信息来源：互联网   发布时间：2023-12-22

三线城市的智能家居表现如何？

 

如果智能家居真正普及，那么建材馆一定是必攻的城池最近，「智哪儿」前线记者探访了一家刚开业不久的高端建材馆，试图找出馆内与智能家居有关的门店或产品调研结果仅供参考，不代表行业普遍现象本文仅代表作者本人观点

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图/文 | 布斯编辑  | 小智出品：智哪儿调研中心本次探馆的城市，是山东省一个三线城市，人口400万2021年GDP 7000亿元，全国排名第35相比「智哪儿」总部所在的杭州，该市的人均购买力显然落后，但是从装修建材这种传统生意来看，应该能有所作为。

毕竟在十年前，这里的房价全国增速第一（你们猜猜是哪个城市？）

从人均消费水平来看，2020年数据，该市刚刚够得着山东省平均水平，为20993元不算很突出，但非常适合作为智能家居市场的调研范本这次探访的建材馆，是本地企业与第三方共建刚开业两个月，定位与红星美凯龙平行。

目前来说，商户入住率已达100%由于定位高端，且又是新开的综合体，那么智能家居这种「新鲜事物」，应该有比较强的存在感实际上，笔者之所以来此，正是因为看到了快递柜上的智能家居广告当快递柜上也出现智能家居广告的时候，你就知道，春风已经吹起。

智能家居已经跟主流建材「平起平坐」在地下车库的导览屏幕上，可以看到「智能电器」这个类别只可惜，只有三个品牌Hlivi、华为、Control4第一个品牌，是一个不知名的音响品牌，甚至连Logo也没有而华为，指的是华为全屋智能。

Control4就不用多说了

实际上，这个屏幕的编辑不太用心，并没有很好的反映智能家居而当你坐电梯上到一楼，一股强烈的气场扑面而来——华为华为为了宣传全屋智能，几乎在这个建材馆可以打广告的地方，都打了广告电梯门、横幅、易拉宝等等…可见其「财大气粗」。

华为的事稍后再说。可以肯定的是，在2022年，智能家居概念已经不再是边缘产物，而是重要的营销手段——即便你根本就不是智能家居品牌。

这个建材馆一共四层，在一楼和二楼的导览图中，都有智能家居的图标从照片中可以看到，智能家居馆是灰绿色标注的，少得可怜但其实，相关的产品是很多的我们简单盘点下一楼，除了被颜色区分出来的华为全屋智能外，还有这些：。

好太太晾衣机。值得一提的是，它的门店招牌直接是好太太智能晾衣机。很显然，必须智能。然后，门口摆着飞利浦的智能锁。只是一个岛，但样机还算齐全。

可喜的是，紧挨着的，是另一家晾衣机品牌，恋晴招牌上也强调是「智享晾衣机」很明显，必须智享更可喜的是，这家门店内，竟然有一半的面积是智能锁和保险箱琨山智能锁和艾谱保险箱坪效可以说很高了然后该店的主要产品智能晾衣机，也没有落下来展示，要不是上面挂着个猴子，远远看去我可能以为这家店老板装了个工业风的吊顶。

然后卫浴品牌，都集中在了一个区域。常见的TOTO、科勒、法恩莎、箭牌等品牌都在。这些品牌，基本上都有智能马桶。其中科勒在外墙的LED屏上，主打的产品也是一款「声光智能坐便器」。上厕所，必须智能。

二楼从照片来看，灰绿色智能家居区域只有三块：海尔、Control4、Hlivi音响海尔馆有高端电器品牌卡萨帝，以及海尔智家旗下的智能场景品牌三翼鸟三翼鸟主打智慧场景，涵盖厨房、阳台、客厅、浴室等场景，每个场景都提供了基于海尔系电器的人性化场景设计。

然后值得一提的是，有一个SMEG进口电器馆这家店主营欧美的进口电器产品，价格很给力它的很多产品也具有智能功能，但主要是主打「高逼格」三楼、四楼都是家具、软装，没有智能家居最后顺便说一句：欧瑞博的体验店，在本市的居然之家。

华为全屋智能「伤了」我的心先跟大家说一个数据：华为全屋智能，至少在这个城市，平均客单价10万元左右。笔者有一定的装修行业背景，可以很负责任的告诉大家——普通老百姓装修个房子，预算大概就是10万。

所以华为这一套东西，不是卖给普通老百姓的销售嘴里冒出的第一个小区名字，就说明了问题一个叫做柒星国际的楼盘，就在市政府旁边，是本地定位非常高端的住宅区，均价1.3万/平放在杭州这是白菜价，放在这里，很贵了。

当然，哪个片区都有具备消费实力的。销售表示，开业以来，卖得还是不错的。一个主机5万多，剩下的都要选购，跟保时捷一样。如果你是抱着小米智能家居的想法来，那么还是回去吧。

华为这家店少说得五六百平方，展示场景用的样板间装修的也很豪华销售说3、4月份会发布3系主机，价格大几千元（欧瑞博小心了），能降低购入门槛笔者没有心动，因为一个灯光驱动就得两三百总价外，还有15%的施工费。

最终算下来也不算便宜

关键是，一个重要问题：虽然华为Hilink（现在叫鸿蒙智联）关联了超过1000个品牌、3000个产品，但是你在选购电器时面临的选择，还是有些窄比如笔者个人比较关心的智能锁与全屋的联动华为生态只有德施曼、VOC、凯迪仕、汇泰龙、品多、青稞等几个品牌的特定一两款产品支持。

欲哭无泪的是，只有部分华为手机支持，iOS不行举个例子：我想回家时，智能锁根据我的指纹，来为我准备一套专门的声光场景同时自动通知家人我回家了这样的联动，目前实现不了但大家都知道，其实很好做而我们全家恰恰又都是iPhone用户。

所以说到底还是两个问题：品牌壁垒、技术壁垒你既然是苹果用户，那苹果希望你用HomeKit，不太可能兼容华为这一套即便你是华为用户，也不见得能在华为Hilink生态中找齐所有的心仪家电产品这样全屋智能还是不够「全」。

你梦想中的万物联动，根本不存在

不过我认为，随着华为在生态上持续扩张，支持Hilink协议的家电产品，肯定会越来越多而且华为也有这个势能去成为一个兼容并包的PAAS服务商所以市场还是需要自我调节的时间，就看利益如何权衡，以及华为的技术实力。

想要更多厂家用你的协议，那得看你的全屋智能卖得咋样了一个主机卖五万，我不如雇个阿姨，还能给我套被罩。

「阳春白雪」or 「下里巴人」扫完这个建材馆，说实话跟笔者预期出入不大我是奔着华为来的，而华为果然成了镇馆之宝但有一个问题浮出水面：咱们天天喊的智能家居，到底是「阳春白雪」还是「下里巴人」这个建材馆本身定位是高端的，运营方会抽成。

消费者要投诉，也可以直接找运营方，只要你有发票所以运营成本自然不低，那么开在这里的店面，甭管什么品牌，得先高端起来，才能有溢价

华为选这，没错但是，另一个更加高端的品牌，华为全屋智能开关面板的供应商——德国摩根，选择了在闹市区一个街边门面开店摩根的客户都是相当精准的，可能它看中的是地理位置要居中，方便客户而华为全屋智能，除了铺天盖地的广告外，也想通过建材馆的自来客成交。

这两个高端品牌，一个准备走量，一个专做富人那么我们这些老百姓，难道只能选择小米系？谈谈我的看法：智能家居，单品肯定是走量的，比如一个智能马桶盖，你不能卖得太贵，因为它就是那么些功能，除非是金子做的但是全屋智能的逻辑就不同了，必须走高端。

一方面，只有把产品卖得贵，才有希望「不亏本」全屋智能肯定是要走线下的，而且肯定得有几百平的展厅，肯定得养一个团队加上广告成本，只有做高端客户，才有可能活下去因为高端客户的利润空间大，增值项多华为的客户，应该不会去考虑绿米。

一个有线，一个无线，已经就品牌价值做了分水岭当然，给客户做一套绿米或者小度，利润空间也很可观但你得努力拓客，而且营收结构中单品的占比应该会很高但是全屋智能品牌就不同了全屋智能不能靠单品，因为如果它卖单品，溢价肯定上不去。

只有卖系统，才能有充足的溢价空间所以真正的全屋智能品牌，一定是专注在系统上客户买到的是，表面上是一套设备，其实是一套软件从这个角度出发，全屋智能就得走高端路线为什么？因为很少有人见过给房子装「软件」的低端客户，除非热衷于折腾，否则不会考虑全屋智能（但是会选择单品），因为他本身的装修预算就很低。

只有高端客户，本身装修预算就高，那么多花个十万二十万装一套「软件」，还是可以商量的而门店只有做这些客户，才有可能盈利这些客户的存量虽然相对少，但是他们拿钱的几率更大我们不去讲什么高大上的商业法则单纯从家居建材行业开店的思维去分析，就得做高端才能赚钱。

如果你做低端，不仅客单价低，竞争也相当激烈客户来你这转转就走了，因为他手头的选项非常多一年下来，看上去做了不少案例，实际上净剩没多少钱当然，单品就得低中高雨露均沾比如智能锁，必须起量才行，因为它赚的不是软件，而是实实在在的硬件利润。

不走量，形成不了规模化经济很多人会拿小米智能家居来反驳小米那套东西，确实很成功，但是你得用小米系的产品我买了个凯迪仕的智能锁，你告诉我该如何让它跟小米的净化器联动？这就是小米的问题，它什么都自己做，虽然SKU很丰富，但用户选择权被剥夺。

而且小米智能家居有个先天性的商业缺陷：它没有「软件」一套小米智能家居，如果用户自己DIY的话，那么你只能赚到一些硬件的钱而华为那套5系主机卖5万多，其实这个钱买的是华为的一套PLC控制系统+Hilink协议的使用权。

硬件方面，华为除了做个电视和路由器外，其他全是第三方当然，华为有华为的问题上文已经说了一部分最终笔者的结论是：全屋智能，如果你不是靠工程端存活，真正想要做终端客户的话，一定要走高端但也不要太高端（智哪儿 zhinaer.cn 首发原创文章，转载请获取授权并保留来源，文章仅代表作者个人观点，不代表智哪儿立场。

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