家居服价格_家居服价格策略
赛道概况上半年贴身衣物行业线上渠道全线飘红，预计家居服在天猫+京东主流线上渠道成交额约50亿，再创新高。本年疫情肆虐中国，行业线下门店2月几乎停
赛道概况上半年贴身衣物行业线上渠道全线飘红，预计家居服在天猫+京东主流线上渠道成交额约50亿，再创新高本年疫情肆虐中国，行业线下门店2月几乎停摆，线下渠道单独的专卖店并不多，多为组合型的专卖店（家纺、内裤、文胸一类产品带动家居服销售）。
上半年家居服赛道全渠道预计销售额约140亿元，整体客单价和消费频次都上升回顾本年家居服的历程，是危中找机的代表赛道之一，首先虚拟场景的“云办公”赋予了家居服一定的社交性，未来5G、AR/VR技术普及，空间社交限制将逐渐减弱；其次是实体场景，停工阶段使消费者更关注“家文化”，活动范围也缩减至社区活动，这一活动习惯将形成家居服“轻外出”的趋势，如4月家居服头部品牌优衣库在换季销售中，销量较高的产品明显区别于一般对家居服“睡衣”的认知，而是更倾向于家居服与休闲服之间的设计。
目前家居服消费主力仍是女性，占比约80%，特点是对舒适度会有更高的要求和连带消费，所以可以看到，一是头部品牌往往主打在面料上多于设计，二是情侣家居服、闺蜜家居服、儿童家居服近年逐渐得到更多关注从行业竞争的角度来看，家居服赛道整体集中度低，进入门槛低，处于价格竞争阶段，但头部品牌南极人、芬腾已经初步形成线上头部。
赛道趋势未来家居服赛道会从设计力、品牌力、创意力三个维度一层接一层地发展“家文化”重塑了中国传统居家文化定位，家居服从无到有，设计力迎合的是颜值经济和“轻外出”的需求，是悦己态度和家居服场景虚实场景延伸所指向的；。
品牌力是分为品牌信任和品牌调性，如南极人的品牌授权是家居服品牌信任的代表，而优衣库的日系风则是家居服品牌调性的代表，未来家居服趋势将更倾向于品牌调性，基于有了设计力后，因设计理念甚至品牌态度而受到消费者追捧；
最后创意力是基于上述两个维度，通过设计师联名、跨界合作等形式，以IP吸引消费者习惯居家服文化和营销裂变投资策略基金投资将从投资、整合、赋能三个维度一是投资，选择线上或线下头部品牌，基于较强供应链能力或较强设计能力，进行投资。
二是整合，广东潮汕（峡山、两英镇等地区）、江浙等地区相对拥有较多家居服供应链能力较强的品牌，有一定的规模但处于瓶颈期，可与头部家居服品牌行业整合或其他头部上市公司跨界融合，通过并购共同战略联盟冲击市场三是赋能，线上渠道越来越重要，年轻态是大部分消费领域的趋势，但家居服行业仍相对保守，通过基金将优秀的电商运营团队或热门IP赋能家居服企业，在培育过程中形成强关联，最后通过基金的专业能力完成企业的资本化道路。
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