智能家居哪家做的最好(智能家居哪个城市做的最好)奔走相告

信息来源：互联网发布时间：2023-12-07

在零售行业，选址是一门精深的学问。从业务逻辑层面讲，选址的本质就是寻找最佳的流量切割点。

戳蓝字关注“智哪儿”！智能资讯早知道！引言在零售行业，选址是一门精深的学问从业务逻辑层面讲，选址的本质就是寻找最佳的流量切割点经常听闻这样的案例：把毕生积蓄投资到智能家居，代理了品牌，开好了门店，可业务就是不见起色，最终老板自己还是在外面跑来跑去拉单子。

开个门店，一年亏几十万，感觉人生达到了低谷在日渐崛起的智能家居市场中，这种案例不在少数有人赚，有人赔，生意场上没有绝对的聪明人智能家居，概念虽新，但也需要借助传统思维修炼内功一股脑的理想主义，只会让你对创业坎坷视而不见。

最近，很多人来咨询《智哪儿》，到底怎么选择门店？确实，随着C端市场的升温，以全屋智能为代表的智能家居产品逐步显现出消费级产品的属性把门店开好了，这场仗才能赢而开店的第一步，就是选址选址不利，事倍功半酒香也怕巷子深

当今时代，新经济取代旧经济衣、食、住、行、玩等各个板块有了诸如新零售等全新概念的加持除了那些“百年老店”，随着竞争的加剧和城市消费集中化，没人敢说“酒香不怕巷子深”了所以，做智能家居开店，首先要接近消费者。

接近消费者，才能接近财富对于做C端业务来说，开设店面要重新对思维进行定向到底开在哪？临街门头房、百货商超、建材城、家居卖场、城市综合体，这是智能家居开店比较常见的场所很多照明、五金、电器转行的创业者，基本都在原址基础上进行了改造。

如果有稳定的客源，这种策略未尝不可但对于新晋创业者，最好综合考虑智能家居的属性和新零售倡导的概念在这几个场所中，我们认为家居卖场和城市综合体是不错的选择这两个场所其实有互补的倾向家居卖场，比如居然之家、红星美凯龙等，其主题性强，来这的客户有着明确的消费需求，且设计、安装、售后等配套服务比较健全。

如果是做全屋智能，把店面开设在家居卖场是个不错的选择，房租、仓储等成本也相对较低但家居卖场的缺点是人流相对较少，且客户的参观成本比较高，如果不是为了装修采购，很少有人会专门来此观摩智能家居那么从体验和人流角度看，城市综合体的价值就凸显出来了。

以前客户跑去找你，现在该你来找客户了城市综合体，是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”大城市往往有多个综合体，小城市可能只有一处简单来说，城市综合体是现代化城市演进过程中出现的一种模块化效应。

具体来说，智能家居应该选择在城市综合体概念中的商业综合体中商业综合体融合了购物、餐饮、娱乐等多元化的消费场景典型的品牌有银泰、大悦城、万达广场、龙湖天街、宝龙地产、世茂、远洋等等从消费角度讲，这里是一个城市人群最聚集的区域。

与之相比，门头房、超市、百货、建材城等都已经被边缘化除了板材、五金、涂料等工业产品依然适合生存在建材城外，现在家居品牌也大有进军商业综合体的意思很简单，家居范畴的产品，越来越注重体验和服务在潜客的挖掘上，也逐步向互联网流量模式看齐。

尤其是对于年轻客群来说，商业综合体更有可能成为他们接触智能的第一站一个商业综合体就好比一个App Store，其中的店铺就是一个个的AppApp Store负责汇聚人流，人流能否顺利转化成消费力，就看每个App的本事了。

这是现代城市商业的基本盘两年前，苏州最大的商业综合体苏州中心开业，3个小时内接待了40万人恐怕没有哪个互联网项目能实现这样的导流水平入驻了商业综合体后，剩下的是考虑如何进行流量切割但商业综合体也有它的缺点：人流虽多，但看热闹的人不在少数。

相比家居卖场，商业综合体更考验智能家居体验店的转化能力好在有一点比较突出：商业综合体更能触达存量市场，让一部分本来没有装修、改造需求的人，通过对智能家居产品的了解，而成为潜在的客户简单来说，做品牌和人流，商业综合体优先；考虑成本和精准人群，家居卖场优先。

如果有实力，可以在两处场所都设立体验店找对点位很关键一般来说，家居卖场的目的性比较强，主题比较单一，针对的客群也比较集中店面的开设，可以根据资金条件选择面积合适的地点，辅之以户外的引导广告而商业综合体的选址，略微复杂一些。

商业综合体里有什么？衣服、餐饮、电影院、娱乐设施、书店、花店、美容美发、艺术工作室、消费电子门店等等而智能家居，应当被归类为“生活方式”的一类店铺中（不是纯粹的消费电子或家居）那么这里的人流，到底多少算多？一个原则是：坚决不选人流最集中的地方。

原因很简单：人流最集中的地方，不适合智能家居，因为投入产出比太低那些黄金位置，适合麦当劳、星巴克、肯德基这样的大品牌如果一家智能家居体验店开在了星巴克的位置，那么它能存活下来的概率大致是很小的很多大品牌，包括消费电子、家居品牌，它们之所以占据了人流最多的有利位置，有时候也并不是为了赚钱，而是打广告。

门店即广告这并不值得智能家居创业者借鉴在上海南京路步行街的一端，很多人都去过那家苹果的Apple Store就在苹果商店的对面，曾有一家屹立多年的GAP服装商店前不久，该店撤退，换上了三星对智能家居来说，不建议开在一楼或配套步行街的沿街地段。

这些位置房租成本很高，前期会给创业者带来较大的资金压力所以开在建筑内部是优先选择这里涉及一个名词：人流动线人流动线的设计，不仅关乎综合体本身的空间利用，更直接关系到每个入驻商家能否最大化的接触到流量简单来说，人流动线设计分为单通道环流、双通道环流、环岛式、自由流动式、流水线式，以及复合式等几种类型。

流水线设计，最著名的莫过于宜家家居这是因为它是单一经营（主要是家居类）的综合体，流水线式能最大化利用空间一般来说，商业综合体中人流最多的地方是B1楼智能家居体验店开在B1楼是非常不合适的，我们没有餐饮店那样的承租能力。

开在1楼？租金依然太高，且我们不是国际大牌综合考虑，顶楼是比较好的选择理由如下：一、顶楼租金最低，以某商业综合体为例：1楼租金30元/天/平米，而其5楼租金仅为10元/天/平米；创业初期，节省成本是最重要的。

二、顶楼并不意味着没人气，事实上很多电影院、书店等生活方式类店铺都开在顶楼三、从购物心理角度讲，顶楼是“逛吃”的终点站，来到这里的人群通常不会着急去下一站运用人流动线设计的原理，在同一楼层该如何选择呢？假设所有店铺都是可以租赁的，那么应该优先选择靠近扶梯上口的，要让人上来第一眼看到你。

不要担心是否在角落，是否居中，靠近扶梯口最关键如何招揽潜在客户人上来了，怎么把他们拉到店里去？这是针对商业综合体来说的不论你做的是智能家居的哪个品类，网红单品一定要出现，且一定要符合年轻人的喜好也就是说，第一眼看上去，一定要视觉友好。

什么是网红单品？比如戴森系的产品，高颜值，设计感强；比如Ninebot的卡丁车；比如Xbox游戏主机等或者，你可以从国外的众筹网站海淘几个爆款产品要多摆放一些互动性强的产品来吸引客户客户入店后，店员要找好时机将其引导至真正的智能家居产品展示区。

门店的SKU建议采用N+X+1的策略，即：n多单品+x个局部智能+1个全屋智能类似于智能锁、智能马桶盖、智能晾衣机这类产品，不着急展现，而应该融入到一个智能场景中展示，并标明这个单品也可以单独出售如果面积允许，建议设立一个茶歇区，为任何进店参观的客户提供一杯简单的袋泡茶，邀请其坐下来慢慢聊。

在此之前，店员理应通过热情的攀谈掌握客户的基本信息：是否已婚、是否买房、是否在装修中、是否对智能感兴趣等等客户离开时，不要忘记主动递送一张名片，上面写着：智慧生活顾问XXX最后一个建议：尽量招聘女生做店员。

有理由相信，对智能产品感兴趣的客群，男性消费者居多小结智能家居创业选址面临的问题，现实中要比文章列举多很多整体来说，全屋智能最好开在家居卖场的有利位置，并一定要配合醒目的室内、室外广告宣传；以单品、局部智能为主的店面，可以优先考虑商业综合体。

两处场所在人流、客群精准度上都有差异，如果有实力，我们当然建议开两家店面位于家居卖场的一处店面也可以当做旗舰展厅和仓储使用《智哪儿》在本文中所提的建议，是基于大量的走访和论证得出的一个建议，仅供广大智能家居渠道商参考。

面对C端市场，我们也许没有足够的资金，但要有足够的勇气。