现代筑美家居怎么样：现代筑美家居怎么样啊
在风起云涌的整家定制赛道，有这样一家特别的企业：它背靠母公司、曾经宇宙最大房企庞大的流量，妥妥的“富二代”出道，用3年时间实现24亿到100亿业绩的飞跃；它有5大生产基地，整体产能超350亿，实现7大品类自研自产；它以高品质、高性价比，致力
在风起云涌的整家定制赛道，有这样一家特别的企业：它背靠母公司、曾经宇宙最大房企庞大的流量，妥妥的“富二代”出道，用3年时间实现24亿到100亿业绩的飞跃；它有5大生产基地，整体产能超350亿，实现7大品类自研自产
；它以高品质、高性价比，致力打造家居行业的“小米”。它从B端工程业务起家，如今发力C端零售，和欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦们抢夺市场。它就是世界500强企业碧桂园集团旗下的筑美家居。
作为房地产行业龙头企业，碧桂园是较早进军家居行业的企业之一2007年，碧桂园集团投资20亿元注册成立“现代筑美家居”，2012年全面投产2015年，筑美家居销售业绩突破24亿，2018年，突破100亿元大关。
从24亿到100亿，筑美家居只花了3年时间2022年，筑美家居正式宣布进军“整家定制”，进一步提出“健康整家”战略纵观业界，达到100亿体量的家居企业屈指可数过去筑美家居聚焦工程，虽然业务体量很大，但和定制企业井水不犯河水。
而今发力C端，它能否异军突起改写行业格局？筑美家居的地产资源优势和规模优势，能否成为大杀器助力其在零售端快速发展？碧桂园千亿级流量导入赋能终端门店百万级业绩产出家居企业有“三难”：获客难，营销难，转化难
尤其如今的主流消费群体对产品个性化、智能化的需求更高，如何把产品卖出去，成为困扰无数家居企业的难题欧派、索菲亚、志邦等头部定制家居企业主要通过经销网络获客，欧派家居在全国拥有超7000家门店，志邦、索菲亚分别拥有超4200家、4000家门店。
而筑美家居门店只有100家左右，百亿营收规模背后主要来自自有订单及项目工程筑美家居2020年开始入局零售市场，全面布局线上线下多渠道零售模式，通过“工程+零售”双引擎模式支撑未来的增长作为碧桂园集团旗下全资子公司，筑美家居拥有得天独厚的终端流量优势。
官方数据显示，截至2022年6月30日，碧桂园拥有815万住户及商户根据往年财报，碧桂园每年都有将近80万套左右的新房交付，新房装修+旧房翻新需求，为筑美家居提供了一个每年千亿级的的家居大市场，这成为了筑美家居的天然优势。
在碧桂园强大的地产资源赋能下，筑美家居开创了“地产前置营销模式”，为业主打造“拎包入住”定制解决方案通过与碧桂园营销、物业等兄弟公司的合作，在地产售楼阶段、业主收楼阶段、业主装修阶段对筑美经销门店进行全流程流量前置导入，精准拦截客户，确保终端门店客户流量，解决经销商“获客难”问题。
目前，筑美家居前置营销模式已经相继在甘肃天水、江苏盐城、河北邯郸、广东顺德等多个门店进行了落地，并且都取得了百万级的业绩产出近年来定制家居品牌与上游房地产合作，提供“一站式”拎包入住服务，也已成为许多定制企业增长的重要举措。
不得不说，背靠“碧桂园”这棵大树，筑美家居先人一步抢占市场，通过“地产前置营销模式”破解了流量难题，成为其独有的增长利器全品类自产自研自销“一条龙服务”实现高效交付整家定制如何保障产品交付是一大难题目前，整家定制的供应链模式主要有以下三种，。
一是以自有产品为核心+整合第三方品牌模式，二是自有产品+代工模式，三是品牌全自制三种模式各有利弊，纵观入局整家定制赛道的企业，普遍是以前两种模式叠加为主，能够真正做到品牌全自制的企业很少整家的核心是一站式购齐，需要企业具备强大的供应链整合能力、终端销售能力、多品类研发创新能力、大规模非标定制生产能力等，这些都需要企业耗费大量的财力和精力去构建。
筑美家居集团零售中心总经理何毅认为“所谓真整家，就是品牌企业能做到自研、自产、自销链条一体的可持续发展定制服务”2022年，筑美家居将产品定位从家居定制升级为整家定制，并提出产品套系化的设计思维，通过高效出图标准化、整家定制方案一体化、产品设计套系化、风格主流化等多维度提升终端门店的设计效率与客户订单转化率。
凭借多年来为房地产企业的服务经验，打造了从签约、测量、下单、生产、交付、安装到售后的“一条龙”服务依托自有5大生产基地，筑美家居实现了7大自有品类自研自产自销，包含“橱柜、衣柜、木门、地板、卫浴、厨电、家具”。
，实现了门、墙、柜、地、电整家配齐。此外，还实现了玄关、客厅、餐厅、厨房等8大空间的整案服务，将单一的空间定制延伸至整家。
筑美家居整家全品类自产自销的模式，使经销商利润空间和整体交付得到一定保障，这也成为筑美家居发力整家定制C端零售的有力竞争优势筑美家居是否会对头部定制企业构成威胁？据博骏传媒不完全统计，从2021年下半年至今，已有数十家企业发布整家定制战略或者整家定制套餐。
定制企业有欧派、索菲亚、志邦、金牌厨柜、诗尼曼、卡诺亚、百得胜等，成品企业有顾家、全友、曲美、掌上明珠、双虎、林氏家居等此外，如果算上拎包入住等业态，布局的企业超百家筑美家居能否在这个赛道异军突起？正如前文所述，筑美家居在整家定制赛道的重要优势是依托碧桂园庞大的业主数量，掌握流量入口，另外一个就是其拥有强大的自研自产自销能力。
这两个优势解决了流量问题及产品交付问题筑美家居的发展路径与碧桂园紧密相关碧桂园主要深耕三四线城市，甚至覆盖了很多县城，因而筑美家居的产品定价与碧桂园的消费人群高度重合走的是“亲民”路线，定位大众市场，主打高品质、高性价比，致力于成为家居行业的“小米”。
筑美家居零售中心总经理何毅认为，筑美跟欧派、索菲亚竞争的武器就是更具性价比的高品质产品和交付“筑美给经销商的供货价会比欧派、索菲亚低15%-20%，终端经销商的售价则比它们低10%左右”但下沉市场同样是各大家居巨头们的发力点，比如索菲亚集团子品牌米兰纳、顾家子品牌天禧派、诗尼曼子品牌AI家居等，而全友本身就在这个市场拥有强大根基。
筑美家居的入局势必会抢夺一部分市场份额，而巨头们打架的结果就是淘汰一部分弱势品牌背靠碧桂园的筑美家居影响力不容小觑但对地产资源的依赖性也可能导致其抗风险能力相对较低若碧桂园波动较大，势必对筑美家居产生巨大影响。
房地产行业下滑已成共识，而且目前面临较大的不确定性，大家对房企的认知也在祛魅2020年开始，碧桂园业绩就出现下滑迹象财报显示，2020年-2022年，碧桂园营收分别为4628.6亿元、5230.6亿元、4303.7亿元，毛利率分别为21.8%、17.74%和7.64%，归母净利润分别为350.2亿元、267.8亿元、-60.5亿元。
一荣俱荣，一损俱损碧桂园利润下滑，也会对筑美家居产生冲击，或受牵连亏损，面临资金压力其实碧桂园一直以来都在频频加码建材家居领域，除了筑美家居，它还成立了家居平台“创喜邦盛家居”、家居品牌“橙家”、家装品牌“凤凰家装”，但尚未在市场上激起太大的浪花，橙家甚至大规模闭店。
房企带来的资源优势未必就能无往而不利，万科进军家装业务同样铩羽而归筑美家居有碧桂园的流量支撑，少了一些客源压力，但要在激烈的市场竞争中站稳脚跟也不容易筑美家居面临的挑战是，百亿业绩主要来自工程项目，而零售市场的逻辑和工程的逻辑并不一样，能否迅速建立零售市场体系决定了其发展。
B端客户注重标准化，C端客户更注重个性化消费者对家的要求越来越个性化、多元化，工程的服务标准并不能满足家装市场的消费需求显然，目前筑美家居对C端市场的需求洞察、渠道布局、服务体系、人才储备，是大不如欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、顾家、全友等以C端起家的企业，在C端的品牌影响力也弱于他们。
这个综合能力的形成非一日之功当下核心定制企业正在加速迭代整家定制能力，市场竞争转变为瞄准个性痛点的“精准狙击战”只有深入了解新生代消费者的痛点和需求，提供品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的企业，才能进一步扩大竞争优势。
筑美家居能否快速由B端思维转向C端思维，由地产思维转向用户思维、产品思维，建立扎实的整家定制产品力、营销力、服务力，成为其能否行稳致远的关键在定制和成品头部企业们加速市场渗透的竞争环境下，留给筑美家居扩张零售市场的时间窗口并不多。
筑美家居站在巨人肩膀上其发展有很大想象空间，也遍布荆棘与挑战文/陈金艳声明：本平台所发布内容，凡注明“博骏传媒”的均为原创文章，版权归“博骏视野”头条号所有。
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