南方全铝家居_南方全铝家具工厂地址
“我装修时想定制一套铝衣柜，你们怎么报价？”“麻烦留下联系电话，稍后联系您。”在佛山南海大沥，每天都有无数个这样的对话，出现在全铝家居企业的抖音、快手账号里。2015年前后，全铝家居产业在大沥开始孕育。
“我装修时想定制一套铝衣柜，你们怎么报价？”“麻烦留下联系电话，稍后联系您”在佛山南海大沥，每天都有无数个这样的对话，出现在全铝家居企业的抖音、快手账号里2015年前后，全铝家居产业在大沥开始孕育作为“中国有色金属名镇”“中国铝材第一镇”，大沥铝型材产业近年来持续转型壮大，全铝家居就是其中衍生出来的重要一支。
南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东提供的数据显示，南海从事全铝家居相关链企业超过1000家，每年营收增长约30%全铝家居已成为大沥乃至南海的又一张产业名片就在这一时期，直播电商也在国内逐渐兴起作为一种全新的营销方式，直播电商成为品牌企业与客户联系互动的重要方式。
如今，大沥已拥有电商产业载体面积超200万平方米，注册电商企业超2.5万家，电商从业人员超15万人、其中主播超1.2万人，并提出了打造“大湾区直播电商第一镇”的目标今年的佛山“818”产业带直播节大沥全铝家居直播专场，实现总曝光次数近25万，累计观看人次数超30万，直播点赞次数超60万。
“直播电商+全铝家居”的碰撞，带来了怎样的产业新气象？从型材转向全铝家居，要做“吃螃蟹”的人在佛山南海、禅城交界处的一个新楼盘聚集地旁边，是佛山市南海区凯信慧铝制品有限公司（下称“凯信慧”）建成不久的旗舰店。
公司董事长、南海区全铝家居行业协会副会长张铭昭说，把旗舰店建在新楼盘旁，正是为了做好直播电商张铭昭是土生土长的大沥人，早年是做铝型材行业起家中国有色金属交易有着“看两海”之说，其一是上海，其二是南海，尤其是大沥。
改革开放后，大沥成为国内最早成规模的铝型材产业集聚地之一，张铭昭就是在这样的氛围中发展起来但是随着行业的日益成熟，同质化竞争越来越严重，张铭昭逐渐从铝型材生产贸易，向下游的全铝家居行业转型
张铭昭的抖音短视频2015年开始，凯信慧开始代工做一些铝门窗产品随后，张铭昭等一批大沥铝型材企业家意识到，铝材可以用来做门窗，也可以用来做各种定制家具，于是有了初步的尝试2016年，凯信慧正式推出了其第一代全铝定制家居产品。
在此基础上，凯信慧不断加强研发，在材料、设计、工艺等多方面升级，如今已经推出了第五代产品，并申请了系列专利
凯信慧产品展示受访企业供图产品越来越成熟，销路也要打开尽管跟大家所熟知的板式家具相比，铝制家具有着无甲醛、耐用、不变形、不生虫等优势，但即便到今天，也还有很多人没有听过或者不了解何为全铝家居，几年前更是如此。
而且铝型材的成本相比板式家具来说，更高一些，这更限制了市场的开拓在这样的情况下，通过电商把销路拓宽到国内外，就显得非常必要张铭昭正式接触电商是在2017年他首先在淘宝、阿里巴巴等平台进行推广，在鞋柜、浴室柜等定制需求较低的细分领域积累经验。
2020年受疫情影响，抖音、小红书等新的电商渠道日益火热于是张铭昭也注册了账号，零星地发一些产品、视频等但是，看准了直播电商机遇并不等于就能做好摸索了一两年，流量都始终没有起色，成交的转化也不多去年，张铭昭意识到直播电商还有非常大的潜力可挖，于是通过朋友介绍找到一家专业机构。
如何将抖音账号“盘活”？张铭昭从推广全铝家居行业而非自身企业入手，通过一系列精心设计的短视频，打造了其作为全铝定制行业专家的个人IP在张铭昭的视频里，他把行业的来龙去脉、工艺特点、相比传统家具的优势、行业内容易踩的“坑”等毫无保留地向粉丝分享。
在此基础上，也进行了付费投流“做抖音既要懂行，又要敢于花钱、会花钱”他说为了把更多资源投入线上，凯信慧几乎没有线下的销售团队张铭昭还特意把旗舰店开到了新楼盘集中的区域看起来，这是传统的地面推广方式，是怎么跟电商沾边的呢？因为把视频定位到店铺后，附近的新居民就更容易刷到视频、观看点击，这不仅可以直接带来周边的销量提升，更积累高质量的用户流量数据，使其在全网推广时更具优势。
如今，张铭昭的个人抖音账号已经有近4万粉丝，公司打造的其他账号粉丝量也在稳步增长，在全铝家居行业排名前列针对本地用户，凯信慧可以上门服务对于其他城市的用户，凯信慧除了发展经销商之外，也通过视频连线，在第三方平台的协助下直接面对客户完成量尺、安装等现场工作。
“高峰期每天都有几百个人在抖音向我询盘，工厂的订单一直排满”他说因电商而生，行业新来者的新思路与凯信慧从大沥铝型材产业中成长、转型而来不同，南北旺全铝家居品牌所属的佛山市谭龙建材有限公司（下称“南北旺”），从来到大沥的第一天开始就已经决定：做电商。
南北旺全铝家居总部受访企业供图南北旺的创始团队来自湖南醴陵在老家时，他们一直做建材生意，逐渐接触到铝型材，并且在互联网上尝到了甜头南北旺总经理黄彬还记得，他们很早就通过百度、QQ等平台，把生意做到了湖北、江西等周边省份。
但是在当地，产业配套、物流等方面都不发达，于是他们选择来到大沥大沥无论是产品开发速度、配套完整程度还是物流渠道，都在国内铝型材行业首屈一指“想要做大做强，必须来大沥。”黄彬说。
黄彬的抖音短视频他们的到来，也给大沥带来了新鲜的空气他们一到就租了100多平方米的厂房，自己开发和销售产品周边的企业老板都非常奇怪，这个名不见经传的新厂，似乎也不怎么出去跑业务，怎么每天都有全国各地的客户上门？在这个非常传统的行业里，开始时很多人并不理解，为何互联网有这么大的魔力。
如今，人人皆知互联网很重要，流量却也已经非常贵先人一步的南北旺，在流量低价甚至免费的年代，占领了先机虽然在大沥铝型材行业，南北旺是后来者但是在全铝家居行业，南北旺却是开创者之一2014年底，南北旺从为客户定制全铝橱柜开始，进入全铝家居行业。
在黄彬看来，全铝家具与板式家具优势互补，更可以搭上后者的“大船”，借用其已经成熟的渠道、人才进行发展，有着巨大潜力可以说，如果没有电商，也就没有南北旺进入全铝家居行业后，南北旺依然沿用了互联网的打法，首先在阿里巴巴上开拓了市场。
接着，南北旺就开始进行全网布局其中，抖音是重中之重在抖音还被普遍认为是一款娱乐软件的时候，南北旺就已经发现了其中的商业价值每当其发布一款新产品，就有客户来询问产品细节和价格等信息于是，南北旺马上在抖音上进行大量投入。
第一年，从抖音上实际获得的成交量并不多，但是南北旺坚持了下来第二年，抖音的获客和转化效果开始提升，但黄彬认为这还不够于是在2019年上半年，黄彬带着营销团队到广州一家机构，专门学习抖音运营他还记得，当时那个班总共二十来个学员，其中十多个都是来自南北旺，令老师都感到惊讶。
外出学习收获了成果，南北旺又专门请老师到公司上课，每次都花费数万元再后来，南北旺直接聘请了一位抖音带货的知名博主，到公司全职上班，指导员工使用抖音如今南北旺的五十多个业务员，几乎人手一个抖音账号黄彬和公司董事长谭有明也都带头上网，两个人的粉丝量总共超过3万人。
黄彬做过统计，他的一个账号半年内的有效询盘量就超过1.5万人做好抖音是一门学问在许多短视频里，导演、编剧、演员、场控都是他自己一个短视频要怎么拍、说话声音要多大、什么时间发布？没有流量时，黄彬晚上睡觉都在思考怎么办，也经常组织团队探讨。
“营销负责人自己要懂，才能调动员工积极性”黄彬说黄彬自己建立了一个“抖音-企业-用户”的三位一体思维模式“要想从抖音拿到流量，就要思考人家为什么要给你？先给到人家想要的，人家才会给你想要的，这是抖音的底层逻辑。
”他认为，作为进驻抖音的企业，南北旺要提供抖音用户喜欢看的内容、留住用户，这样才能从抖音获得更多流量“因为我们在大沥，所以我们走在了前面”黄彬说南方+记者 熊程●相关阅读专题｜大沥迈向大湾区直播电商第一镇。
【作者】 熊程【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
