信息来源：互联网   发布时间：2023-10-19

旅游行业内幕分析贴——旅行社真的是在挣你钱么？

 

近日，一篇帖子在天涯论坛上被热传，楼主阐述了游客选择旅行社与不选择旅行社自己出游的区别看完果断决定要分享给大家，虽说不上专业剖析，但如果以后有朋友再这么问你，你绝对可以借鉴此文通俗易懂的解释给他听

旅行社和户外旅游的区别现在越来越多的人不跟旅行社出去玩了，都选择了户外，或者自驾游等渠道，以为跟旅行社旅游时间太紧张，太枯燥再加上一些小旅行社，黑导游的诱导，导致游客对旅行社很不信任，使得正规的旅行社很冤枉，那些毕竟是少数，大家不要一叶遮泰山。

在此，我要给大家正确的分析一下跟旅行社和户外旅游的区别（几个重点方向），也希望更多的人能认识到旅行社的盈利模式，并不是大家想想的那样，当然，旅行社的发展也不会在未来消失，因为这一切是市场决定的旅行社赚的不是游客的钱，是第三方。

好多人都以为旅行社挣的钱都是游客的，并且部分导游，好多不正规的旅行社等等都把这个思想灌输到自己的大脑里，导致了错误的思想，引导了错误的行为其实旅行社挣的钱是第三方的，什么是第三方？是景区，酒店，宾馆等等。

如果不明白，我举例说明一下：比如1、出海游轮，官方售票是198纽币/张，你的朋友从国内来旅游，让你帮忙买张门票，你要花198纽币，但是如果你找正规的旅行社，给你158纽币，你愿意吗？你肯定愿意，那么你告诉我，你损失什么了吗？门票还是一样的门票，景区也是一样的景区，也就是说，你找旅行社，你剩下了40纽币，是这样吗？既然你省下了40纽币，你怎么还要责怪旅行社呢？

又比如2、你朋友来新西兰找你玩，让你帮忙订一个四星级酒店，酒店挂牌300纽币/间，如果你自己订，酒店给你打个折只收249纽币，如果你让旅行社帮你订，可能只要199纽币哦，你会让我帮你订吗？我帮你订199纽币，你自己订249纽币，我替你又省了50纽币，你损失什么了吗？没有吧！你高兴，我高兴，酒店也高兴。

一项服务如此，多向服务呢？也是如此！你去岛屿湾晒太阳，去惠灵顿碰艳遇，去霍比特村喝啤酒，吃喝住玩等等，每一项加起来你看看旅行社能给你省多少钱？旅行社和酒店，宾馆，车队，景区等等都有协议，都可以拿到协议价格，你找旅行社只有给你便宜，不会给你贵。

如果酒店挂牌1000纽币，旅行社给你1200纽币，那样的话旅行社就太“黑了”，太不地道了那你又该问，旅行社的利润呢？为人民服务不会吧？我可以委婉的告诉你，旅行社给游客的的不是底价，是一个优惠价也就说，酒店，宾馆景区等第三方给旅行社的价格更低，这下你明白了吧！所以你不需要知道底价是多少，如果你非要知道底价是多少，旅行社也不会给你底价。

请记住找旅行社就是省钱，所以旅行社核心服务宗旨就是“为游客节省旅游费用”旅行社追求安全第一，户外追求享受第一有人说旅行社的便宜是很便宜就是行程太紧张，太单调，没有户外旅游丰富多彩是这样的，因为旅行社的性质决定了，这个是为什么呢？因为正规的旅行社在旅游局注册备案，为了安全期间旅行社基本上要承担很大的风险，所以一切活动都要简单安全，一个环节出现不安全的因素，旅行社就会很麻烦。

户外和其他组织无所谓，没有押金，没有人管，是一个民间组织，所以不考虑什么安全不安全比如：同样是三日游去岛屿湾玩，旅行社如果收费是600，户外也是收600，那么旅行社的600纽币的风险比户外的要高，并且成本也比户外的高。

但是户外的600纽币可能内容相对丰富一些，不过相应的风险也更大因为旅行社只想安安全全给你带过去，带回来不会增加太多的活动和内容，因为内容越多，风险越高而户外的驴头会组织你们安排个烧烤呀，相亲呀，攀岩呀等等。

那你就会问，为什么旅行社不敢？如果旅行社安排个烧烤，有人吃坏肚子了，旅行社要赔偿的，如果是驴头呢？会赔偿吗？拿什么赔偿？到景区玩攀岩比赛，出现问题旅行社要负责，户外驴头会负责吗？你如果跟旅游团出去玩，会发现正规的旅行社安排的车，安排的吃住，都是有星级的，都是很规范的，因为如果出现问题都是有法律保护的。

或许有人会反问，户外买的也有保险，也会赔偿，是的，户外买的保险和旅行社的都是一样的意外险，但是旅行社的第三方赔偿户外有吗？什么是第三方赔偿？就是景区赔偿，车辆赔偿等等再说说同样的价格为什么旅行社的成本高，同样是用车，旅行社定的车辆比如是300底价去岛屿湾三天，也许户外定的就是200底价，你就会问，为什么？你想想正规的车辆，什么手续都有，而且不管客人多少都要固定发团，成本肯定高，安全系数高，其他的车辆呢？什么车我就不说了，自己想。

我们旅行社也曾经和户外一些组织合作过，让我们订车，订票，因为我们订车总是贵100—200纽币，所以户外驴头嫌贵，自己订个人的车，便宜200-300纽币，让我们帮忙订，我们不敢定，因为凡是正规的旅行社都不会因为一些蝇头小利铤而走险。

所以我们旅行社和各个车队都签订了正规的协议，都有公司确认的，没有签过协议的车，车况再好，司机再专业，再便宜，我们都不用旅行社、户外、自助游各有千秋，适合不同的人群什么人适合跟旅行社旅游呢？如果你是给父母报名旅游，那就请选择行社，如果你是一个不经常出门人，那就选择旅行社，如果你是一个不想操心的人，那就选择旅行社。

旅行社给你的优点就是安全，省心，省事什么人适合户外旅游呢？如果你是一个性格开朗，最求刺激的人，可以选择户外如果你经常出去旅游，喜欢一切自己安排，那就选择户外或自由行有更多个人保险的人也可以选择户外或者自驾游等。

什么人更适合自助游或自驾游呢？我个人认为，高富帅，白富美是自助游和自驾游首选，因为他们追求的项目更多，更刺激新颖一些作者解释说明：1、在这里我没有说户外不好，也没有说其他形式的旅游不好，我只是想告诉大家正规的旅行社是怎么的；

2、户外也不是为人民服务的，盈利模式和旅行社基本上是一样的；3、以上说的旅行社都是正规的旅行社，正规的旅行社是受《旅游法》保护的，是受国家认证支持的，不包含黑社等非法操作的旅行社4、以上仅代表个人观点，欢迎专家指正批评。

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