信息来源：互联网   发布时间：2023-09-03

导购的未来还可以这样！前几天一位认识了很久的导购朋友请零顾问喝咖啡，聊天的过程中了解到，她一个每月工资3千的

 

导购的未来还可以这样！前几天一位认识了很久的导购朋友请零顾问喝咖啡，聊天的过程中了解到，她一个每月工资3千的导购仅用了一年的时间就穿起了LV，开起了保时捷，这让顾问羡慕不已，想抱她大腿！当然羡慕归羡慕，顾问更加好奇的是如何做到在如此短的时间内就能做出这么大成绩的？光靠做导购卖货赚钱是很难做到的。

她笑了笑对零顾问说：“现在你可不能叫我导购了，正式宣布一下我现在是一名时尚顾问！”“哟，转型啦，厉害呀！”她答道：“嗨，其实也没有，在店里我还只是个导购，但在顾客心中我已经是一个时尚顾问了”我问她：“此话怎讲？”。

她回答：“很简单，我只是发了正确的朋友圈而已。”......

你真的甘心只做一个导购吗？这位朋友的逆袭并不偶然，其实现在有很多导购都面临着这样的问题：1、工作经验丰富，但就是晋升不了；2、搭配技巧，销售技巧，陈列技巧懂得一大堆，但只能保证基本的销售提成，得不到突破；

如果零顾问问大家你知道自己的未来要做什么吗？很多人都会回答：“努力工作，成为店长，成为经理”但店长经理的名额是少之又少的，一个店铺的导购可能有二三十人，但店长这个职位只有那么一两个，要明白老板永远都能找得到更加优秀的人做店长，做为导购来讲竞争压力太大了。

有的人又会说：“那我就努力学知识，把学到的技巧用在销售工作中，创造更多的业绩，这样我不就能多赚点了吗？”仔细反思一下，知识学了，技巧用了，顾客买单了吗？大部分人都会回答：“NO“，这是什么原因导致的呢？难道因为技巧不正确，老师骗人的？当然不是，

这里最大问题在于顾客对导购的认知是有偏差的他们一听你只是一个导购员会下意识的觉得太年轻，不专业举个例子，我们去到一家理发店，普通理发师的价格一般在38元，造型总监的价格在68元，经理的价格在288元

如果哪天你去到店里理发，正巧赶上生意火爆，本来在美团上只买了一张38元普通理发师的券，进到店里发现他们都在忙，前台对你说：“美女，实在不好意思，这个价位的老师都在忙，您要着急的话帮您升级成288元的经理服务，实际收您38元，给个好评，您看怎么样？”

零顾问想这时没有一个人会拒绝这位前台，而是都在心里偷着乐，觉得今天来值了这个值就代表了不同的人在顾客心目中的价值和地位，从普通造型师到经理，顾客潜意识中就会认为经理肯定更专业，剪出来的效果会更好，事实上有什么差别呢？。

如果我们不烫不染不做造型设计，光靠一把剪刀效果其实真的没有多大区别（这一点零顾问深有体会）所以给顾客的印象越专业，在顾客心中的价值就越大，与其把自己一辈子局限在导购的头衔下，不如将自己打造成一个专业性更强，价值更大的时尚顾问！。

想要赚大钱，先学会造“人设”上面所讲的一切核心在于两个字“人设”人设这个词听着很新鲜对吧，说白了就是你在顾客心目中的形象电视剧大家都看过，剧里都有我们所谓的正面人物和大反派，这些剧本赋予演员的形象就是人设。

我们在工作之中也是有人设的，比如导购的在顾客眼中的人设可能就是：服务，引导，帮我找衣服，带我去试衣间，收钱的那个人；而店长在顾客眼中的人设可能就是：说话算，能给我打折的人，更有权威；那时尚顾问的人设可能就是：更专业，可以给我提供专业的搭配，专业的指导，专业的推荐，让我成为漂亮的人，她说的话我更相信。

那么实际上时尚顾问在顾客心里的价值可能比店长更重要！看到这里我想很多小伙伴已经迫不及待的想要知道如何打造时尚顾问这样一个专业的人设？别急，方法有很多，比如通过朋友圈打造，找到包装公司对自己进行包装，如果你是戏精也可通过现在很流行的抖音打造......

但今天零顾问想给大家讲讲最方便，最快捷，也是最有效的一种方式：如何通过朋友圈从普通导购员蜕变成时尚顾问！

人设一条朋友圈就够了我想当下大家用到最多的手机软件就是微信了，透过微信我们除了能和家人朋友客户保持联系之外，还能通过朋友圈了解他们的生活，从而形成对这个人的认知在讲如何发朋友圈的时候，让我们先来看看那些很容易遭到别人屏蔽的朋友圈是怎样的：。

大家看到了什么，从星期一到星期八全是广告，知道的，你家做的是实体店，不知道的，就会觉得你是微商不屏蔽才怪！那么打造人设的朋友圈到底该怎样发呢？1、朋友圈不只是广告经营好自己的朋友圈，别老是发广告如果你在做推广，建议你要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送广告时，设置顾客组为不可见。

因为没有人喜欢看广告，更何况是你的顾客，发太多广告很容易会被顾客拉黑你应该多发一些能体现自己个性，与自己生活相关的信息，这方面的信息至少要占你朋友圈内容的50%只有这样经营你自己的朋友圈才不会让顾客反感拉黑。

并且起到了一个展现自己的机会，给顾客一种这个家居人自信坚强客观等等的印象2、制造为顾客提供价值、用处的朋友圈这一点最容易被忽略，却又相当重要，是打造专业形象的一个关键比如：有时候可以在朋友圈发布一些服饰养护的小知识，服装搭配小技巧，服装选择小知......这样既帮助顾客解决问题，也能展现自己的专业度。

除了服饰养护，还可以转发一些跟店内产品相关的流行趋势文章比如零售专家会发一些服装相关的知识，可以配上一些你的观点，这样既能表现你时尚、专业，同时也能起到促进销售的目的~3、买家秀，顾客帮你提供内容有的时候我们帮顾客搭配出了一套既好看又满意的衣服时，一定要在她试穿时拍照发朋友圈，这样既展示了自己的搭配成果，另一方面顾客到自己的买家秀被你当成模板夸赞，自然是开心的。

一开心，就极有可能复制内容转发到自己朋友圈，帮你打了免费的广告，还有就是人大多数情况都是当局者迷旁观者清。

有的时候你帮一个顾客搭配了一套很好看的套装，顾客自己怎么看怎么觉得别扭，但当她看到别人穿着这套搭配很好看时就会想：“谁给她搭，真好看，我也要找那个顾问给我搭一套”小贴士：千万要发高清照片、一定一定不要P红字做注释！！！。

4、关注顾客的朋友圈，勤点赞，刷存在感。别小看一个小小的赞，记住没有什么关系是一个赞不能拉近的~除了点赞之外，也可以偶尔去评论顾客的朋友圈。记住偶尔哦，太频繁会让人感觉莫名其妙啊。譬如：

顾客发了美食的照片，你可以评论说看起来很好吃，问她在哪可以买到；顾客晒自拍，你也可以嘴甜一点夸夸她互动是必不可少的时间一久，顾客就会觉得你嘴甜人好，更容易记住你5、多发图，少配字我们可以看到越专业的人给人的感觉越惜字如金，他们往往能用图展示的绝不用文字，为什么这样呢？不是因为他们高冷耍大牌，而是比起冰冷的文字，图片要来的生动的多，传递出的信息更丰富，给人留出更多的思考空间。

比如我们来看一个美食家的朋友圈：

走的情怀路线一句外面好冷我想吃肉，无需多说就会让人感觉到美食的诱惑，想象每道菜的味道......但如果你很详细的描述这桌菜有多好多好吃，别人看到不仅不会有联想，还会觉得：不就是些很普通的食物吗，哪有那么稀奇，这个人真是做作。

再比如我的那位导购朋友的一条朋友圈是这样的：

大家都会一位她去看了秀，实际上她只是在视频软件上截下了几张高清图，配上自己对秀场展示的设计的评价，格调一下子就提升了！

写在最后导购如果不提升自己，无法得到顾客的认同就只能一直做一个导购，只有把自己的形象提高，把自己的专业发挥出来让顾客认同，你才能发挥作用，创造价值而朋友圈不仅仅只是一个卖货的工具，一条好的朋友圈带来的收益远大于它的广告价值，所以是时候改变了，做好份内工作的同时让自己在顾客心中变得更加专业，进阶成时尚顾问！。

- END -

预告·最近课程一：10月29-31《VIP精准营销拓客锁客营销方案班》预告·最近课程二：10月《抖音营销➕赚钱系统》10月15《成都站》10月17《郑州站》10月18《杭州站》内容·最近课程一：10月29-31《VIP精准营销拓客锁客营销方案班》

10

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186