信息来源：互联网   发布时间：2023-10-30

这个春节，相信很多人都重新体验了一把「过大年」的状态。在节日氛围拉满的情况下，免不了要来好几顿大吃大喝、通宵聚会。

 

这个春节，相信很多人都重新体验了一把「过大年」的状态在节日氛围拉满的情况下，免不了要来好几顿大吃大喝、通宵聚会然而，随着消费者整体健康意识的提升，如何在过年保持低负担的状态，成为时下大多数人的需求消费趋势的变化，促使许多低卡、低负担的食品品类打出相应的CNY营销。

其中，益生菌品类因「助消化」的特性，恰好能满足消费者的痛点以优益C为例，品牌结合产品助消化的特性，融入过年欢欣热闹的社会氛围，在CNY节点推出「把年过大，万物皆可消化」大事件营销主题，以巧妙的姿势切入春节营销混战，从线上到线下，抢占广大家庭群体新春囤货的注意力C位。

01.借势超级流量+超级IP，点燃「把年过大」声量随着国民健康意识提升，益生菌赛道火热，市场竞争激烈实际上，优益C从2006年成立益生菌专家研究团队以来，长期专注开发适合国人肠道健康的益生菌产品──不仅拥有更符合国人肠道健康需求的500亿活的益生菌，更重要的是，采用自主研发的中国专利菌株，可以说是十分适合中国家庭的选择。

而在用户早已熟稔各种传播手段的分众时代，品牌唯有结合产品优势，撬动品牌内外势能，打造差异化营销之路，才能在消费者心中留下印记，抢占市场份额。

因此，这一次新春营销战役，我们看到一个别开生面的跨界联动——优益C与开心消消乐联手抢占亲子家庭心智，加上亚太区品牌代言人赵露思官宣撬动极大声量，将「把年过大，万物皆可消化」核心主张，破圈传递给广大潜力消费者。

明星影响力加持，引爆大众焦点优益C在一月份官宣赵露思为品牌亚太区代言人，凭明星亲切元气的形象与强大的号召力，打开活动初始声量#赵露思说把年过大# 话题在短时间内吸引到2.4亿热度，妥妥地占领了流量高地概念+玩法双重融合，创意跨界引围观

「消化」和「消消乐」两个概念，都是对物质的消除，通过双方合作，有助于将大众对开心消消乐的认知嫁接到「优益C有助于消化」，建立起正向的联想；加上开心消消乐是一款长红的国民级游戏，核心目标受众高度吻合，助力品牌打通更多饮用场景，也为这次事件和优益C带上了趣味好玩的色彩。

02.创新内容+互动体验，打通「万物皆可消化」认知玩乐，是过年的主基调，更准确地来说，是广大有孩家庭群体的诉求今年春节前夕，优益C与开心消消乐在线下打造各种「玩」的形式，把产品「助消化」的功能教育，变得极具看点和体验性。

霸屏高客流地铁广告位，以互动拉近消费者距离互动地铁广告，向来是快速撬动注意力的热门媒介形式优益C以夺目的【中国红＋翻翻乐】的新奇互动广告形式，成功抢占了北京西单地铁站，而在西安大雁塔站同样出现中国红，成功引起经过两大高客流站点的大小朋友兴趣，都忍不住「上手」玩一玩；。

而品牌视觉锤C中的过年聚餐场景、年轻人欢聚派对场景等元素自然融入，产品功能教育及饮用提示得到较好的心智强化。

双城商场快闪活动，寓教于乐有效沟通亲子圈层大面积的曝光只是第一步，想要达到更好的营销效果，便需要找到更多消费者一起「玩」，让品牌与消费者的生活体验形成深度交叉优益C选取地铁站点周围的强势商圈，于北京西单大悦城和西安曲江大悦城打造了元旦跨年快闪空间，作为亲子家庭逛街的首选，有效精准触达核心受众。

在快闪空间中，有年味地图带领小朋友认识全国各地美食，有消消乐互动让家长孩子一起享受通关的乐趣，还有肠肠呵护科普帮助孩子认识肠道系统，及大型优益C人偶吸引人潮......多样化的趣味科普和互动形式，让亲子家庭留下欢乐体验，加深目标群体对优益C助消化功能的认知度与品牌好感度。

KOL+蓝V联动双管齐下，做好产品场景教育为巩固「万物皆可消化」活动心智，优益C与不同品类品牌做联动，比如与黄桃罐头、年货、火锅等，示范新春餐饮搭配，做好消费者教育，击穿核心饮用场景。

同时，优益C借亲子和潮人KOL圈层影响力，触达多重细分圈层，扩散 #万物皆可消化# 声量形成认知，撬动微博话题近2亿阅读，充分体现本次大事件在目标群体的集中爆破程度。

03.结合消费者偏好，实现品效合一沉淀长尾价值线下活动的火热，离不开优益C提前在线上传播的布局，这也体现了整合营销的大势所趋，品牌不再强调单一渠道的传播，而是围绕消费者对「玩」和「消化」的兴趣点，做多触点的打通。

满足消费者春节囤货偏好，布局O2O平台承接转化优益C洞察到如今越来越便利的O2O平台，有利于消费者在春节期间释放囤货欲望，因此品牌提前与多个平台合作，如叮咚买菜、朴朴超市、京东、饿了么，稳抓线上流量赋能渠道销售，实现品销合一。

关注消费者沟通长尾周期，拿捏新年氛围赢好感既然主题是「把年过大」，优益C还有一系列新年氛围感动作，与消费者搭起长尾的沟通桥梁比如过年大礼包作为抽奖转发福利，搭配连续七天的答题挑战，持续促进用户活跃程度大礼包内含春联、帆布包、手机支架等，红红火火的外形充分贴合过年氛围，也将福气与欢乐一起送到用户手中。

迎合新春免不了的微信拜年趋势，品牌更打造了时下老少朋友都爱用的微信表情包及代言人红包封面，助力优益C深度渗透用户的社交场景，实现品牌无形而长期的陪伴。

04.面向家庭圈层全域整合，形成差异化品牌势能当「肠道健康」是近几年的消费热门趋势，优益C如何在大热赛道中持续抢占市场份额，构建差异化的品牌叙事，在这一次的campaign中我们可以看到一些值得琢摩的营销思路。

首先是，通过「玩乐」打造多个触点，与目标圈层建立更深层的链接优益C此次大事件，并没有对「健康」的宏大叙事，而是结合过年氛围，联手开心消消乐与消费者玩在一起，将抽象的营销主题变成可以动手「玩」的一切，让话题以有孩家庭为中心进行涟漪式扩散。

这些动作既是传播，也是对目标受众的重新锚定，实现品牌在圈层中的认知构建和消费转化其次，为「万物皆可消化」slogan预埋更长效的营销价值优益C自2021即启用这句slogan，两年间围绕该主题创造了多个campaign，以积极、幽默或走心的不同视角，塑造了一个生动的品牌记忆点。

要知道，真正打造一个品牌，并不是以campaign为单位，而是以年为单位的在我们看来，优益C「万物皆可消化」的心智，正在成为消费者的共识，也在逐渐形成自己的差异化认知，自然也就打开了市场的增长上限

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