绿米智能家居加盟(绿米智能家居加盟费)干货分享
本文刊载于《智能家居》142期，了解更多行业大咖专访，欢迎点击订阅本刊记者 / 朱亮 陈萍
绿米联创副总裁 王志敏多款产品接入Apple HomeKit今年8月绿米宣布旗下多款
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本文刊载于《智能家居》142期，了解更多行业大咖专访，欢迎点击订阅本刊记者 / 朱亮 陈萍
绿米联创副总裁 王志敏多款产品接入Apple HomeKit今年8月绿米宣布旗下多款智能家居产品支持Apple HomeKit，用户可以通过“家庭”APP或是Siri在iPhone、iPad、iPod touch 和Apple Watch简单又安全地控制他们的智能家居。
手机端是智能家居的重要入口之一，绿米选择与Apple的HomeKit平台进行产品的融合对接，不仅因为苹果是全球出口量最大的手机品牌，积累了大量用户，更重要的这是绿米作为一家开放性公司的选择早已有不少厂家接入到了HomeKit平台，但大部分厂家都只是做单品，这些单品设备设计、外观上及功能上不尽相同，在苹果HomeKit体系内就像大杂烩，缺乏专业化、标准版。
而绿米接入HomeKit的这套设备特殊之处在于，绿米是采用Zigbee的方式桥接到HomeKit系统中，免去了每个产品都需要单独连接到HomeKit的过程，目前是14款可接入设备，未来还有更多设备接入
运用稳定的Zigbee技术的新型网关，可以提升HomeKit系统的体验感及稳定性，绿米将HomeKit套装的价格下探到普通消费者可以接受的空间服务商从“卖差价”到“赚服务”绿米对服务商不是传统意义上的渠道经销的概念，申请成为绿米服务商的人很多，但成为正式服务商的却不多，这是由于绿米对服务商选拔有着严苛标准，淘汰率高。
与其他家公司不同的是，绿米的服务商无需加盟费，也无需囤货，绿米可以将线上的流量导流给服务商，将地区的安装及运营都给到服务商，服务商在前期不需要考虑获客的问题唯一的要求就是与公司的价值观念保持一致，把传统卖产品差价的思想转变成针对C端用户的全面服务。
绿米服务商主要以整装智能家居为主，服务商可能将自己的店开在小米之家旁边或者临近的街区，我们知道小米之家都是开在Shopping Mall里，获客率高，这些被小米之家教育过的用户，其中有不少是需要安装整套智能家居的用户。
这些用户可以联系绿米的服务商，帮助他们进行设计与实施绿米用半年的时间吸引了260个服务商的加入，大部分都将体验店开在Shopping Mall或者大型的商场里，目前的整体效果理想，大部分进入正式期的服务商已经实现了收支平衡，甚至是盈利。
蓄力连接属性的产品在王志敏看来，绿米还是一家以做基础设施为主的公司，不会宣称自己做了多么高大上的产品目前智能家居还处于联接的时代，日常家居生活中所涉及到灯光、门窗等都需要进行联接，绿米在做的就是这样具有联接属性的产品。
至于产品是B端还是C端，这其实是取决于产品的应用地点，而不是产品本身目前绿米与小米生态紧密配合，将主要资源投在C端，B端方面依赖合作伙伴在B端的资源和服务能力，绿米为B端应用提供性价比极高的产品和平台应用，让合作伙伴可以快速落地。
绿米是一家以科技研发为主的公司，上半年面市的产品虽然不多，这是由于绿米在产品端一直在蓄力，未来绿米产品线的迭代将会更快，今年下半年的重点是Zigbee3.0标准系统产品的更新，包括蓝牙 mesh、NB-IoT、lora等协议的产品也会做相应的支持，未来还会做总线与无线桥接的产品。
转变思想 全面服务C端用户在王志敏看来，家装行业在C端应用相对具有一定优势，施工周期短对于地产行业而言，则是一个长期的过程未来智能家居将逐渐成为标配，面对C端用户的家装公司，在这样的契机下可以有一个非常好的渠道去洽谈。
小米在线上拥有1亿的用户流量，线下还有大量的用户市场尚未被发掘如果把C端消费群体分为金字塔形，从用户的接受程度来看，目前绿米只做了金字塔顶尖的用户未来的市场还是要面向C端，绿米将线上、线下整体的C端视为大的消费群体，这就要求服务商与绿米的价值观保持一致，用一致的感受力、服务力、行动力服务好C端用户。
智能家居正在不断往C端普通用户群体里渗透，当潜在用户成长起来后，出于对高品质生活的需求，他们对智能家居的需求将凸显出来如果经销商一味地将眼光放在楼宇、别墅上，无异于放弃了一个庞大的消费群体无论是集成商，还是传统的渠道商，大家都希望自己能够快速发展起来，B端并不是唯一的发展之路，也可以在C端上作出尝试。
核心观点整个智能家居依然处在联接的时代，整个绿米公司依然坚持做基础设施、做联接属性的产品目前绿米已经有260个服务商，正式期的服务商已经实现收支平衡，大部分都将体验店开在Shopping mall或者大型的商场里。
其中绿米服务商的盈利模式：绿米没有任何加盟费，唯一的要求是价值观保持一致，把传统卖产品差价的思想转变成针对C端用户的全面服务绿米与服务商的关系，是非传统渠道利益经销的关系，大家是一家人线上线下整体的C端是最大的消费群体，需要服务商的感受力、行动能力、服务力都一致。
如果把C端消费群体分为金字塔形，以接受程度而非金钱角度来看，目前绿米只做了金字塔顶尖的用户。未来C端的消费主流在后端市场，C端可以分为前端与后端，前端是家装，后端是商超。
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