信息来源：互联网   发布时间：2023-12-21

成立十年后，欧瑞博挑战行业之巅

 

文 / 五行出品 / 节点财经随着各大厂商不断深入推进智能家居战略，整个行业进入了加速发展阶段业内可分为科技公司、家电巨头以及新势力三股力量相比前两者的树大根深，以欧瑞博为代表的新势力，不仅要探索商业模式，也要找到差异化竞争的优势。

尽管这些问题对所有企业都一视同仁，但科技企业和家电巨头尚有退路，而新势力只有一个方向可走，堪称行业内的孤勇者欧瑞博很清楚，只有构筑起一条稳固的护城河，才能让自己笑到最后近几年，欧瑞博的发展方向出现了较大的变化，开始将C端市场和底层操作系统视为新的突破口，同时还开启了上市辅导。

随着越来越多的企业涌入智能家居行业，大浪淘沙已经开始，“孤勇者”欧瑞博能否笑到最后？/ 01 /没人找到智能家居行业的α7月4日，华为举办了备受瞩目的夏季新品发布会在这场发布会上，华为发布了多个新品，既有手机业务的余晖“华为nova10”，也有整场发布会的流量担当“问界M7”。

但是，在发布这些产品的同时，华为在发布会上还重点推介了另一个被寄予厚望的产品-智能家居2.0华为智能家居2.0的卖点有两个：空间交互体验、后装解决方案其中，后装方案分为两室两厅和三室两厅两个规格，起售价分别为19999元、39999元。

从2020年底首次发布智能家居ALL IN ONE解决方案算起，华为进入智能家居市场已经有2年左右的时间。这次的2.0版本延续了1.0版本在交互方面的优势，并做了进一步优化。

除华为外，还有很多企业都已经入局智能家居行业，其中大体可分为三类一是以华为、小米、百度为代表的科技企业；二是以美的、海尔、格力为代表的家电巨头；三是以欧瑞博为代表的新势力这个情况是不是有些熟悉？当下火热的新能源汽车行业，也是这样的局面，传统势力与新势力交织，也不乏跨界巨头。

而两个行业的底层支撑逻辑，也是相似的新能源行业就不再赘述据IDC数据显示，2021年中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%这其中有一个值得注意的细节是，虽然 2021年的增长没有达到2020年的两位数，但出货量显示，智能家居的升级是2021年的主要增长动力。

这意味着行业的发展在加速对比疫情前的数据也可以印证这一点2017年，市场出货量刚过亿，2019年破2亿，增长十分迅速IDC 预计，2022年中国智能家居设备市场出货量将同比增长 17.1%，移动量超过 2.6 亿台。

到2025年，智能家居总出货量将接近5.4亿台，智能家居解决方案将成为市场增长的重要引擎

智能家居的市场规模虽然小于新能源市场，但2022年仍有6515.6亿元（中商产业研究院预测），是个不可忽视的大蛋糕不过，相比新能源汽车市场的渗透率在4月已经达到了25.3%的水平，智能家居行业的渗透率实在是太低。

IDC预计，即便是到了2022年底，行业的渗透率也仅能达到2%由此，我们可以倒推出行业的现状：谁也没有找到能够破局的α也就是说，三股力量目前都处于探索期，它们都没能做到对症下药目前，三股力量的发力方向完成了从单品向整体解决方案的过渡。

两个模式的侧重点不同，这也体现了企业发展逻辑的变化起初，三股力量都围绕智能家居单品做文章以小米为例，生态链中跑出了多个垂直品牌头部企业，如扫地机器人行业的石头科技通过石头科技的产品，小米可以抢占用户的清洁场景。

但是，对单一场景的发力，不管是对企业还是对用户来说，都只涉及了智能家居中的一个点但无论是厂商讲的故事，还是实际体验，由单品的“点”汇集成整体的“面”才是智能家居的理想状态行业目前的问题是，对“面”的发力时间已经不短，海尔早在2015年就开始探索，科技企业中的华为、小米，以及新势力中的欧瑞博，也都在从“点”转向“面”。

但行业目前的渗透率仍偏低这说明，哪怕理论上“面”模式是正确的，它也不是一朝一夕就能做成的，需要长期的坚持去试错/ 02 /欧瑞博入局，卷入“三国杀”2022年，智能家居行业又出现了新的变量，一些前沿技术被“下放”到行业中，引发了新一轮“军备竞赛”。

在今年7月，半导体巨头英飞凌将XENSIV毫米波雷达芯片应用到了智能家居行业中这在业内是首创，毫米波雷达的加入大大提高了智能家居设备的人体感知能力不过，这场游戏的主要角色，依然是科技企业、家电巨头、新势力三股力量。

英飞凌选择了和Aqara绿米合作，推出搭载XENSIV毫米波雷达芯片的智能家居人体存在解决方案后者是小米生态链的一员，专注智能家居研发还有一个不得不注意的现象是，不管是跨界入局的科技企业，还是新势力，都或多或少地开发了智能家居单品。

小米和华为自不必说，二者早就从手机延伸到了IoT领域作为新势力的欧瑞博，也有自己的单品欧瑞博成立于2011年，起初做的不是智能家居，而是生产和销售电脑诊断卡在这一领域赚到第一桶金（约几百万元）后，创始人王雄辉观察到了智能家居行业的需求。

当时，已经有其他企业在做智能家居，而欧瑞博的切入点则有别于其他企业王雄辉选择将电源开关作为切入口，而其他企业都选择了电工照明王雄辉选的理由是，希望选择一款使用率高频次、成本低、用量大的产品2018年，欧瑞博又推出了首款超级智能开关MixPad，此后的发展方向从单品过渡到整体解决方案。

今年1月，欧瑞博又拿到了腾讯、华兴新经济基金等机构的10亿元投资目前，欧瑞博已完成了六轮融资，正处于上市辅导阶段三股力量主要不同之处在于定位：有人致力于做技术赋能者，有人想技术、产品红利通吃其中，华为是技术赋能者的代表。

概括来说，华为做智能家居的逻辑与它做在智能汽车的逻辑是相似的，通过对合作伙伴（家电企业）开放技术能力，达成覆盖智能家居行业的目标小米则是通吃的代表，生态链企业的单品和小米自己的底层操作系统，构成了小米系智能家居生态。

美的等家电巨头则兼顾了小米和华为的模式，一边与科技企业合作，一边推广自己的生态去年10月，美的走出了单品到整体方案的过渡，推出了自己的智慧家智能家居解决方案欧瑞博则选择了一条不一样的路-既做技术赋能者，也想吃下渠道红利。

技术赋能者的体现是公司自研了的“HomeAI OS”，渠道红利指的是相比华为和小米，欧瑞博深度绑定了房企三股力量虽然都完成了过渡，但各自的模式却不同，这也决定了在智能家居的渗透率仍不高的情况下，“三国杀”将是行业的常态。

/ 03 /欧瑞博的宝剑够锋利吗？参照手机行业功能机到智能机的过渡历程，掌握底层系统、底层技术的企业，核心竞争力会更强，往往会笑到最后，而这条路也是最难走的一条路身处其中的欧瑞博，自然也明白这个道理不过，欧瑞博的竞争力还有很大的提升空间。

由于智能家居市场当前的环境依赖于前装市场，所以欧瑞博绑定房企的策略，起到了积极作用据奥维云网数据显示，2021年，欧瑞博的市占率达到14.1%，位列市场第一这个成绩，得益于渠道上深度绑定房企，成为房企的智能家居独家供应商。

据欧瑞博官网显示，公司已与多家百强房企达成了合作，如万科、融创等，吃下了超20亿地产独家采购订单，批量落地320个智慧地产项目绑定房企的方式，让欧瑞博撬动了工程端的规模，也是它目前的核心竞争力。

但是，这种策略也让公司的发展受制于上游房地产行业的表现两个可以参考的案例是，恒大暴雷后，老板电器在2021年计提了约6.6亿元的坏账金螳螂则在2021年亏损了49.50亿元，其主要原因也是与恒大暴雷有关。

当房地产行业不景气，导致房企发展放缓后，欧瑞博也将反受制约欧瑞博在与房企深度合作时，恒大也是其中的关键客户，它还曾在2019年拿到了恒大的投资目前，公司官网中已经看不到恒大的名字了欧瑞博的策略是，将过去由房企撑起来的增量，转移至C端市场，由C端市场充当对冲风险的角色。

2020年，欧瑞博推出了“繁星计划”，宣布将在3年内开1万家线下体验店与此相比，欧瑞博的自研系统“HomeAI OS”，有着接替渠道策略，成为公司新的核心竞争力的潜力此前，业内普遍采用安卓系统，但它的安全性较差、支持性也较弱。

这其实和手机行业的情况是类似的iOS的封闭生态拥有更好的安全性，安卓的开源先天就存在安全缺陷而智能家居系统涉及到门锁、摄像头等高度隐私的场景，安卓的缺点很是刺眼虽然安卓13也加强对了智能家居场景的支持，兼容Matter协议，但它终究不是专用型OS，通用型OS的身份让它很难做到较好的支持多场景。

欧瑞博正是为了解决这些问题，才重新开发了一套智能家居行业的专用系统“HomeAI OS”

这背后的逻辑可以参照苹果自研iOS，iOS和硬件的搭配带动了苹果产品体验的提升，从而增强了品牌的竞争力华为通过强大的ICT技术，赋能手机、云计算、汽车行业的逻辑也是相似的一旦形成势能，其竞争力不可想象生活中，王雄辉喜欢看电影，一些佳作他会看10遍，最喜欢的导演是徐克。

电影业内有一个说法，要拿奖找王家卫，要票房找王晶在商业和艺术的平衡上，徐克做得最好作为新势力代表的欧瑞博，是行业三股力量中资历最浅的，虽然找到了差异化竞争的道路，但留给这位孤勇者的道路注定不平坦，它能否笑到最后，让我们拭目以待。

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