信息来源：互联网   发布时间：2023-12-15

「爱分析 | iTalk 」第39期文字精华版新鲜出炉~

 

嘉宾简介：黄晓煌，本科毕业于浙江大学竺可桢学院，获得美国UIUC硕士学位，毕业后在美国英伟达Nvidia担任软件工程师，曾发表过本领域多篇论文及专利申请（其中国际级专利3个），2016年第13批“国家千人计划”创业人才获得者。

公司简介：酷家乐是以分布式并行计算和多媒体数据挖掘为技术核心，推出的VR智能室内设计平台独创ExaCloud云渲染技术，10秒生成效果图，5分钟生成装修方案获得GGV、IDG、赫斯特、云启等国际知名投资机构的投资。

分享 | 黄晓煌整理 | 庆贺  黄勇爱分析在2017年6月对 酷家乐 进行过公司调研，相关文章：从设计工具到SaaS，酷家乐如何赋能家居家装企业 | 爱分析调研6月27号，「爱分析 | iTalk 」第39期邀请 酷家乐创始人黄晓煌 做客iTalk栏目，跟爱分析读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：

VR的爆发从2015年开始到现在也不断地爆炸式增长，今年618天猫、京东搞了家居行业的大型活动，酷家乐携手实创、顾家、林氏木业等一百多家居在天猫做VR家具商城，各项数据反馈表现非常不错。

目前主要的三大VR场景是店铺二楼模式、跨店样板间模式和单店样板间模式VR的主要形态有三种第一种是轻量级的，我们与很多商家合作能够大规模传播的全景图，先设置几个固定点，用户站在固定点上的体验身临其境而且这种形态的文件格式比较小，几个主流平台都支持，是目前使用最广的一种VR形态。

第二种是全景一体机，体验比单独的全景图好一些，但是需要一个简单的VR设备，内置显示器、安卓系统等，一台设备成本大概在几百块到一千块，同时需要的数据量比全景图多一些，目前的普及度不是特别高第三种就是大家近两年经常看到的，带一个很重的头盔，后面拖了几条线。

它需要很强的服务器，如HTC VIVE，Oculus设备这种形态比较适合在门店、展厅，需求频次低，普及度相对低很多但总体而言，不考虑成本的情况下这种形态的效果相对比较好所以比较大的展厅、旗舰店可以使用这个形态。

我们以前试过出效果图，但以前是业主交钱之后才出效果图，而且出的图又小又差，设计出来可能还不能修改，因此用户体验非常不好，大家抱怨很多全新的VR玩法为家装家居行业提供全新互联网体验VR应用在家居行业相当于3D领域的延伸，让用户获得更好的体验感，正好家装行业长期以来在消费者上的体验就不是特别好。

VR领域的发展带动技术革新，出效果图和做一个完整的3D设计方案，所耗费的成本和周期都大大减少原来设计师收费之后才能给业主做方案设计，现在变成业主下单之前就可以看到大致的方案设计，因其成本很低，门店设计师完全可以完成这些初步的设计方案，在向用户推销产品方案时，用户也能感觉到自己家未来的样子，体验感大大提升。

在家具行业也是同样如此比如消费者看上某单件家具，通常还希望全套一起买，但是没有看到效果之前，全套一起买的风险非常大新技术快速出方案、出效果，就使得消费者的决策风险变小、决策周期变短，决策的痛苦程度也大大降低，对商家和消费者双方都极其受益。

VR给消费者或商家带来的最大变革就是取代人的想象力原来做很多事情得依靠嘴巴描述对方想象，现在对方不需要想象，想要表达的东西直接以画的形式逼真地显示出来，消费者可以直观地做出决策，摆脱了过去凭空想象的形式。

但是我没觉得VR是一个全新的概念在VR概念火热之前，戴头盔的显示以及三维渲染技术等相对已在家装家居行业人尽皆知，只不过原来速度比较慢，大家不会频繁的采用VR手段去跟消费者互动，但现在技术升级、成本降低，互动就变得更加频繁。

而且大家以前看的还都是单张图片，随着手机移动终端的普及，VR概念深入人心，全景图慢慢风靡起来，相较于单张图片，全景图的优势是可以看到房屋的各个角落，而不是单张图单个角度，体验感提升很多统计数据显示，全景图在微信上的传播效果比单张图片强二十多倍，因此线上线下的互相引流也就成为可能。

跟很多企业合作下来，我们发现商家提供给消费者全景图，可以跟消费者建立更好的联系经过反复修改，达到消费者满意的效果，再不断跟进，最后承担整个项目，类似的案例非常多从原来单个商品的促销形式转变成场景式促销，可以大大提升客单价和转化率。

其他行业不敢说，但是在家装家居行业，VR的普及是一个大趋势消费者端的体验已经好很多，而且原来靠脑子想象未来房子的样子相当痛苦酷家乐将继续深化家装家居行业的设计入口，使得设计师、业主、企业设计端都使用酷家乐。

接下来希望设计师、业主、企业设计端在酷家乐的设计能够为各个品牌商引流这些品牌商的商品植入到VR方案里会有品牌曝光，消费者就有可能采购商品前不久我们跟淘宝合作场景化购物的试验，获得相当不错的效果同时跟小米智能家居做VR+导购的合作，效果也相当不错。

除了对接成品外，我们还在尝试跟各个定制化产品的工厂合作，跟他们的生产软件进行数据对接，不仅能够在酷家乐上推荐成品，设计师设计好的家具或商品也能够自动对接到工厂，把各种各样的商品生产出来同时酷家乐现在也在做国际化，未来也希望把中国的家具销往国外。

国外的设计师或装修公司在设计房子时，可以直接从中国采购他们的家具建材，对很多国家而言，本身不生产大量的家居建材，而且生产成本非常贵综合来看，VR只是拉近商家与消费者之间的距离，取代人的想象力的一个工具所有商业模式和技术背后最关键的逻辑是能够让消费者、商家、业主都受益。

互动问答部分爱分析读者：和VR相比，AR在家居家装领域的应用前景怎么样？黄晓煌：可以理解为VR和AR有不同的用途VR全部是虚拟的，可以在房子还没有装修时就开始用VR来做；AR的设备还不够普及，主要用于添置家具，我们也试验过类似于Oculus的产品。

目前VR肯定比AR普及的广一些，VR在家装领域的普及已经没有疑问，我们研究AR如何在家装领域更好的普及，主要的手段类似于Oculus的AR头盔、直接在手机上用SLAM技术把三维素材跟真实场景结合起来，很多公司都在尝试，但国内大部分人还是从毛坯或整屋装修一起做，不会只买一两件小家具。

另外AR在设备支持上有缺陷，在家装领域普及起来还有待设备的普及爱分析读者：提及到的几种VR形态，未来哪种会有更好的发展前景？黄晓煌：不同的VR技术会应用在不同的场景，目前普及度最高的肯定是全景图另外，站在体验的角度，类似于HTC VIVE、Oculus等头盔设备的体验肯定比全景图好，但有碍于设备成本高，素材制作成本高，所以未来长时间内只会停留在展厅或者搞活动时偶尔用一下，估计五到十年内不会进入到消费者家庭。

不管VR以哪种形态出现，要展示的内容和场景都不变，所以我们拿出的解决方案就是无论产品是什么，都保证它能够在对应的场景下良好地显示设计方案爱分析读者：沉浸式的VR设备普及程度不高，未来的突破点会在哪些方面？。

黄晓煌：由于沉浸式VR的头盔成本高、携带不方便、计算机硬件成本也很高、需要很强的计算能力，这些因素决定了它的普及受到很大限制要解决这个问题首先就要解决头盔的成本和便携性，而且不能够再依赖于笨拙和巨大的台式机，最好是能够在类似于手机的移动终端显示。

未来的趋势是能够在手机端展示非常好的效果，通过廉价的外设能够让手机变成一个头盔，类似于暴风魔镜，但它不仅仅是全景图，而是互动式、沉浸式的体验而且随着手机芯片的计算能力越来越强大，未来三到五年内手机的GPU速度就可以达到一定的高度。

一旦在手机端能够实现很好的沉浸式显示的体验，那它的普及也会变成可能。但达到类似于HTC那种设备的普及度，不太有希望。

爱分析读者：整个VR的产业链是怎样的？酷家乐在其中扮演的角色是什么？黄晓煌：VR产业链包括做硬件和做内容两大块做硬件的又分成很多板块有做重量级硬件的，典型的比如HTC vive、Oculus等，这种设备通常几千元到上万元不等。

有做很廉价的硬件，插一个手机就能用的头盔，价格几十块到上百块钱不等这种设备的普及度相对于沉浸式高一些，因为特别便宜剩下的一些就是比较偏门的设备而且硬件细分下去都会涉及显示技术、传感技术、手势识别等，这是一个很不错的产业链，而且未来是否庞大取决于这种沉浸式的设备能够卖出去多少。

软件方面的产业链就更广了，原来所有通过三维设计的产品都可以很好的移植到VR产业链，比如游戏、建筑设计、工业设计、电影等等酷家乐在VR的产业链上扮演内容生产工具的角色，生产内容，提供素材，其中设计师负责内容生产。

我们本身不涉及VR硬件，主要聚焦在软件层面目前我们应该算是国内VR内容产生最多的平台了，每天可以产生几十万个VR场景，这些VR场景就可以对接到不同的VR设备上观看我们在VR上的投入比较大，认为提供的内容需要通过更好的VR技术更好地展现给消费者，让消费者的体验越来越身临其境，使得他们的决策越来越好。

另外我们收集了全国的室内三维数据库，还有各个家具厂商的三维模型库等，这些内容都会长期积累，在酷家乐上就是形成一个举足轻重的VR素材库爱分析读者：目前酷家乐在设计师端的入口地位确定无疑，如何能更好地使用这个入口以发挥更大的商业价值？比如，除了软件使用费，还有哪些商业模式？。

黄晓煌：目前我们已经开始和商家进行广告合作，把商家商品更好的植入到设计师的设计方案里当然并不是让设计师强行使用某商家的产品而是把某一品牌商好的商品提取出来，方便设计师更容易搜索到并在合适的场景融入到设计方案里。

同时效果是双向的，我们也会给品牌商展示自家商品的一些公开的优秀设计方案，他们跟消费者交流时也可以展示这些设计方案里的自家商品部分商家在投放广告之后反馈，原来自家商品每天可能只被设计师用在一百多套设计方案里，但是广告推荐启动后，每天可以被两万多个设计方案使用到，而且有大量的设计师联系购买信息，业主也会主动购买相关商品。

未来可能延展到供应链优化等方面，能够给产业链提供一些力所能及的贡献爱分析热文新龙榜新龙榜TOP125新金融互联网金融TOP100 | 互联网金融TOP50互联网保险TOP35 | 消费金融TOP25财富管理TOP40

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