信息来源：互联网   发布时间：2023-12-19

智能家居市场一荣俱荣的派景下，技术领先的华为再加上低价与体验的助攻，兴许能助其在智能家居界造一片天。

 

7月23日，华为携手Pooai小普正式以2680元的价格，共同发布出售HiLink定制款-小普健康智能马桶盖智能家居这场战役已经打响，华为摩拳擦掌，跃跃欲试，其试图三年内超越小米，成为智能家居行业第一华为的造势是空穴来风还是确实有破竹之势？接下来的这场秀，共视华为的表演。

华为“造盖”，并非空穴来风无风不起浪36氪曾报道，华为于 2015 年做出了 Hilink 平台，并与合作公司开发智能硬件，但据了解直到2018年3月，华为才正式对外宣布其在智能家居领域的目标与愿景华为虽迟到，但是通过华为打造智能马桶盖这一事实，看出来华为是认真了。

华为这次“造盖”，主要有两个原因其一，华为HiLink平台要充分发挥其“连接”优势据悉华为仅用大半年时间就拥有通过HiLink协议的300多万WiFi类设备，以及2000万的智能家居用户一方面华为除了打造HiLink平台试图把用户体验做好，使更多家电设备接入HiLink平台；另一方面华为也尝试加强非HiLink体系的建设，通过路由器来兼容更多非HiLink协议设备。

据了解华为今年的目标是兼容80-100家其他家居体系，从而快速实现家庭的互联互通闪罡（华为消费者BG智能家居产品线负责人）预计，2018年接入华为智能家居的品类将扩大到60余种，接入产品将达1000款以华为7月份推出智能马桶盖这一动作看来，华为似乎打算以智能马桶盖作为突破口，运用“大连接”来实现智能家居之间的互联，以此达到其曾曰“三年打造出中国智能家居第一生态”的豪语。

其二，华为寻求合作伙伴，通过合作战略发挥其技术优势，与相关产业链合作实现智能家居产业化发展一直以来华为都秉持着一个合作原则，相关媒体曾报道其对外只提供liteOS、SKD技术、物联网芯片等，坚持不推出智能家居硬件产品。

因此硬件产品的打造则需要寻找跨界合作伙伴进行分工合作，以更好实现各品牌产品之间的互联比如在上海AWE2017大会上，美的、长虹、海尔、欧普照明、格兰仕、以及奥克斯、志高等100多个品牌的300多个产品型号均展出了使用华为HiLink技术的智能产品。

聚焦此次华为与小普的合作，据了解Pooai小普是一家专注于智能科技的企业，2000年开始创造智能换套马桶，历经18年已拥有成熟的智能马桶制造技术华为在与小普的合作中以通信协议将基础架构搭好，通过技术和渠道的双重优势，携手小普提供的硬件一起制造智能马桶盖。

华为秉持合作互利原则，只合作不投资，不与厂商抢占硬件市场的战略获得众多伙伴加盟合作，市场共赢的态势助其在智能家居市场势力收割众所周知，华为对市场动向的嗅觉灵敏，华为的奋斗者将狼文化精神发挥到极致品牌越做越大，市场涉入越来越深，在华为品牌传播的影响力下，总让人们想试一试其跨界打造的智能马桶盖。

但是，智能家居目前已是一片红海，要“造盖”的华为仍然不得不面对一些骨感的现实

理想很美好，现实很骨感今年3月，华为宣布了智能家居最新发展战略计划，即以HiLink连接为核心的智能生活战略，可以看出，智能家居将成为华为的核心业务之一历经风霜数十载，华为以其品牌知名度荣升国民认可的品牌之一，那么在华为的东风之下，智能马桶盖的普及率能否提高？听起来愿景很美好，但路上并非都是玫瑰。

首先，智能马桶盖的价格虽然逐渐在向百姓靠拢，可依旧并非大众消费品智能马桶盖多面对的人群是中产阶级及以上的人群，且多应用于高端家庭或者医用洗护而对于绝大部分人而言智能马桶盖的实用性并不明显举个例子，对于大部分人来说，智能马桶盖价格对比传统马桶价格贵是一方面，另一方面人们认为同样是如厕，几百块钱的马桶照样能解决人们的生理问题，为什么非要加上智能马桶盖？况且华为的这款智能马桶盖对比一般传统马桶高出近10倍的价格。

还有一点，人们的传统意识并没有完全开放，相对来说如厕依旧是上不了台面的事情传统观念里如厕只求速度快、方便，并无享受一说然而进入科技社会，智能家居似乎带给人们的新概念是如厕可以尽情享受，而且不需要带纸目前来看，人们在短时间内还不太会接受这种颠覆性的观念，但是以目前智能家居逐渐普及的形势来看，人们最终一定会接受，只是时间长短的问题。

其次，智能马桶盖市场尚未成熟，市场整体占有率不算高2015年智能马桶盖火遍大江南北，资本家们都开始涌入市场，各大行业巨头似乎都怀揣着占领市场高地的野心进场可是三年过去，尽管总销量呈倍级增长，但普及率仍然很低，可靠数据显示智能马桶在我国普及率仅为1％，即便是北上广等一线城市的普及率也只有10％。

华为选择在这个时候进场，不知国民品牌华为的到来是否能留住部分赴日买智能马桶盖的国民？如此庞大的市场是机遇也是挑战想来智能马桶盖要刮一场飓风，实属不易此外，据了解2017年8月10号小米在生态链品牌智米召开发布会时，就正式公布了智米智能马桶盖的新品消息，并于当年9月份以999元的价格正式出售。

而华为的智能马桶盖在今年7月以2680元的价格进场，同为国内大品牌，价格上的悬殊估计会让消费者持币观望，货比三家不仅如此，市场上无论是传统企业还是互联网企业，任谁都眼红这庞大的万亿市场举个例子，网易作为典型的互联网企业，据了解其网易严选智能马桶盖以1599元的价格于今年3月正式上线售卖，相关媒体曾报道对比小米的智米马桶盖，网易严选还多出了烘干功能；此外东鹏卫浴、和成卫浴、福瑞等企业均伸手智能马桶盖市场。

市场竞争异常激烈，众商的加入使市场形成百家争鸣的格局，看来华为想撬开市场的挑战巨大虽然理想丰满现实骨感，可华为还是凭借智能马桶盖的入场券进了场不可否认的是，华为这款智能马桶盖首发2680元的价格让不少群众犹豫，价格也确实是华为产品的老难题，华为如何做才能打破价格引起的僵局？我们接着往下看。

低价、体验或助攻华为智能马桶盖突围中国家用电器协会最新数据显示，2015年、2016年、2017年智能马桶的市场规模分别是100亿、183亿、301亿，预计2020年市场规模将达到804亿如此庞大的市场，群雄逐鹿的激烈竞争中，华为若要从万亿的市场规模中掘到重金，或者可以从价格和用户体验两方面作出调整。

一方面，低价是吸引消费者最“简单粗暴”的策略智能家居普及的速度虽慢，但在这个过程中人们也在逐渐接受智能家居为其生活带来的改变可不得忽略的事实是，智能家居价格跟人们的钱包的厚度不一定成正比因此，针对华为此次推出的智能马桶盖，众测优惠价2680元的价格已经让部分群众观望，优惠期之后3680元的价格让观望的群众彻底打消了购买的念头。

所以在开展智能产品营销中，华为可以在价格方面稍作调整，适当地调整一下姿态，薄利多销的市场营销方式是可行的策略另一方面，用户体验的良好与否是决定消费者购买决策的重要因素因此，华为不应该吝啬体验店的成立与扩张。

谈及用户体验，对手小米在此方面做得可是有声有色，华为不妨向对手取经毕竟智能家居服务的好坏更多的是从体验者的感受处得知，所以无论是对华为自身的企业运营规划也好，对竞争对手作出的相应措施也罢，智能家居体验店的扩张需要提上日程。

据悉截止至8月6日，华为HiLink定制款-小普健康智能马桶盖众测历经两周便强势突破1672%的众测率，并且荣获836位首批用户的信任与支持如此高的众测率离不开华为背后忠实的“花粉”因此华为应该好好利用这份数据，抓住消费者亘古不变的“物美价廉”的消费心理。

虽说我国智能家居市场仍处于初步阶段，但随着国内华为、京东、阿里、美的、海尔、小米等大品牌入驻，或许这也将带来新一轮的智能家居潮流智能家居市场一荣俱荣的派景下，技术领先的华为再加上低价与体验的助攻，兴许能助其在智能家居界造一片天。

据了解，华为曾作出未来三年在智能家居生态体系创造百亿美元的流水战略，华为野心勃勃，“百亿计划”似乎志在必得可未来顺心与否，且看且珍惜文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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