信息来源：互联网   发布时间：2023-12-09

抢占先发优势...

 

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略有前瞻性的家居商场，基本上都在调整业态，一边引进代表消费趋势的新品类，一边针对呈现下滑势头的品类与品牌，进行经营面积的压缩以近两年的战况来看，

以装修一个家的需求为核心，整合家庭所需的全品类产品，并根据主流消费趋势的变化，对业态做出增减调整，这种做法被视为经营的核心逻辑，更能助力操手们踩准市场节奏，巩固自身的竞争优势在几支核心创新力量里，富森美在这方面的部署颇为典型，其业态部署有两条主线：。

一方面在装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块保持传统优势；另一方面发力电器、智能家居、装修等类目，联手实现家居家装家电一体化，推进全屋智能化，深挖业态护城河，并增强与业主之间的粘性备受瞩目的是，在电器、智能家居、装修等板块的发力，正给富森美的大家居生态注入更强劲的活力，使得这家资深的龙头卖场保持稳健增长。

更重要的是，此类做法满足了家居消费的未来需求，提前拿到了未来数年里参与角逐的门票这正反映了富森美的战略意图，一是应需而动，趁势而变，跟上新环境里的客户需求，巩固客户心目中的首选地位，并力图成为引领者；二是抢先布局新品类，与传统家居业务融合，使得商场业态始终处于潮流前沿，拓宽竞争的护城河。

站上智能家居的风口从公开渠道查询，早在2016年时，富森美曾发布“智能家平台”，开始向智能家居靠拢当时给出的方向是，要联手国内外的优秀品牌，搭建一个规范的系统化智能家居平台，一站式解决客户所需的智能方案，包括中央供暖、安防监控、中央换新风、智能影音、智能家电、灯光窗帘、中央空调、可视对讲、安防监控等板块。

战略先行，谋定而动到2018年的时候，富森美有了更多的动作，表现为引进智能家居品牌、培育智能业态当年，欧瑞博在富森美国际软装馆投建了一家旗舰店，当天定单超过500万想必很多人对欧瑞博也不会陌生，目前已是智能家居赛道里的中坚力量。

该店开业后，欧瑞博主要销售照明、安防、门窗遮阳、暖通、影音等智能产品，具体如智能网关、超级智能面板MixPad、智能门锁T1、传感器、电动窗帘、智能空气开关等随后的几年里，富森美一直丰富业态，并陆续引进智能家居行业的头部品牌，逐渐与传统优势家居品类形成互补。

有哪些实力品牌入驻？来自公开渠道的信息显示，在欧瑞博之外，至少已有海尔智家、华为等主力军选择富森美海尔智家在富森美的亮相，时间是2019年，出手就是3500平方米的旗舰店，推出“5+7+N”全场景智慧生活、七大全屋解决方案、五大生活空间，这就是西南001体验中心。

这家店围绕智慧家庭解决方案，智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室、智慧阳台5大物理空间提供服务，可以实现全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋网络等7种解决方案，具体产品包括全套家电、全屋定制、橱柜、空调、智能家居、整装等。

在公开信息里，还能看到该店的一些活动，比如1999元抢原价4999元的智慧家庭套餐，包括无线网关、电动窗帘系统、小U智能音箱、智能开关等对此，富森美表示，未来将与海尔智家开展更为深度的战略合作，为海尔智家提供更多从设计、施工、软装搭配、到智慧空间打造的一站式解决方案。

对智能家居的发力，2021年里出现了更强的力度年中，成华区富森美家居，欧瑞博建成了一家全宅智能体验店，其中设置客厅、卧室、厨房、洗手间等场景，通过智能照明、智能晾晒、智能安防、智能暖通等联动，打造全屋智能方案。

到12月时，华为全屋智能授权体验店在成都富森美家居1号店开业，这家店由成都美景公司与华为共同打造，属于首家专业渠道试点店门店占地达500余平方米，划分为运动休闲区、卧室区、书房区、客厅会客区、厨房区等，通过客厅、卧室、阳台、洽谈室等功能区间营造，结合华为智慧屏，展示居家生活中的全场景智能家居解决方案。

在多条公开信息里， 富森美均提到全屋智能化战略的推行，除了不断引进智能家居品牌，丰富商场平台上的业态，同时旗下孵化了“智能家居节”这样一个活动IP，集中资源爆破，引导市民到富森美购买智能家居对智能家居业务的看好，与整个大市场的背景密切相关。

据大材研究的观察，智能家居市场潜力巨大，多个第三方机构给出了测算结果，认为规模在2000亿到5000亿之间其中，智能马桶、扫地机器人、智能灯具、智能音箱等单品在线上卖得相当不错，年销量达数千万件受益于5G商用、物联网等技术的成熟，该行业将迎来数年的持续高增长。

同时，线下销售情况亦有出色表现，尤其是全屋智能，将是线下的重点赛道，这种业务需要商家提供从设计、产品配套到安装、服务的一体化服务，更依赖线下门店的体验与落地横向对比而言，富森美通过提前布局，引进智能家居头部品牌入驻，树起旗帜，。

让本城居民形成一种清晰的印象，就是富森美可以买到各种智能家居产品，还能获得全屋智能的场景方案，关键是一线品牌提供服务，有保障、有品质把前面的位置抢到了，占位成功了，接下来的事情就更好办大多数情况下，组合式的打法、头部品牌的拉力，以及以家为核心的业态整合，自然有能力抢得先发优势。

家居+家装+家电一体化智能家居之外，富森美的另一个核心布局则是引进家电、装修两大品类，进而实现家居+家装+家电一体化的格局，生态枝繁叶茂其中，据大材研究的长期观察，家居+家电融合的零售模式，已上升为一条备受关注的大赛道，近几年已有多家公司涉足。

至少在联合营销、产品套餐等方向上，家居家电融合的模式已然走通，成了部分公司高频次采用的终端获客策略而对于家居商场来讲，包括京东、苏宁、国美、富森美等龙头企业，都在引进配套品牌，实现家居家电一体化的融合同时，部分锐意进取的家居品牌，正努力与家电融合，重构差异化竞争的产品与渠道优势。

2019年的时候，富森美就曾与全友家居、松下住宅电器达成战略合作，引进了电器，进一步丰富拎包入住业务同样是松下，2020年4月，松下的全屋健康馆在成都富森美家居馆2号店开业，经营全品类产品，包括健康空调、新风、家用电器、厨卫电器、美容个护、电工插座、指纹锁等。

后来，松下电器中国东北亚公司总裁本间哲朗造访富森美家居，双方共同签署战略合作协议，将携手搭建家居家电场景，推进全屋智能化建设海尔智家001号体验店的落子，智能家居与家电加持，更是丰富了富森美的新品类版图。

家电、智能家居之外，富森美还有一种值得关注的做法，就是陆续引进了多家实力派的装修公司，包括喜鹊生活、U家工场、住范儿等，补齐了大家居产业里非常关键的一块拼图从家具建材、软装到装修，从全品类单品到拎包入住，进一步夯实了整体的竞争力，进而增强用户粘性。

那么，为什么要走这条路？引进智能家居、家电及装修品类的核心商家，实现家需求全业态的构建，其价值有多大？大材研究发现，从几十年来的洗牌历程可以看出，过度聚焦与细分的专业卖场，很难立足当前的市场环境下，对于大家居流通平台，尤其是线下商场，如果品类过于单一、业态不够丰富，加之入驻品牌不够强，其引流能力普遍会受到影响。

但这种大家居全业态组合又不是单纯地搭配，它必须是一个有机体，要让顾客获得足够优质的体验，体现到家的美好，感受到逛店的愉悦，享受到省心的服务所以，运营方需要在装修建材、成品家具、定制、软体、软装、门窗、设计、智能家居、家电、装修等业态之间，。

寻求一个巧妙的平衡而这种平衡，往往是最难的，涉及到把更大的经营面积给谁，把资源倾斜给哪些品类，又如何助布局、软硬装、动线设计等方式给顾客创造最佳体验？富森美的做法，至少给我们三点启发：一是从用户需求出发，引进电器、智能家居等，为买家提供智慧场景的新服务，而这正是越来越多用户的偏好。

引领需求者，自然更有能力赢得未来二是以家为核心，融合家庭所需全品类，一站式配齐，给顾客创造省事省力省心的价值赢得规模化的客户者，更有潜力拓宽成长空间三是品牌组合上考虑到差异化、多层次，实现供需匹配得到主力品牌军团的助力，自然更具起飞的能量。

大材研究认为，家居+家电+家装融合的做法，从逻辑上讲是行得通的，家居场景有了，家电也能配齐，完整呈现一个家，装修又能解决，尤其能满足那些倾向于一站式购齐、喜欢省事的客户，舞台很大，前景光明关键的驱动力是，这一切，都有。

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