信息来源：互联网   发布时间：2023-11-01

如此大的群体，旺盛的需求，却没有一个户外活动平台能够聚集起大量的用户，这是为什么？

 

时间：建议阅读5分钟分享人：李鹏

户外行业蓬勃发展，根据最新统计数据，我国年户外人口已经达到1亿以上户外俱乐部，儿童户外机构，户外旅行组织方垂直领域户外组织加起来也有3万以上 但如此大的群体，旺盛的需求，却没有一个户外活动平台能够聚集起大量的用户，。

这是为什么？对于户外活动机构，其实目前最缺的就是流量在PC、互联网时代，大家习惯了各种论坛发布活动但是现在论坛的流量在一点点下降，于是很多户外俱乐部就陷入了流量的稀缺按理说户外活动平台的机会来了，但是我们看到的却是另外一番景象。

 “在外”砍掉了活动板块，“荡客”关门，“砾石”上的活动也点击也不多……打开app store，你会发现，类似于这样的户外活动应用还有几十个。但是目前没有一家能取得大的突破，这究竟是为什么？ 

原因分析接下来我们就从几方面分别看一下这个问题 一、目前国内活动提供方虽然数量众多，但质量参差不齐行业内类似于游侠客、夜雨、稻草人、天涯这些规模大，服务好的机构反倒不缺乏流量；真正对流量需求最多的是十人以下的机构，然而这部分机构基本上提供不了优质的活动产品。

 对于那些流量稀缺的中小户外公司，其实都是靠复制别人的产品来发活动的没有好的产品上到平台，自然也难以吸引大量的c端用户并且，目前户外行业鱼龙混杂，各个户外公司的水平参差不齐，消费者根本没有足够的鉴别能力；市面上几家所谓的平台，也没能很好的区分各个产品提供方的资质以及服务水平，所以很难带来爆发式增长的c端客户。

二、在客户粘性和品牌方面的差异户外活动机构跟旅行社最大的区别，就在于客户的粘性和自有品牌方面大家都知道，在户外行业，很多俱乐部其实最看重的是自己的客户和会员，宁可牺牲掉利益，也不会把自己的客户和会员送给别人。

 而无论是平台还是户外活动组织方，现在获客的成本都非常大一个活动平台基本上是要靠后期的高频交易，从中抽成获利 我们可以看一下，哪些做服务的平台最后成功了？滴滴、饿了吗、e袋洗……试想一下你在某地打完一辆车以后下次会不会主动联系这个司机来拉你？。

你在饿了么，订完一顿餐之后，下次会不会主动联系这家饭店，让他给你送饭？你在e袋洗洗完衣服之后，下次会不会主动约收衣服的那个人上门来给你洗衣服？ 但是，在户外领域，你从一个平台上被转卖给了一个户外活动机构，你参与活动后感觉不错，你下次是会联系平台呢，还是会联系这家户外活动机构？

你是会给朋友推荐平台呢，还是会推荐这家货户外机构？ 相信，如果活动好的话，基本上所有的人都会给朋友推荐的是这家户外活动机构那么，即使平台前期花了很大的成本去获取客户，客户从平台分发给户外机构之后，这个客户却回不来了，平台通过后期交易赚钱的机会其实也就不存在了。

 有人要问了，哪怕平台介绍过一个客户，平台也可以提成啊！其实，你可以算算现在获取一个客户的成本和转化的成本有多高？就会发现，一次活动的提成基本上满足不了这个成本。 

三、互联网不是万能的颠覆工具很多商业模式不是互联网想颠覆就能颠覆的，互联网只是个工具，能做的最好的就是优化资源配置，提高劳动效率有的人又问了，那为什么旅游行业能出现OTA，而户外行业出现不了呢？其实，这是由于旅游行业的产品标准化，重要的资源都掌握在大的批发商手里；而零售商只有卖活动的权利。

所以客户根本不知道他报了名之后，最终执行这个旅游活动的人是谁，从而也产生不了粘性 

四、我们可以看一下目前户外行业，规模比较大，营收比较好的，基本上其实自己就是一家小的平台比如说稻草人，夜雨户外，游侠客，天涯户外他们的活动种类丰富，能提供客户非常多的需求；又通过OTA的模式去大量地获取线上的流量。

，从而形成了自己一个小平台；并且，他们的活动又全部都由自己来执行。既保证了活动的标准化和活动的质量，又增加了客户的粘性。 

五、还有一种平台的形式存在，就是直接对接大量的领队目前广东的32号就是这样操作的，他们负责运营产品和包装，领队负责带活动但这种模式下32号本身就又成为了一个活动机构，只不过用的是大量的兼职领队而已 所以说

流量分散的时代，基本上想靠平台去实现盈利已经很难了即使最终跑出一个户外活动行业的平台，犹豫竞争的关系，在平台上推广的成本也会非常的高运用那我们广大的户外机构能去做什么呢？PC互联网时代，因为有大量高流量的论坛存在，户外机构可以只用做好自己线下的执行，不去管线上的运营；但是在移动互联网时代，不懂运营的公司就会举步维艰。

地接机构还可以靠线下推广去获客，但组团方的日子去越来越难，随着大量行外人的进入，下一个阶段其实就是户外活动机构比拼运营的阶段谁能精准的把握好用户的需求，做出质量好的产品，同时又能通过运营手段打通线上线下的流量。

，谁才能在接下来走得更远 现在作为线下执行的户外活动机构，互联网手段用的还很少很多机构对于那些现成的优化效率，数据分析的工具还不会使用，对新媒体以及活动运营缺乏认知，活动产品基本上没有包装这都需要通过不断的学习，不断的优化团队来实现。

未来的一两年，这个行业将近迎来一场大的洗牌，谁想得更多，谁准备的更早，谁就占据了先机。10 月28号户外运动经理人培训·上海站

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