里就是C端产品，用在公共设施/公共建筑就是B端产品。

目前绿米已经有260个服务商，正式期的服务商已经实现收支平衡，大部分都将体验店开在Shopping mall或者大型的商场里绿米服务商的盈利模式：绿米没有任何加盟费，唯一的要求是价值观保持一致，把传统买产品差价的思想转变成针对C端用户的全面服务。

目前不要求所有的服务商做B端项目，而应该把重点放在运营好C端用户，重点布局后装市场，绿米会把所有的线上的流量导入到本地服务商中绿米服务商主要以整装智能家居为主，小米之家是被小米教育过的用户，需要整装的智能家居的用户，会由本地的绿米服务商去设计与实施，线下实现展示与销售于一体，同时给客户提供3-5年的指导。

未来绿米的产品线迭代将比较快，下半年的重点是Zigbee3.0标准的产品，同时BLE mesh/NB-IoT也都适当会做一些产品，还会做总线与无线桥接的产品如果把C端消费群体分为金字塔形，以接受程度而非金钱角度来看，目前绿米只做了金字塔顶尖的用户，消费群体目前可以看懂一把锁的广告，但是看不懂什么是网关的广告。

未来C端的消费主流在后端市场，C端可以分为前端与后端，前端是家装，后端是商超绿米与服务商的关系，是非传统渠道利益经销的关系，大家是一家人，成为服务商的门槛并不高，首先价值观要统一线上线下整体的C端是最大的消费群体，需要服务商的感受力、行动能力、服务力都一致。

B端并不是唯一一条发展之路，在C端的角度上，集成商可以尝试一下运营C端，是新的一条崭新之路，况且绿米的尝试成本并不高。BroadLink：用”两条腿“走路，智能家居ToB和ToC市场联合发力

BroadLink 副总裁 宋杰目前BroadLink主要分两条路：BroadLink品牌直接面向C端，线上店铺销售、线下走运营商渠道；CloudThink面向ToB市场，ToB分为两个部分，大B是地产商，小B是装修市场

C端方面，如通过运营商的集采，类似DIY品类，不太能成系统，例如灯控场景，包括灯泡、开关面板、网关、门磁、烟感、气感、水浸等，但整体化的体验尚缺大B方面，地产商把未来的精装作为趋势，地产商几乎不需要教育，所有的地产商都知道智能家居/智能精装能够给地产带来溢价、获客率成本降低、去化率加快。

未来三年之内，CloudThink要面临几十万户的智能精装改造交付小B方面，是装修装饰单位与家居卖场，通过家装公司、设计师或者门店的转化给到客户，实现小B到ToCBroadLink性价比更高，主要在线上销售。

C端的产品主要是产品的组合，B端的产品是需要整体的体验智慧社区主力的交互入口是魔镜，未来会替换可视对讲室内机，因为对于社区与物业运营，需要消息的送达，目前的室内机功能比较单一，魔镜将是承载社区信息与控制功能入口。

智慧酒店最大的痛点：节能、节人、提高效率CloudThink在做长期AI算法，包括数据挖掘、数据分析与数据服务目前的集成服务商分为三个阶段/三个部分：合伙人、黄金级与白金级荣事达智能家居：智能语音也是最有效的智能家居控制方式。

荣事达智能家居事业部总经理 杨其武智能家居前期需要通过单品的导入，逐步带入小系统的应用，最终带动大系统的全面普及智能家居目前还不是必需品，需要用最低的成本导入，让消费者认识并使用智能家居，这是目前最重要的阶段性任务。

语音是最简单的交互方式，是不可或缺最重要的一块，语音也是最有效的智能家居控制方式一年多的时间进行产品与迭代，荣事达打造出小区域语音解决方案，离线/云端双语音的控制方式，不管网络环境如何，丝毫不影响控制的精准度。

前期通过小系统，以较低的成本导入，让消费者有这样一个产品，然后持续增加配置低成本包括购买成本与使用改造成本，荣事达的小区域解决方案都是比较低廉的，100-150平的基本普通的配置，仅需1W多元，其中包含3个窗帘电机、10个智能开关、3-4个小达等智能产品。

基于小达的荣事达小区域语音解决方案，如果Wi-Fi信号无的情况下，虽然云端数据获取消失，但是本地基于灯光等控制是依然存在消费者不懂网络的情况下，一旦出了问题，用户只会觉得是智能家居的设备问题，所以会推出。

基于离线语音的稳定解决方案虽然荣事达有几十年的线下渠道经验，但是智能家居是完全崭新的渠道方案，目前整体素质不高，智能家居服务商不知道如何去销售去安装，所以荣事达线下体验店必须有标准，其服务能力必须要有对产品与行业的执着。

智能家居前期市场，依然需要依靠单品拉动，智能锁智能晾衣架，已经成为刚需品，在智能体系中成为刚需品，没有理由不去大力推广此类产品颜值是智能家居非常重要的一块，消费者首先接触的是产品外观，当外观非常精美的时候，从而有更深层次的交流机会。

颜值是第一步，然后才有功能，只有使用，才能彰显以后的功能与服务荣事达可以提供B端需求的定制化整体解决方案，包括为中小型企业提供整套解决方案汇泰龙：智能锁成为智能家居场景入口，未来的品牌竞争更注重综合实力。

汇泰龙智能锁事业部总经理 黎宇智能锁是智能家居场景的入口，有单品的需求与体验，同时可以带动与联动许多智能家居的设备，属于单品和系统的中间产品智能锁目前分为以下三大阵营：跨界的互联网/IoT属性的创业公司，由传统家电、安防、电工、照明等企业跨界、传统锁企。

带有互联网属性的创业性智能锁公司，未来将更加有潜力，因为没有包袱的情况下可以站在用户的角度，去树立自己的商业模式，但其不足在于设计与制造、以及对锁的属性了解不够智能锁/云锁不管叠加多少智能或AI的功能，但根基是一把锁。

智能锁在原有的属性与性能的要求上，未来决胜的是综合能力智能锁未来的品牌竞争不能看长板效应，还有连接的能力、上云的能力、在移动互联网与IoT时代运营的能力，未来的品牌竞争，将取决于公司的战略、运营、设计与综合能力。

在智能集成领域，依然没有找到合适的突破点与切入点，未来期望通过跨界的合作去撬动智能市场，例如整装/全屋定制是全品类的市场，会催生全品类的合作，未来更关注从产品的连接到商务模式的升级合作通过单品切入的包袱很重，每个集成商的智能点很多，但需求点是一样的，单品切入会非常辛苦，未来智能家居的服务是很重的范畴，。

集成商将是与用户最近的群体。欧瑞博：科技定义美学，智能家居必然是物联网技术落地的第一场景

欧瑞博高级产品总监 童巍基于欧瑞博的定位，面向希望追求品质的用户，面向新中产阶级，基因是把握科技美学，设计用户在生活中想要的东西欧瑞博打造出全国统一标准的SI体验店，标准化精细到提供的每一个物料智能家居第一个体验是开门的一瞬间，。

门锁是用户接触智能家居入户的第一个产品欧瑞博在智能锁方面，不能做与传统大厂一样的产品，不会被别人记住，没有意义，所以欧瑞博以非常有创意的姿态进入智能锁领域，科技定义美学T1-C智能锁没有一款元素可以修改，更偏向于年轻人，例如商务性的男士与80后的新中产，欧瑞博坚信，所有的智能产品都是用来配人的。

欧瑞博需要每个渠道的领域发力非常精准，做运营商的就做运营商、做工程就做工程、做家装就做家装、做零售就做零售，大家都在自己的领域内发力Mixpad将会在地产领域、酒店、家装掀起革命性潮流运营商更多带动的是单品，目前用户只能从最简单的角度切入进去，对于品牌从0到1的助力作用非常重要，消费者已经开始知道欧瑞博，消费者认知度起来后，渠道会非常好做。

智能家居品牌在下沉，品牌会带动产品、价格与所有的服务下沉，从行业品牌到消费品牌，是智能音箱普及后最大的收益如果蓝牙mesh能够规范化与统一，因为模块较为便宜、技术非常成熟、消费者认知度较高，未来潜力巨大。

物联网是互联网后最大的未来，物联网落地的第一个场景就是家居，物联网是电子电工的重组升级，把智能家居作为终生事业，没有任何问题，选择有野心有格局的大战略公司，忠诚于行业，一定会带来回报，All in去做▼

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