信息来源：互联网   发布时间：2023-12-05

消费者家电、家居一站式购物的需求趋势已经越来越明显；家装家居行业大家居，整装已经到来，“家居家电一体化”的大势所趋已成定局

 

欧派、尚品、金牌、海尔、美的、方太、京东等都在大力布局，家居家电一体化时代还有多远？原创文/博骏传媒定制观察2023-11-30 18:33发表于广东近日，美的系盈峰集团入主顾家家居引发行业震荡，两大巨头的双向奔赴为“家居家电一体化”提供了新的想象空间。

“一站式置家”需求推动着家居、家电一体化融合【定制观察】盘点了定制家居企业、家电企业、家居家电卖场在“家居家电一体化”方面的布局情况，包括欧派、尚品、金牌、好莱客、海尔、美的、方太、华帝、苏宁易购、京东等企业。

整体来看，家居家电销售场景已经走向融合，整体功能也正在走向集成化但在产品集成开发上还缺乏成功案例，这是更具想象空间的创新模式 定制家居企业 从智慧厨房入手打造家具家电融合销售场景从定制家居头部企业的布局来看，更多停留在渠道层面的合作，将家电产品纳入自己的产品体系中进行销售，多以智慧厨房空间的打造为主。

欧派家居推出集成厨房品牌+创新模式+战略合作2022年6月，欧派家居推出 “集成厨房”品牌，通过“欧派旗下橱柜品牌+欧派集成灶+全球大牌好物”的模式，加入集成厨房的竞争据此，欧派提出了“1（集成灶）+1（橱柜）+N（合作品牌）”的独家创新模式，即“欧派旗下全新时尚品牌菲思卡尔橱柜+欧派集成系统+全球厨房名品”模式，为消费者提供一站式厨房系统解决方案。

2022年财报显示，集成厨房商业模式新开店超 170 家此前，定制橱柜出身的欧派家居便提出“整体厨房”的概念，同时有配套的厨电产品对外销售欧派与博世、飞利浦、林内、松下等众多全球厨电领域知名品牌达成战略合作关系。

索菲亚与头部家电品牌战略合作2022年1月，索菲亚与海尔集团达成深度战略合作，并将卡萨帝、三翼鸟等家电品牌纳入其整家定制生态圈；2023年6月，索菲亚与亿田智能达成战略合作，双方提出将整合彼此资源优势，全面升级厨电家装服务链。

此前，索菲亚还曾与格力达成合作目前，索菲亚整家定制包含7大品类，即衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电等全品类一站式配齐志邦家居全空间集成整家模式2023年7月，志邦家居推出全空间集成整家模式，推出了整家3.0融合展厅，将全屋定制、软体家配、家电等7大品类按照场景融合呈现，空间更集成、产品更高颜、场景联动更智能。

此前，志邦与松下、惠而浦、老板电器、博世等国内外一线家电品牌达成战略合作，打造全品类整家产品尚品宅配推出集成厨房品牌+集成厨房产品I Kitchen+合资成立新公司2022年6月，尚品宅配联合老板电器发布集成厨房品牌，同时推出“搭载六核厨电”的集成厨房产品“I Kitchen”，该组合产品包含地柜、台面、吊柜、星盆、龙头，搭载烟、灶、消、洗、净、蒸烤共六大专业功能。

2022年10月，尚品宅配与美的控股旗下睿住智能成立合资公司睿尚，推出“睿住智选”智慧整家品牌提供“6大智慧空间，12种生活方式”智慧整家产品，涵盖智能全品类，包括智能设备、智能柜体、智能软装、智能建材、智能家电等。

在销售场景融合上，尚品宅配联合京东居家打造线下超体店，通过家电、物流、线下渠道等供应链的整合，提供更便捷、价格透明的“家居一体化”服务金牌厨柜推出智能家居品牌“智小金” +智慧厨房解决方案2020年，金牌厨柜成立了智能家居品牌“智小金”。

智小金提出“G+5+N”全屋智能家居解决方案，以家居空间为载体，围绕玄关、客厅、厨房、卧室、卫阳五大场景，打造 N 个场景应用，产品涵盖了智能与定制家居的融合产品、智能家居系统产品、智能周边产品等品类；2022年7月，智小金推出智慧厨房i-Kitchen3.0解决方案，以智存、智控、智趣，实现了传统厨房的智能升级和多个场景的联动。

好莱客开设厨房生活馆+战略合作2022年“315”期间，好莱客发布了“潮家三部曲”—— 潮定制、潮厨房、潮家品其中潮厨房，是好莱客针对厨房空间的场景表达，潮厨房系列命名为“未莱厨房”，旨在领潮厨房场景此外，2021年，好莱客还联手欧洲家电领导品牌。

倍科，就厨房空间进行深度探索，嵌入式厨电一体化，提供全新的中国智能健康厨房整体解决方案好莱客还在终端开设厨房生活馆，为消费者提供更潮更全的橱柜产品目前好莱客厨房生活馆已经在全国近30座城市进行布局顶固集创

发布智慧厨房战略+战略合作2022年5月，顶固与华帝达成战略合作，共同推进“柜”“电”产品一体化华帝的油机、燃气灶具、燃气热水器等全系厨电产品将融入到顶固整家定制产品体系中，进一步完善顶固产品线；2022年12月，顶固「恰到好厨」智慧厨房战略正式发布，推出6大系列产品，以“精细化厨房空间解决方案”解决用户“烹饪、清洁、收纳”3大场景痛点。

 家电企业 成立定制品牌拓展产品线打造智慧平台整合产业资源相比定制家居企业，家电企业的布局更加多元化、平台化比如成立子品牌，探索全屋定制、整家定制模式，依托母公司在家电方面的资源优势，推出全品类大家居产品。

同时跳出家电专卖店体系，探索综合家居体验店另外积极与家装企业或家居卖场达成战略合作，拓展销售渠道也有企业试图通过资本并购进行生态的整合，或推出智慧平台提升数字化运营能力海尔智家推出场景品牌三翼鸟+一站式定制智慧家服务

海尔率先打通了家电、家居、家装三大行业，推出了海尔全屋家居，集团也更名为海尔智家2020年更是推出场景品牌三翼鸟，为用户提供覆盖家电、家居、家装、家生活的“一站式定制智慧家服务”，以及衣食住娱等全需求、终身化、持续迭代的家生活服务。

三翼鸟拥有行业唯一的成套家电设计工具——筑巢设计工具，为设计师提供超2000万+真实户型，覆盖全国90%小区户型2023年7月，三翼鸟推出11大智慧场景方案和一批数字化工具，同时，三翼鸟联合居然之家等6大家居渠道头部代表企业启动“家装联盟”。

目前“一站式定制智慧家”拥有2万余款组件、超过1000个生活场景、200余种服务，已链入超2000万真实户型、4400个家电模型2022年三翼鸟新增门店超过900家，零售额同比增长257%美的推出智慧服务平台+成立智慧整家品牌+资本收购。

美的也推出了“美的智慧家”家电服务平台和“美的美居”智慧生活平台，进一步连接家居和智能家电，为消费者打造“一站式”的家电购买、售后服务，并通过“美的美居”的第三方生活服务功能，实现多平台、多渠道之间的融合，为用户提供全链路的智慧生活体验。

2015年，美的成立睿住智能，其前身为美的集团智能事业部目前主要包含两大业务，一是空间智能解决方案针对B端客户，包括为房地产企业、酒店等提供空间智能解决方案以及为定制企业、装修企业、家电企业等做整体产品方案的融合，从而更好地为C端服务。

二是智慧整家2022年10月与尚品宅配合资成立“睿住智选”智慧整家品牌，提供“6大智慧空间，12种生活方式”智慧整家产品，涵盖智能全品类，包括智能设备、智能柜体、智能软装、智能建材、智能家电等今年美的系控股顾家家居，为家居家电一体化带来新的可能性。

方太集团推出定制品牌柏厨+幸福家超体店2012年，方太集团旗下宁波柏厨集成厨房有限公司成立2020年柏厨从集成厨房进军集成家居，为消费者提供一体化家居服务；2023年7月，柏厨家居「智慧高定」全国壹号馆正式开业，“智慧”代表着智能集成，“高定”代表着高颜值定制。

2022年9月，方太幸福家超级体验店在上海开业，这是其全球首家以倡导幸福家庭生活为主题的沉浸式新零售体验店包含了“智能电器”、“幸福厨房”、“全屋定制”、“私宴空间”、“办公空间”、“设计艺术共创空间”、“幸福之光”等不同主题，以沉浸式体验突破以往单一的销售卖场模式。

华帝股份推出定制品牌华帝家居2016年，华帝提出“橱柜和电器是一个有机整体”的概念，推动“家居一体化战略”；2018年从橱柜业务扩展至全屋定制业务，推出“华帝家居”品牌；2022年，围绕“家居一体化战略”推出套系厨电解决方案和集成厨房解决方案。

2023年2月，华帝家居确立了“时尚高定”的产品定位，将专业橱柜版块业务升级为囊括整体厨房、全屋定制、智慧家居三大版块的定制家居新模式同时发布了浮光掠影、怡然时光、摩登韵律等在内五大全屋系列和七大厨柜系列时尚高定新品。

财报数据显示，2022年橱柜业务实现营收4.78亿，占营收比重8.22%老板集团推出定制品牌安泊家居2006年，老板集团旗下杭州安泊厨具有限公司成立，老板集团向整体厨房产业延伸；2020年，安泊家居新品牌发布，企业名称变更为杭州安泊家居有限公司，延伸至整体厨柜、全屋定制、木门护墙等多品类，形成高端全品类自制的整体家居多元化产业格局，提供家居家电一站式解决方案；2023，安泊发布全新的SI形象，聚焦轻高定整家定制赛道。

 家居家电卖场 销售场景融合抢占流量入口随着高端家电走入家居卖场，美团、阿里、京东等新零售巨头发力即时零售业务，抢夺线下零售市场份额苏宁易购、国美等传统家电卖场丧失流量入口，陷入生存困境苏宁易购选择往零售服务商转型，而国美却死守传统家电卖场模式，走向破产倒闭负债585.68亿。

近年来，居然之家、红星美凯龙等家居卖场加大对家电品牌的引进力度苏宁易购成立零售云+推出Super新店态+战略合作2023年4月，苏宁易购宣布以“三体合一”的态势，整合家电、家具、家装，与家居行业品牌商达成战略合作，为消费者提供家居家电一站式解决方案。

在此之前，苏宁就已着手布局家电以外的市场；3月，苏宁易购公布了2023年新开2000家门店的增长目标，并正式发布零售云4.0店面模型，同时宣布将聚焦打造“Super店”，首批开设500家，为高端家电、套系家电、家电家居组合购买等打造新的消费场景。

另外，苏宁易家广场及城市旗舰店也实现了家电家居一体化的场景体验，提供一站式整体解决方案的置家服务零售云成立于2017年，是苏宁易购零售服务商战略落地的重要载体，是针对县镇市场重点打造的智慧零售赋能平台目前，零售云已布局超1100家家居融合店、超200家快修店以及超110家厨房店，多业态、多区域的零售格局浮现。

零售云上半年销售同比增长42.5%，其中二季度同比增长54.2%财报数据显示，苏宁易购2023前三季度实现营收486.57亿元，净利润亏损26.07亿元，同比减亏42.64%京东组织架构调整+业务调整+门店转型。

2022年末，京东整合了家电、家居、家装业务，成立家电家居事业部；2023年5月，京东联合爱空间启动自营装修业务，家电、家居、家装产品一价全包；2023年8月，京东发布厨房改造家电家居一体化战略，以厨房作为首要切入点，迈入家装局部改造市场。

2023年以来，京东家电门店开始转型，经营品类在家电品类之外，增加了卫浴、智能门锁、卧室家具、厨具、定制橱柜等多样化的家居家装类产品居然之家、红星美凯龙积极引进家电品牌+融合店态居然之家自2018年开始便与TCL、格力、华帝厨电、西门子、老板电器等家电品牌进行战略合作，2022年红星美凯龙也联合海尔智家、海信、方太、老板等数十家国内外头部家电品牌，共同发力高端家电市场。

截至2022年底，红星美凯龙已经在全国完成150家智能电器生活馆，聚焦进口电器、系统电器、高端厨电以及全屋大家电值得关注的是，红星美凯龙还在探索进一步细化高端电器品类馆运营，以精准化服务高端客户2023年8月，居然之家全国首家智能家居体验中心开业，品类涵盖从设计到装修、从购买建材到家具配套、软装布艺以及智能家电等各个消费环节。

未来两年，居然之家将在全国30家核心主力店打造智能家居体验中心就当下的发展状态来看，家居、家电生态融合主要集中在厨房这一场景空间家居家电一体化尚处于初级阶段，还没有实现两个产业的深入协同近年智能家居的发展为两个品类的融合提供了底层支持，以场景体验为“产品”。

，通过“软件+硬件”的智慧化升级，实现全屋产品智能联动，让“融合”更进一步家电的标准化程度较高，而家居产品标准化程度低，要打通这两个领域的产品，十分考验企业的产品开发能力、供应链整合能力同时，在“家居智能化”的趋势下，对企业的研发创新和数字运营能力也提出了更高的要求。

美的、海尔、方太等头部家电企业，随着他们家居业务版图的扩张，更容易实现家居家电产品一体化、场景一体化的融合家居家电一体化是必然趋势，无论是家电企业、定制家居企业亦或卖场，都在以用户需求为导向，介入硬装、软装到家电购置等家装全流程。

家居家电一体化前路尚远，但前景可期【范居士观察】轻资产轻运营风口下，索菲亚、尚品宅配、好莱客、诗尼曼等如何锁定Z世代年轻消费群体？（国民品牌双虎·集+冠名）原创范居士泛家居圈2023-11-29 18:03

发表于广东

随着近年来房地产红利消退和几年疫情的影响，许多企业需要面对更激烈的市场竞争和多变的消费需求，一股“轻资产轻运营”的风潮吹向了各行各业众所周知，家装建材行业的商业模式一直都带有“重投入、长周期”的标签，经营起步门槛高，投资回报周期长，而轻资产轻运营的理论打破了这种刻板印象，以低时间、低资金、低门槛成本赢得了更多投资者的青睐；对于拥有丰富产业资源的厂商而言，轻资产轻运营也可赋能品牌在后续的招商引资中发挥极大优势；同时，也更能迎合以Z世代为主的消费者个性化和差异化的消费需求。

这种“轻装上阵”对于厂商、经销商、消费者而言，可谓是一种“三赢”观察头部定制企业转型轻资产轻运营的布局，大多数基于自身优势或推出轻投资招商政策，或是打造旗下轻资产时尚品牌下面范居士便以索菲亚、尚品宅配、好莱客、诗尼曼为典例，盘点其如何通过轻资产轻运营的商业模式俘获Z世代年轻消费群体的心。

索菲亚：“城市合伙人”合作模式+轻时尚子品牌双轨发力在轻资产轻运营风口下，索菲亚认为，轻投资招商政策和打造时尚品牌要“两手抓”，为此展开了双轨道同步发力的动作2022年10月，索菲亚橱柜发步了低投入、轻资产、快回报的千城万店“城市合伙人”合作模式，以及索菲亚橱柜赋能帮扶城市合伙人的多重路径，目标是帮助经销商招募和培养区域合伙人，通过共创裂变快速把市场做大。

“城市合伙人”模式简单来说就是形成“企业总部-经销商-城市合伙人”三级营销网络索菲亚在现有经销商的经营范围内，为有志向经营索菲亚品牌的行业精英、各城市的中小装企提供轻资产、快回报的创业机会发布会上，索菲亚重庆经销商分享了过去一年以来他实行。

城市合伙人模式以来的心得和成果他表示已经合作了4家门店，预计年产出可达2000万，还有4 家意向门店，未来将继续深挖全面开放重庆各区的销售权此外，为迎合Z世代年轻消费者的家装喜好，索菲亚在2021年3月便推出年轻化轻时尚子品牌米兰纳。

在产品风格设计上，米兰纳融合潮流时尚的设计风格及色彩,满足消费者多元化的审美需求,打造年轻化、个性化的家居空间，不仅囊括简约、日式、后现代、小美、北欧、轻奢等多种风格，还推出了多种功能间的定制,如衣帽间、画室、茶室等等。

除了风格设计和收纳空间，亲民的价格也是米兰纳轻资产轻运营的一大体现，依托集团化大规模采降成功降低生产成本、采用互联网轻时尚的商业模式降低运营控本等方式，切实为消费者提供更具质价比的解决方案，让Z世代轻松体验装好家的乐趣。

范居士点评：就在这几年，头部家居企业纷纷加速整家步伐，而谁能率先把握住轻资产轻运营的风口，完成新一轮组织架构和品牌价值的迭代升级，便是更加夯实了增长基础索菲亚总部大力推行城市合伙人战略，赋予更多资源和政策倾斜，既为合作伙伴提供了一种轻资产、轻运营的终端实践方法论，实现低风险高效入局，同时也为业内向整家模式升维转型树立了标杆。

除此之外，子品牌米兰纳的诞生也是以轻资产轻运营模式抢占Z世代年轻家居消费势力的战略发力点在这双股力量的加持下，索菲亚都为新兴创业群体扫清了入局障碍

尚品宅配：轻时尚潮牌“小橙店”轻资产轻运营新趋势的到来使尚品宅配思考以下几个问题：如何触动Z世代消费者？如何赋能好年轻客户？针对上述问题，2022年初尚品宅配推出了全新的轻时尚潮牌家居店——“小橙店”这是一款集年轻、时尚、科技于一体的品牌辨识度极高的潮牌店，由尚品宅配精心研发推出、总部重点扶持、基于核心技术优势打造轻资产小店面模式，30万元左右投资便可开店。

公开媒体报道显示，2022年4月12日的“2022尚品宅配小橙店全国招商”直播活动中，2小时内，尚品宅配便即成功锁定全国26省151城

尚品宅配通过打造好看、好玩又好卖的“小橙店”，撬动年轻化消费市场，激活时尚家居经济在视觉效果上，门店以鲜艳动感的橙色作为主色调，体现鲜明的治愈与个性特征，深度激发年轻人的共鸣店内陈列突出时尚感和互动性，比如高颜值橱窗展示、互动式色板体验、。

VR眼镜等，营造沉浸式的家居购物体验至于令不少经销商头疼的消费环境变化、投入回报周期变长等行业内卷问题，“小橙店”能够让更多年轻创业者以最低30万的投入得到“入场券”，实现低投入快回报的商业预期，这便是其诞生的意义与目标所在。

范居士点评：在当下的消费市场中，充斥着大量锚定Z世代消费群体的潮牌，但“潮”文化为定位的时尚品牌在家居行业目前还比较罕见，进一步来说，范居士认为年轻人的家居消费潜能力还有很大的激活空间目前，尚品宅配“小橙店”已经走出了自身在轻资产轻运营风口下，锁定Z世代人群的第一步，而且是将其视作一项大量、长期投入的事业，这一点从“小橙店”的内涵与价值上便可窥见。

在尚品宅配强大的技术、产品、经营支撑下，“小橙店”从“人、货、场”三方面进行创新重组，以消费者深层次的关注为核心，通过产品搭建和场景化空间的展示让消费者“所见即所得”

好莱客：莱住“1+N”多元布局莱住定位为好莱客旗下时尚品牌，在于给年轻家居消费新势力，提供专业的全屋定制产品和服务11月22日，在【时莱运转 先入为住】莱住2023“轻资产、轻运营”财富计划的直播中，莱住提出“轻资产、轻运营”商业模式，给出了新的解决思路。

“轻资产”方面，莱住采用“1+N”多元店态布局，即旗舰店+社区店/拎包店/渠道店，既为新商降低了初创门槛，也为经营打开了多样选择，实现与不同区域市场、不同消费群体的“零距离”接触最后，在社区店/拎包店/渠道店步入常态运营的基础上，经销商可依托总部成熟的帮扶系统，加载莱住品牌旗舰店，从而获得更好的展陈与营销效果，快速在本地市场建立竞争壁垒。

另一方面，“轻运营”指的是莱住通过全维度扶持，助力新开门店实现轻松运营依托好莱客大平台，莱住在建店、活动、培训、运营、引流、软件等六大方面，为新门店新团队进行N位导师1对1服务，实现产品品质、门店服务、购物环境、人员管理等方面的规范管理，持续为消费者带来安心、便捷的服务。

范居士点评：通过“1+N”多元布局，如同毛细血管一样触达Z世代消费群体，再以产品、服务、供应链等多轮驱动，是莱住提出“轻资产”最大的底气这样不仅能助力创业者更好更快了解市场，更主要的是降低试错成本，减少青年创业者的投资风险，形成更良性的发展，随之家居行业终端生态也将不断被重构。

另外，在“轻运营”的政策支持、服务支持的加持下，莱住能够实现产品从厂到商再到消费者的快速到达在范居士看来，莱住的“N对1”全维度扶持，对于经销商来说，不仅可以减少传统经销加盟模式下的发展阻碍，还可以助力经销商长远发展奠定坚实的基础。

诗尼曼：轻时尚、快定制品牌AI家居诗尼曼早在2019年便推出定位为“轻时尚 快定制”的品牌——AI家居，以此与定位稳重成熟的诗尼曼进行区分运营AI家居面向Y世代和Z世代的时尚、精致人群，采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式,运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案，形成服务闭环。

具备产品美、轻投入、合作灵活、快设计、快下单、快交付等特点，大大提升服务效率

据官网显示，AI家居的加盟模式主要有专卖店、社区店、美的&AI联名店、设计工作坊、快装店、商超店、拎包入住样板房等模式七种模式，门槛各不相同，针对的代理商群体也各不相同，但是却锁定了线下流量的七大精准入口，通过模式创新破解了“流量碎片化及获客成本过高”的难题。

尤为值得一提的是作为一个开放式的平台，AI家居还可以灵活搭载各种模块，孵化出形态为AI+的各种店态据统计，AI家居在20年招商突破300家，21年突破1000家并做到破亿销售，22年招商超过了1300家。

范居士点评：在动销方面，AI家居专注于社区的“最后一公里”，深度链接消费人群，为消费者构建家门口的美好生活而在商业模式方面，AI家居利用社区品牌小店迅速崛起，并与当地的创业青年、设计师等合作，以“轻、灵、快、美”的创业模式，为有想法有梦想的创业者们提供了一条更好的创业途径。

结语诚然，在Z世代消费的浪潮下，许多年轻创业者看到了希望的曙光，想要抓住当下的风口起飞目前，除了上述范居士提及的品牌，其实各企业都或多或少推出过轻资产轻运营项目，有些对经销商已经提供了极大的赋能作用，相信将来能吸引更多持观望态度的选手进场，也希望轻投资的商业模式能成为更多家居企业的新增长曲线。

加速挺进大家居！欧派营销第三事业部大家居专题研讨会圆满收官！2023年11月14日-25日，“破局新生·赢战新程”欧派营销第三事业部大家居专题研讨会在云南安宁、广西百色、贵阳、重庆永川、四川西昌5大城市成功召开。

欧派营销第三事业部总经理张晓锋携一众营销干将，与各区域大商共聚一堂，聚焦战略本位与市场形势，谋划大家居进阶之路，奏响大家居进击号角最强音！

存量时代厮杀激烈  转型大家居势在必行  纵观当下家居发展趋势，存量周期到来已成为行业共识在一站式消费需求成为主流的趋势下，单品销售、单一业务发展增长瓶颈日益显著当定制、成品、家装等产业力量加速整合，向大家居狂奔的同时，其他行业巨头也纷纷以跨界收购形式，瞄准大家居赛道并入局厮杀。

大家居已然成为潮动万亿家装市场的核心赛道，越早布局越有先发优势！ 

大家居作为一种遵循商业发展本质的领先模式，不仅能以一体化设计、一站式购齐、一揽子服务，满足用户省心省力的家装需求，又能打破传统的体系边界，整合产业链条，实现订单量价双增，并降低获客成本与运营成本，推动企业长效发展。

在新一轮进化周期之下，转型大家居不仅迫在眉睫，也是顺应时势、进化升维、谋定未来的必然选择！全新大家居217运营模式   抢占大家居制高点   不同于单品运营，大家居是对业务发展逻辑的一次重构唯有拥抱转型变革，快速生长出大家居运营能力，才能抢占大家居制高点，甩开竞争对手，领跑大家居赛道。

为此，欧派营销第三事业部全新推出欧派大家居217运营模式，以专业化、系统化的运营体系，助力终端培育成熟的运营能力，锻造大家居落地核武器 2即2种落地模式，产品一站式与装修一站式终端可结合当地市场情况与自身发展优势，或从单品向定制全品类整合升级，或整合产业资源，联动装企补足装修服务能力，开辟出长效转型发展路径。

 1个核心即流量足，流量是大家居的根基，欧派将携手终端共建全域流量运营体系，加大在全渠道、全域引流获客投入，加强获客团队建设及获客能力的提升，夯实大家居发展根基 7个落地支持，即展示好、套餐爆、接好单、转好单、交付顺、团队强、激励够。

围绕店面团队管理与服务流程打造，为终端提供易于复制的实操方法，强化团队能力，提升服务体验全新升级发布的大家居217运营模式，是新形势下总部层面对经销商的强力赋能，是终端攻坚大家居的粮草弹药，更是决胜家居行业未来的利器！。

为助力终端快速且稳健地转型大家居，总部出台了全新减负、帮扶政策，为经销商降本增效提质发展进行持续的输血注能，并将汇聚核心资源，以全流程一站式帮扶，升维终端大家居运营能力，加快转型大家居的进程，破局增长，再攀新巅！ 

躬身入局 革新创变 终端加快大家居转型步伐 紧跟总部大家居战略推进步伐，2023年越来越多经销商坚定不移谋求转型，躬身入局，积极开设大家居门店，开展大家居精细化运营，在欧派橱衣木卫套系开发与交付、全案设计、全球供应链集采、“装管家”模式等的全面赋能下，强化全品类运营与全流程服务能力，

向大家居业务形态迭代，为消费者提供家装一站式整体服务。

欧派大家居领先的产品与服务模式，精准击中当下消费者追求高质价比、高颜值、省心省力的需求，成为消费者家装首选，也成为撬动增长的强力引擎！总结运营经验，规划发展目标，2024年更多经销商将乘胜追击，向大家居高歌猛进，相信在总部与经销商的携手下，欧派必将凭借领先商业模式，强塑发展新动能，实现市场全面领超。

结语破局新生，赢战新程！经过此次会议，大家居前进的方向与路径更加明确，欧派总部将与各区域经销商共谋转型跃升，坚持大家居的战略定力，强化大家居的业务能力，朝大家居的发展梦想奋进，赢战新征程！最新：欧派家居首发“217运营模式”及“大家居套餐矩阵”

原创风清扬定峰汇2023-11-27 17:49发表于广东11月24日，以“聚流量 稳增长 赢未来”为主题的欧派营销第三事业部流量中心建设培训会在西昌圆满举办，欧派营销第三事业部首次在大会上发布了217大家居运营模式，及29800/39800/59800的立体式套餐矩阵。

何为217大家居运营模式？具体来看，217运营模式是一套完整的流量获客、运营、落地的创新模式：2种落地模式分别是：产品一站式购齐、装修一站式购齐；1个经营核心：赋能流量，包括全渠道获客，从小区、物业、装企等，从新媒体全域获客；

7个落地支撑：展示好、套餐爆、接好单、转好单、交付顺、团队强、激励够等。

终端217落地运营模式，是欧派提出的一揽子终端成交运营模式，高度提炼了终端要卖什么？如何获客？如何转化，是大家居终端的一套完整打法。

欧派大家居套餐矩阵在大家居战略的指引下，欧派整合橱衣木卫品类，集合全球优质供应链，以全品类运营、全案设计、齐套交付，为用户提供一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的整体家装解决方案同时赋能终端向大家居业务形态迭代，开辟拎包、旧改等创新服务模式，并针对差异化家装消费需求，推出29800全案大家居套餐。

欧派在近期最新发布了29800全案大家居套餐，在行业引起了极大反响，套餐内容包括：7M定制橱柜+20平定制柜类+3樘卧室房门+卫浴4件套，基本涵盖了主流需求和去年欧派整家定制套餐相比，虽然同为29800元套餐，但还是有区别的，整案大家居套餐的增加部分其实只有7平方（米）的定制柜类。

其余部分，3平方（米）背景墙被3樘卧室房门替代，10件全屋家具被卫浴4件套替代

此次发布的大家居套餐矩阵，分毛坯套餐及精装套餐，创新性提出了29800/39800/59800的立体式套餐矩阵，全面满足毛坯、精装、旧改、局改等多元需求，真正实现了一站式解决方案可以说，针对毛坯、精装、局改等多种业态下，欧派针对性的提出了大家居套餐，适应了不同装修用户的诉求，这个大家居套餐，简洁明了，实用且能落地。

在大家居整装模式下，欧派似乎已经领先行业一大步【周忠专栏】最新的一次组织人事调整，只是欧派家居大变革的“冰山一角”（HOMKOO整装云冠名）原创周忠泛家居圈2023-11-26 17:11发表于广东最新的一次组织人事调整，再一次将欧派家居推到了舆论的风口浪尖。

对于最新的这次组织人事调整，人们最关心的是欧派营销第一事业部总经理的变动，关于这次变动背后的原因，人们说法不一，有许多联想，也有不少猜想，我的基本看法如下：一、就内部因素而言，欧派家居这一次组织结构及人事调整，是

对上半年组织结构大变革的验证，为顺应大家居的发展趋势，在今年上半年，欧派将按单品类设置的运行多年的厨衣事业部，变革为按多品类及区域设置的营销第一第二第三事业部，在激励的设置上，对三个营销事业部总经理采取“即相马也赛马”的机制，大半年过去后，三个事业部的业绩（含营收及利润，特别是利润）会出现此消彼长，这是一方面，另一方面，三个事业部中，应该有一个事业部在大家居的探索和实践中走得更顺畅、更合乎欧派的未来走向。

   二、就外部因素来说，此次组织人事调整，是欧派对今年大家居行业风云变幻局面（特别是几次跨界大并购）的积极回应三、欧派的真正对手，从来都不是同行，而是像贝壳乃至美的这样的跨界资本大鳄，欧派的战略目标是大家居是整装，贝壳看好整装所以收购圣都、爱空间，美的看好家居，所以控股顾家，顾家的终极目标也是整装，美的、贝壳、欧派，在今年、在整装大世界，不期而遇，这绝非偶然，这是行业发展大势，既然贝壳可以收购家装公司、美的可以控股软体企业，在未来，也不排除欧派收购家装公司及软体企业的可能性。

     四、更深层次的看，欧派的终极对手，并不是贝壳、美的，而是时代、是趋势，特别是消费趋势，在家居家装领域，真正实现横向的一站式、纵向的一体化，才是百年欧派要终极应对的挑战     五、更何况，欧派董事长姚良松先生运作欧派，从来都是。

讲机制、讲文化，从来都是讲平台、讲系统，而不是讲一兵一卒一将一帅六、也因此，再大的组织及人事变动，也只是欧派大变革的“冰山一角”，过去如此，现在和将来亦然做了没利润、不做丢份额，整装渠道怎么破？以下文章来源于陶城报。

，作者陶城君进入2023年，陶瓷行业销售渠道分化的情况越来越明显根据陶城报千城万商终端调研情况，大部分经销商都在调整对整装渠道的投入然而也有不少经销商反馈，整装渠道进场难、压价低，还要担心被“割韭菜”目前，提到整装，绝大部分经销商都表示，只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率，基本上“没有利润”可言。

贝壳家装单季度净收入32亿同比暴增72.1%近日，贝壳发布2023年第三季度财务业绩财报数据显示，在家装家居业务方面，今年第三季度，贝壳家装家居业务合同额达到33亿元，同比增长65.6%随着竣工交付和收入确认节奏加快，业务净收入取得72.1%的同比增幅，达到32亿元，环比也增长21%。

第三季度家装家居业务贡献利润率保持在29.1%另外，贝壳预计2023年第四季度净收入总额为180亿元至185亿元，由2022年同季度上升约7.5%至10.5%未来，贝壳将围绕居住相关的核心命题，沿着“一体三翼”道路持续思考、探索，为助力消费者安居、服务者乐业而不断努力，以饱满的信心、稳健的姿态“翻越第二座山”。

除贝壳以外，以东易日盛、金螳螂、名雕股份等为代表的装企虽然还未走出房地产爆雷的阴影，但已有企业开始恢复增长装修企业借助原有供应链体系，通过数字化技术对原有业务进行升级迭代，很有机会在整装市场分得一块蛋糕，这在业绩上也能体现出来，随着市场回暖和消费提振政策的落地，部分企业的业绩也开始回暖。

整装渠道是下一个增长的板块？从终端表现来看，不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重“成都这个地方，整装现在对我们这种终端影响还是很大的”也有经销商表示，“大部分都是整装公司来打劫了”“我们从前年开始布局家装渠道，今年能增长到30%左右，我们的目标是增长到40%-50%，最起码占一半左右。

”一西安经销商提到，他认为，家装渠道原本的体量就比较大，也是接下来很有可能会飞升的一个板块这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场，低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”

在成都的经销商表示，成都的家装渠道大体经历过3个阶段：第一波应该是在2016年、2017年左右，但彼时整个市场很乱，价格以低廉为主，而且很多家装公司半年后就开始“暴雷”，甚至有不少经销商送货一两百万连款都收不回来；

第二波则是受疫情影响，从2020年开始，消费者偏向于“能不出门就不出门”，刺激了全包、半包消费的产生，这时候整装公司的品质有一定的提升，相对更加正规一点……到了第三波，现在的整装公司更加强调品牌化和高端化，对“进场”的品牌要求相对较高。

“现在成都在做的好的整装公司，价格其实都不便宜。”该经销商反馈到。事实上，受年轻消费者的消费趋势的影响，近年来，整装、家装渠道的重要性在日益凸显。

做整装的几大难：低价、利薄、要求高另一方面，对于大部分经销商来说，整装渠道却是难啃的一块蛋糕首先是低价要求带来的薄利不少经销商反馈，对于家装公司而言，“价格肯定是第一位，价格体系就可以把很多品牌卡住了”。

为此，今年以来，不少陶瓷厂家为了帮助经销商拓展整装渠道，也特意开拓了部分产品线，主打性价比，专供整装渠道“因为我自己也开了家装公司，我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品，但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。

”有经销商表示，对于陶瓷人来说，布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率，真正从利润的角度衡量的话，根本没有什么利润“另外是可以有一个引流和广告效果，比如让更多的设计师认识到我们的品牌，对消费者来说，也是无形的广告。

”“很多客户选择整装公司，大部分的他都不知道瓷砖用的是什么，他更多考虑价格去了”另一方面，也有经销商反馈，整装公司对于他们的服务要求也比较高，进场要求也比较高“现在主要就是稳住市场占有率”不少经销商提到，即便是利润不高，但市场竞争激烈的情况下，不稳住地盘，就只能被别人吞并。

文章来源：陶城报统计局：1-10月家具制造业利润总额下滑11.8%！11月27日，国家统计局发布2023年1-10月份全国规模以上工业企业利润数据报告数据显示，1-10月，家具制造业营业收入为5127.9亿元，同比下降6.6%；营业成本4227亿元，同比下降7.9%；利润总额247.1亿元，同比下降11.8%。

木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业方面，1-10月营业收入为6825.5亿元，同比下降2.2%；营业成本6157.1亿元，同比下降2.5%；利润总额245.2亿元，同比增长11.2%值得关注的是，今年以来，家具制造业月度累计利润总额同比去年持续下滑，目前已是九连降。

而木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业方面，从8月份开始，该行业利润总额有所改善，目前已实现同比去年三连涨

从大环境来看，1-10月份，全国规模以上工业企业实现利润总额61154.2亿元，同比下降7.8%，降幅比1-9月份收窄1.2个百分点，今年3月份以来利润降幅逐月收窄其中，10月份规上工业企业利润同比增长2.7%，连续3个月实现正增长，工业企业效益持续改善。

分行业看，1-10月份，在41个工业大类行业中，有30个行业利润增速较1-9月份加快或降幅收窄、由降转增，利润回升面达73.2%

国家统计局工业司统计师于卫宁解读本期工业企业利润数据表示，总的来看，1-10月份工业企业利润持续恢复向好下阶段，要继续深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，有效发挥金融资源促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业作用，着力扩大国内需求，激发经营主体活力，推进传统产业改造升级，培育壮大新兴产业，塑造工业经济发展新优势，推动工业经济高质量发展。

【范居士观察】美的+顾家、贝壳+圣都+爱空间，五论“家居二极”（国民品牌双虎·集+冠名）原创范居士泛家居圈2023-11-25 17:35发表于广东“你的同行，从来都不是你真正的对手；你的真正对手，中观的看，是跨界者；宏观的看，是时代、是趋势。

”——泛家居圈周忠2023年的家居建材家装行业，最魔幻的莫过于“股权收购”：卖场的两大巨头，红星美凯龙控股权变更为建发股份，金隅集团拟斥资逾22亿元拿下居然之家10%股权，以及......10月11日，贝壳对外披露公告，称旗下全资附属公司贝壳美家于10月10日订立了一则股权收购协议，交易标的是“爱空间”，

对价不超15.5亿元11月6日，顾家家居公告，控股股东顾家集团及其一致行动人与盈峰集团有限公司和/或其控制的主体（均非上市主体）正在筹划有关公司的股权转让事宜，该事宜可能涉及上市公司的控制权变更，公司A股股票自2023年11月7日（星期二）上午开市起继续停牌。

显然，贝壳对于家居家装的“野心”进一步扩大，美的系正式进入家居产业，一旦成为定局，美的+顾家、贝壳+圣都+爱空间就会为新的“家居二极”，新的“二极”会从营销，产品，制造，渠道，交付五个方面为家居产业带来哪些巨大影响？

一论营销：消费入口进一步前置面对不确定的消费市场，我们唯一确定的是，只有对发展趋势和核心群体有精准认知，才能碰撞出新的火花，真正实现成倍叠加、相互成就对于美的+顾家而言，在当下家电、家居行业步入存量竞争时期，不管是处在装修后端的家电，还是中前端的软体和定制，大家都希望能否跨界合作，相互借势，以实现为用户提供一站式、深融合的解决方案。

大家居和整装模式下家居消费入口前置，为家电产品的销售带来了一定压力，美的需要寻求增长突破口而海尔选择了创立智慧家庭场景品牌三翼鸟，介入家装业务，掌控流量入口控股顾家，使得美的也有机会把住家居消费入口，不仅有利于家电业务流量，同时也扩大了集团的业务版图。

另一方面，从消费群体的角度来看，在美的的大大小小家电产品体验和口碑的叠加之下，一旦有旧改、局改需求，背靠美的体系的顾家家居，显然更有吸引力对于贝壳+圣都+爱空间来说，贝壳占有二手房交易市场的优势份额，2022年其总交易额2.61万亿元。

其中，存量房（二手房）总成交额约1.58万亿元；新房总交易额9405亿元这组数据的背后，是庞大的待装修房子与精准的消费者借助贝壳强大的引流效应，圣都+爱空间可以迅速开启品牌发展新篇章，同时助力贝壳家装业务开疆辟土。

正如欧派家居董事长姚良松说的，随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显美的+顾家和贝壳+圣都+爱空间，进一步体现了家居行业的流量入口快速切换，明显的碎片化趋势。

二论产品：家居家电一体化越发明显家电家居一体化就是刺激传统家电增长的新契机AWE2023中国家电及消费电子博览会报告中提到，单独卖产品的时代已经过去，家电家居一体化将是新的市场趋势作为家电零售商，京东也表示家电家居一体化已成为行业增长关键。

在这种情况下，各大家电厂商均已开始布局，致力于从传统电器销售商向智能家居解决方案服务商转型，抢占市场比如欧派家居，就于2022年推出 “集成厨房”品牌，通过“欧派旗下橱柜品牌+欧派集成灶+全球大牌好物”的模式，加入集成厨房的竞争；更持续发力家电领域，将橱柜产品与家电产品深度融合。

索菲亚则与格力电器达成战略合作，推出定制化智慧家居，为客户提供整体空间的个性化解决方案海尔智家则主推三翼鸟品牌，在线下融入联合家装、家居企业在内的本地生态伙伴，提升用户体验在这样的背景下，美的系通过将顾家家居纳入业务版图，一方面有利于其智能家居战略进一步扩张和落地，另一方面也能够丰富家电销售渠道和业务模式，从而强化智能家居生态链，打造智能家居生态圈。

而这也印证了“一体化”的大势所趋，龙头之间的强强联手也许会加快这一进程若美的集团与顾家联合，把家具、家电、智能家居等产品融合到一起，并在渠道上进行深度结合，将创造泛家居行业新的巨无霸发展模式，提高产业集中度。

对美的和顾家而言都将打开发展新格局

三论制造：工业机器人将成为新的核心竞争力2023年美的发布“美的智慧工业解决方案”，在智能制造领域，基于全场景覆盖的解决方案、高效协同的精益供应链以及数字孪生技术，帮助企业降低品质不良和交付成本，提升人效、缩短交期、降低能耗。

截止目前，美的已实现从自动化工厂向端到端互联价值链的转型升级，依托5G、AI以及工业互联网平台，通过5G赋能数据运营、生产管理、AI智能检测、质量精准追溯、智慧物流等全价值链的各个环节，完成从传统制造向智能制造的跨越，实现劳动效率大幅提高，单位成本大幅降低，以及订单交付期大大缩短的卓越运营，从而在提升自身业绩与助力客户成功上实现双重质的飞跃。

据官网数据显示，美的集团通过MBS、自动化和信息化打造智能制造工厂，在全球拥有40个生产基地，国内制作自动化率达51.2%，拥有4550台机器人，同时以T+3模式推动全价值链业务变革，提升和建设世界级水平的制造能力和系统。

美的成功控股顾家，二者品牌势能叠加之余，美的的技术力量、产品优势、供应链管理等方面的优势或将嫁接到顾家身上，顾家的产品将会进一步下沉到县级和乡镇市场，迅速打开端口

四论渠道：千城万店成为现实据相关消息显示，2022年11月，美的将对2700家门店进行全屋智能场景升级，截止2022年末，顾家家居已有门店6743家，其中经销店6600家，直销店143家未来，美的集团与顾家家居的渠道将能实现渠道共享，这相当于美的集团拥有自建渠道渠道资源可达9300家，不仅增加了渠道覆盖、降低了渠道成本、提升了渠道自主性，而且能为美的智能家居产品提供场景式体验和展示的空间。

对于贝壳+圣都+爱空间亦然据相关数据显示，截至2023年6月末，贝壳门店数量达到43000家，经纪人数量为435813人，无论是贝壳APP上，还是4万多家线下门店以及40多万经纪人，都在给装修业务引流，同时也在为家居建材的销售引流，这就意味着贝壳家装家居业务线将成为家居产品的重要销售渠道，非常有杀伤力的渠道，因为他们离精准客户最近。

借助贝壳的流量优势，圣都+爱空间不需要再像其他装企一样把过多的精力资源投入到获客上，能加快在现有城市的布局发展，以及向外扩张的步伐

五论交付：做得相对较重，可以让用户更轻从家居家装领域来看，是一个年GTV超过5万亿的大市场，产品品质和服务品质会越来越获得非对称的品质红利，居民新的居住观正在形成，逐渐走向对自己居住体验的关注凡是家里装过修的都知道，家装行业信息不透明导致过程增项多、延期竣工、售后难等等一系列的问题特别多，进而引发人们买了房之后，在挑选家装公司上很犯难。

必须用，但对谁都不信任，这就好比过去虚假房源丛生的中介市场贝壳一方面以娴熟的房屋经纪业务引入流量，一方面用标准化的简装和非标精装产品解决用户买房之后的入住问题，形成了一套完整的生意运作模式如果说圣都的收购，帮助贝壳在资本市场讲了一个规模增长的故事，那么爱空间从“效率提升”的角度讲了一个更性感的故事，对行业发展更有借鉴意义。

一直以来，爱空间都是做得相对较重，这样是为了让用户更轻其对生产关系的重构在于，通过产品研发、标准化商品交互、直采供应链、自建仓储归集管理、准时配送、直管工人的标准交付安装，最终完成确定性的服务闭环在这个过程中，商品的货权转移，企业有了定价自由。

传统装企没有货权，毛利永远在博弈借助技术中台对交付环节的赋能，商品的交付，企业自行排布工序，自行安排直管产业工人，工序衔接有序，只有料等人，不会人等料即使出现工序、质量纠纷，也定义为内部矛盾，并在内部解决，不存在推诿扯皮的情况，效率和口碑都处于受控状态，这些都是生产关系重构的表现，某种意义上，爱空间也是新的生产力的价值样本。

运用新的管理结构、信息化赋能、融入企业文化等方式，打破原有的利益结构，打造出一套能够改变实际行动，进而创造成果的机制，这是爱空间区隔于其他公司的地方，也是很多公司“理解并成为爱空间”的原因所在目前爱空间在到店转化、效率提升、交付层面所积累的领先优势，实际上正是贝壳一体三翼战略中最缺少的一环。

目前，“爱空间”累计服务76697户家庭，服务范围覆盖北京、天津、苏州、上海、深圳等14城，其中在北京市场的影响力最大实绩是造血能力最有力的证明，据爱空间官方披露，2023年上半年公司营收超10亿，同比增长58%。

其中京东×爱空间联合推出的整装新品Magic上线40天销售额突破3亿贝壳+圣都+爱空间，能否真正在产品、服务、品质、服务者、效率等维度建立更加完备的竞争力，真正能够给行业带来改变？对此，范居士是抱有期待的。

结语于行业，美的+顾家、贝壳+圣都+爱空间，“家居二极”的形成意味着家装市场将面临大洗牌，或带动行业鲶鱼效应，在强者恒强的环境下，小鱼需活跃起来投入到市场中积极参与竞争，方能避免被淘汰于企业而言，竞争格局已然发生了变化，“家居二极”成为新的竞争对手，以往的几大巨头如何在其营销，产品，制造，渠道，交付五个方面做得更优？这是留待巨头们思考的问题。

总之，中国家居行业的竞争更激烈了Z世代消费大潮下，莱住如何通过“轻资产轻运营”模式破局而出？原创范居士泛家居圈2023-11-23 17:39发表于广东2023年中国家居行业消费格局呈现全新变化，一方面房地产红利消退、行业竞争内卷等不利因素客观存在；另一方面，存量旧改的推进、扩大内需的政策支持、全渠道布局等也为品牌拓展市场、抢占流量打开全新窗口。

长期向好但短期承压的行业形势下，终端经销商也陷入了迭代和转型的阵痛：一方面，部分传统经销商对消费者新习惯和市场新打法无所适从，求稳萌退之心明显；另一方面，新一批跃跃欲试的创业者们，苦于没有适合的项目、足够的资金的同时，对自身创业和抗风险能力亦担忧不已......

11月22日，在【时莱运转 先入为住】莱住2023“轻资产、轻运营”财富计划的直播中，莱住提出“轻资产、轻运营”商业模式，给出了新的解决思路要知道，做家装建材一直都是“重投入、长周期”的商业模式，经营起步门槛高，投资回报周期长，敢在业内第一个喊出并成功落地“轻资产、轻运营”，莱住必有过人之处，为此范居士特地对莱住的商业模式进行拆解，以洞悉其发展逻辑及破局之道。

“重投入、长周期”，终端门店加盟，不进则退“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”近年来，随着我国经济实力的稳步增强，居民消费水平逐渐攀升，对于家居产品的需求也与日俱增据中国社会科学出版社发布《中国家装发展报告No.1——美好生活时代的增长新引擎》报告测算显示，中国家装家居市场总体规模在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。

市场广阔的同时，传统的经销加盟模式却面临着客单价高、决策周期长、消费频次低的局面，甚至是投入大量广告费用获取线索，拨打1000个电话只有1、2个接通，加微后用户始终沉默直至删粉，咨询之后无法推进到店转化……转化步步受阻、线索层层流失、最终成交寥寥。

此外，随着消费者需求升级，终端体验店越来越重要，门店装修不局限展示产品陈列，更需凸显品牌差异化、专业化、空间舒适化等才能让客户拥有良好体验场景同时装修材质的考究，才能提升门店的品位，拉升产品价格和品牌档次，由此也造成经销商的建店投资成本不断增加。

据《2019年年度家居建材经销商数据报告》显示，品牌加盟建店在31-50万元的投资额度占比达28.14%，成为做家装建材“重投入、长周期”商业模式的主流共识

基于此，不少家居企业正陷入“拓店难”困境，意向加盟商数量减少，老加盟商或积极性不足或有心无力，导致终端渠道扩张受阻，这不仅限制了门店规模的提升，也让供应链效率无法进一步优化此外，市场竞争日趋激烈，品牌如何提高加盟商业绩和抗风险能力，帮助经销商实现现金流健康和经营稳定，也成为当前不容忽视的核心问题。

在这样的市场环境，经销商在加盟开店的考量上，对“风险”变得更加敏感，没有十足的把握，很难下决心合作为此，莱住大胆地、另辟蹊径地提出“轻资产轻运营”的商业模式，采用“1+N”多元布局，即“旗舰店+社区店/拎包店/渠道店。

”，为投资新手和青年创业者轻资产入局时尚定制提供多样选择，也给未来经营的逐步扩大提供了阶梯式的成长路径和解决方案。

“1+N”多元布局，多轮驱动重构行业终端生态“轻资产”指的是采用“1+N”多元店态布局，即旗舰店+社区店/拎包店/渠道店多种门店形态，既为新商降低了初创门槛，实现轻资产入局；也为经营打开了多样选择，实现与不同区域市场、不同消费群体的“零距离”接触。

最后，在社区店/拎包店/渠道店步入常态运营的基础上，经销商可依托总部成熟的帮扶系统，加载莱住品牌旗舰店，从而获得更好的展陈与营销效果，快速在本地市场建立竞争壁垒除了在渠道上以低时间成本、低资金成本来赢得更多投资者的青睐外，莱住提出“轻资产轻运营”商业模式的起点和关键依然在对消费需求的深刻洞察，正如好莱客渠道开发部总监舒文进在直播中说的“抓住00后消费的心，就是抓住财富的风口”。

消费行业有一句名言：品牌终将老去，而消费者永远年轻2023年中国人口普查结果显示，目前，我国总人口达到14.2亿，其中Z世代的人口数量为2.64亿人左右，占总人口的比重不到20%，但所贡献的消费规模已经达到40%。

数据预测，我国Z世代到2035年的整体消费规模将增长4倍至16万亿元，将是未来消费增长的主要力量莱住认为，想要抢占年轻消费群体，既要提供差异化优势价值，又要满足个性化居住需求为此，莱住提出“多快好省”全场景时尚家的概念，构建品牌护城河。

多是指“全品类，多选择”莱住目前一共十八大主题套系，覆盖“全屋定制、整体厨房、木门墙板、成品宅配、智能电器”全品类，能够为消费者提供个性化全屋定制解决方案快是指“在身边，快响应”因为莱住是以社区店、渠道店、装企店、旗舰店等多元店态布局的商业模式，所以可以通过缩短服务距离、提升服务效率，为消费者提供方便、快捷、有保障的服务。

好是指“大品牌，好品质”莱住依托好莱客成熟的供应链体系、工业4.0智造实力、潮流人居设计优势、以及强大的物流体系，莱住为消费者带来“质美价廉”的家居消费体验省是指“省时省心省力”莱住提供小莱顾问1V1服务，从量房设计到安装交付，全流程标准化服务，让消费者安心入住。

另一方面，莱住推出12大时尚全屋套系，精准定位了不同人群的消费偏好：用头号玩家全屋套系，构建电竞人的家居能量场；推出暮光森林全屋套系，让宅家也有露营的氛围感；依托卡酪全屋套系温暖治愈的配色，打造干净优雅的轻法风空间等等，通过时尚场景满足“个性化居住需求”。

通过“1+N”多元布局像毛细血管一样触达Z世代消费群体，再以产品、服务、供应链等多轮驱动，是莱住提出“轻资产”最大的底气，不仅能助力创业者更好更快了解市场，更主要是降低试错成本，降低青年创业者的风险，形成更加良性的发展，随之家居行业终端生态也将不断被重构。

“N对1”全维度扶持，莱住与经销商双向奔赴“客户成功”概念，是Salesforce提出的，即以企业帮助客户成功为导向的双赢策略，SaaS企业需要坚守长期主义，始终以客户为中心，持续给客户带来价值，帮助客户商业上成功。

加盟亦然，与SaaS服务一样，客户成功才算成功，在莱住看来，只有让加盟商赚钱自己才会成功怎么让加盟商赚钱、持续的赚钱？莱住的答案是以采用“1+N”多元店态布局的“轻资产”为基础，加之“N对1”全维度扶持的“轻运营”。

“轻运营”并非意味着牺牲展示效果与运营效率，而是通过“N对1”全维度扶持，助力新开门店实现轻松运营依托好莱客大平台，莱住在建店、活动、培训、运营、引流、软件等六大方面，为新门店新团队进行N位导师1对1服务，实现产品品质、门店服务、购物环境、人员管理等方面的规范管理，持续为消费者带来安心、便捷的服务。

具体来看的话，莱住会提供店面标准化销售流程，商学院培训加持，系统化的岗前培训，精准的设计和销售赋能，以此让经销商全方面的掌握莱住的设计和销售技能；同时加上新零售支持，通过互联网获取流量，下发精准客户资源；以及主动营销开业支持，派遣专业人员到现场做开业爆破，争取开业即回本；通过以上完善的运营管理体系，保姆式的售后服务足以让经销商能够轻松应对市场风险，快速实现良性运营，从而做大做强。

值得一提的是，好莱客渠道开发部总监舒文进在直播中还公布了“超高装修补贴”、“超低样柜折扣”、“超低样柜折扣”、““免费设计赋能”福利包”4大限时政策，优惠力度史无前例毋庸置疑，在“轻运营”的政策支持、服务支持的加持下，莱住能够实现产品从厂到商再到消费者的快速到达。

在范居士看来，莱住的“N对1”全维度扶持，对于经销商来说，不仅可以减少传统经销加盟模式下的发展阻碍，还可以助力经销商长远发展奠定坚实的基础在共商、共建、共赢的新型厂商关系下，莱住和经销商们将实现双向奔赴。

结语创业，是一种追寻自我价值的方式，是一种拥抱未来的勇气在Z世代消费大潮下，创业也成为越来越多年轻人的选择，莱住的“轻资产轻运营”商业模式无疑更加符合当下乃至未来家居行业的市场需求，期待在不久的将来，实现创业者及莱住、好莱客的飞跃发展！。

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