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亚马逊对此仿佛早有预见，Q3财报公布前就向市场预警：“进入最重磅年底节沐日购物季时，消耗收入不振迹象明显”
亚马逊对此仿佛早有预见，Q3财报公布前就向市场预警：“进入最重磅年底节沐日购物季时，消耗收入不振迹象明显”。亚马逊还公布了Q4功绩指引，预报其净贩卖额增速恐不到10%。随后招致其股价由涨转跌，降落了1.5%。
“定单底子停不下来”、“备货守旧了”、“第一个小时破2.4万刀”、“库存卖的太快了”……小红书上，这些是中国跨境电商卖家对美国黑五最多的评价。
Temu将“Everydays Black Friday”停止到底，供给了高达200美圆的大额优惠券，动不动就是“90% OFF（即一折起步）”，首页保举的产物单价都低于3美圆。不断以来Temu都请求“考核供货价”，价钱不克不及高于海内划一批发网站，致使于逼得亚马逊将Temu从本人的比价体系中移除。
究竟上，北美的电商用户也端庄历挪动化的海潮，此前他们更多在网页或各种自力站网站购置商品。而这部门被转化为挪动真个用户次要被Temu等新兴中国跨境电商所吸收走。
从详细的品类打折状况来看，Salesforce的统计显现，打扮、家居和美容品扣头力度最大。而据GoodsFox数据，黑五大促时期，环球自力站在投素材Top3的品类也别离是打扮、美妆个护、珠宝及衍生物。
亚马逊美区和欧区的黑五举动工夫为11月17日到11月27日，较往年增加了一周，其他站点的促销周期也多为十天以上，较着增加。
按照Comscore数据，2022年美国电子商务市场范围到达1.09万亿美圆，亚马逊昔时GMV为7000多亿美圆，近半壁山河。但亚马逊不再是“黑五”独一的配角365家居网，中国的跨境电商平台都在费经心机抢占市场全友家居董事长，亚马逊的定单和流量的分流至其他平台已成了一定趋向。
在东南亚受挫后，TikTok此次黑五也尽力押注美国，高达50%扣头的促销战略下，结果也十分较着，按照FastMoss数据，美国TikTok Shop在11月24日黑五单日GMV超越了3300万美圆。
一其中心机路是进修中国电商，几位靠近亚马逊的动静人士称，本年以来亚马逊计谋部分开端存眷中国电商的状况，并探索相干的应对战略。好比，效仿 TikTok 在交际媒体长进行投放。先是撮合 Meta 旗下的Facebook和 Instagram，拿到了最大的挪动流量进口，这家交际媒体有着最普遍的用户群体。
亚马逊还在近期对一些品类大幅降佣以吸收卖家，特别是中国跨境电商善于的品类。12月5日，亚马逊公布通告称，售价低于15美圆的打扮产物的抽佣比例降至5%；价钱在15-20美圆之间的打扮产物的抽佣比例降至10%。此前，这两类产物的抽佣比例均为17%。
中国跨境玩家正以极快的开展速率在环球列国圈地，即便陪伴较大的政策风险和合作压力，他们也不克不及错过这个绝佳的扩大时机，卷亚马逊势在必行。今朝，单方仿佛各占山头，但消耗升级趋向还将持续，亚马逊上的中心中产用户能否还能连结忠实，还很难说。
针对卖家流失的成绩，亚马逊还推出了全托管效劳。但与其他平台托管商品差别，亚马逊只卖力托管物流，简化商家的物流流程。这一针对性的托管次要为了低落商家的物流本钱，此前，大卖家只能利用亚马逊FBA效劳家居英文广告，物流本钱遍及比其他平台贵最少30%以上。这影响了他们的利润。
据阐发公司GWS 9月份宣布的数据，亚马逊在本年的4-7月，仅3个月工夫里，美国站日活用户数目今后前的5400万削减至4600万，整整丧失了800万日活用户。而其在英国也降落了超百万用户。与之相对，Temu本年美国增加了最少1000万用户。
“花了钱买告白、降了价，单量也冲不上去，只剩下了点过年的钱，底子谈不上利润，只能看看圣诞节前后能不克不及再有较着增加。”一名在亚马逊美国站卖货的中国卖家报告36氪。即便工夫拖得比往年都长，扣头力度也是汗青最大，但本年倒是一些中国卖家在亚马逊黑五单量起码的一次。
已往一年多的激进扩大后，借着黑五大促，“出海四小龙”Shein、Temu、速卖通和 Tiktok 开端在外洋电商舞台冒头全友家居董事长。
但好买卖仿佛不在传统霸主亚马逊上。据SimilarWeb的数据，2023年“黑五”的在线氪理解到，很多中国跨境电商玩家的数据并未计入，流量下滑的次要是亚马逊。
假如进的是亚马逊仓并在平台上贩卖，亚马逊间接发快递，亚马逊堆栈也可分配库存到批发商或其他堆栈，假如进的是卖家或第三方堆栈，亚马逊能够去他们堆栈提货发快递。此前，亚马逊的物流和履约效劳次要为亚马逊贩卖者供给，堆栈处理计划也只能供给FBA家居英文广告，现在则将这些合用于其他平台的渠道或堆栈，比方Temu、Shein、自力站等。
中国玩家的中心宝贝明面上是“低价”，背后是“全托管形式”。这一形式让商品从工场中转消耗者，省下了本来在贩卖链路中“赚差价”的品牌方、商业商本钱，因而能够把价钱紧缩到最低。同时平台也把控物流环节，包管“黑五”大批定单下的时效和体验。
卖家特别是中国卖家在阅历数次“清退”、平台流量下滑等各种成绩后，转战中国跨境电商平台。2022年，中国卖家在亚马逊的贩卖额为2010亿美圆，占比到达26%。据36氪理解，停止今朝，亚马逊的中国卖家占比降落了最少6%。
一名至公司外洋计谋部分的动静人士报告36氪，“出海四小龙”等几家支流中国跨境电商玩家本年加起来，本年在美国电商行业市占率近10%。
这些正是中国玩家们而非亚马逊善于的品类。亚马逊本届黑五美国站的品类表示，时髦用品只排在第三，而美妆则排在前五，家居相干品类排在更末。
别的，3C数码配件，和玩具、手办、假发，和节庆类用品（圣诞粉饰）、保暖用品等，以低价去打亚马逊，中国玩家是有劣势的。从榜单来看，这些品类今朝在亚马逊主打的10名开外。
黑五前夜，亚马逊还牵手年青用户会萃的 Snapchat，规划交际电商，用户能够间接在 Snapchat 经由过程亚马逊告白购置商品，Snapchat 平台上的亚马逊告白将显现及时订价、送货预估信息、产物具体信息和 Prime 会员信息等。据市场调研机构 GWI 最新陈述，Snapchat 用户（特别是高度活泼的 Z 世代和千禧一代年青用户）和其他平台的用户重合率低，用户忠实度高，这部门用户很难被其他交际平台触达365家居网。
中国的跨境电商却在这个黑五完成了“爆单”。一名本年刚入驻 Temu 的衣饰商家，在提早近1个多月的“黑五”预热周期中家居英文广告，曾经根据3倍货量备货，到场举动后其店肆的均匀销量非常可观。一样繁忙不止的另有从10月初就开端备货的 Shein 新手卖家Iron，为了不在“黑五网一”前后销量发作下的退货率，他提早好久摆设员工优化包装细节。
中国玩家也很舍得砸钱做投放。据Meta称，Temu 11月在其平台上公布了超越5万条环球告白，包罗中文和英文。接下来Temu还将持续在超等碗上投放30秒告白。
但亚马逊明显没有从中获益家居英文广告。一名靠近亚马逊的人士暗示，在11月24日之前，近90%的亚马逊卖家的团体销量没有较着转机。一个能够的缘故原由是，“亚马逊平台的用户风俗了只在大促那三天购置家居英文广告。”
从团体的贩卖表示来看，亚马逊这届黑五的贩卖额仍旧超越了50亿美圆，占线%，固然增速有必然放缓，但仍然占有半壁山河。因为紧紧占有中产用户的购物车，从下沉市场切入的中国跨境电商今朝还没法撼动亚马逊的底子。
效仿海内双11，这届黑五，各多量发商纷繁拉长了举动周期，不只提早开战，还将烽火持续至“收集礼拜一”（Cyber Monday，指黑五完毕后的周一，团体范围与黑相高低，2022年为113亿美圆）。
究竟上，亚马逊没有对降佣做出注释全友家居董事长，但很明显，此举仍然是为了低落商家在平台的运营本钱365家居网。特别在对商家的剧烈争取下，流量本就处鄙人滑阶段的亚马逊需求舍掉一些利润留住商家。
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