信息来源：互联网   发布时间：2023-10-16

▲文静在手，新媒体IP你有！

 

▲点击上方‘文静玩赚朋友圈’，关注公众号找我领取《自媒体IP专属9本电子书内容包》大家好，我是做过多家世界500强企业内容供应商的新媒体文静最近我们星晨新媒体团队，在小红书的汽车美容行业进行了一顿地深度研究和实操。

为此，也取得了一些成绩，以及对汽车美容行业的思考和调研同时，也希望能给各位做汽车美容行业、做实体行业的老板们，能带来新的思路和思考适用的行业：所有的实体行业，均可适用（以汽车美容行业为例）文章大纲目录：

一、账号数据结果二、汽车美容行业的市场规模及需求痛点三、小红书整体内容策略1、主IP+多个IP号+多素人号种草的矩阵化玩法2、每个类型好的详细具体做法3、如何批量化生产内容4、如何保证商业化内容生产？5、内容发布排期

6、引流私域钩子设置四、玩法总结好了，废话先不说，先上结果！！！一、账号数据结果A、搭建3个IP精细化运营账号，共累计涨粉2.5w粉丝，赞藏22w10个快速引流内容账号，共计内容曝光量100万+以上13个账号，共引流到私域，沉淀到社群500人+

，引流第一个月内首单成交率是10%，客单价是2千5元以上，总GMV20万+。后续还有保养复购、改色复购、汽车周边复购等，预计私域未来复购总额可达一百万+，可提供客户终身价值的运营动作

B、基于方案完成结果1、主IP号 +多个素人IP号+多个快速引流号种草的矩阵号打法主IP号目前已达到近万粉丝，为粉丝量级最大的一个账号同时配有2个其他IP号，10个快速引流内容号进行矩阵占领2、整体策略上，主IP号前期起号速度很快，同时该账号前期的引流转化的视频类+图文类数据，相对于以纯视频起号的账号数据优异。

3、基于“品牌侧”、“人设侧”、“产品侧”的三侧战略方案，目前已完成人设侧，和部分产品侧内容输出二、市场规模及需求痛点近年来，随着很多人的收入水平显著提高，生活水平和生活质量也在提高，同样地，对社会服务的需求也在不断加大，越来越多的家庭和个人，都要求汽车美容服务市场，能提供形式多样，且质量满意的汽车美容服务。

随之而来的就是新锐品牌紧盯汽车美容市场需求变化去入局，整个汽车美容销售市场又迎来了新的机会和变化同时，传统汽车美容行业也有着不少痛点：因为管理不规范，也使得汽车美容人员缺乏相应的培训和管理，难以把控汽车美容服务的质量。

市场需求量大，合格的汽车美容服务人员少特别是优质客户留存难，大部分客户都是兼一次性生意，之后就没有留存和复购了…基于以上种种问题，使得用户在初次尝试一个新服务公司时，需要借助新媒体平台这个入口，事先了解一家公司的品牌形象，专业度是否够，可信度是否足够高，好评是否足够多

因此，对应地，汽车美容行业品牌，如何在新媒体平台，通过内容营销低成本快速起盘并崛起，便是企业品牌开括市场必须要做的一步！这也是今天咱们星晨X玩赚，准备分享是如何操盘汽车美容行业赛道的小红书玩法分享一共有4个部分。

A、新锐汽车美容行业品牌营销难点1、如何打响第一炮知名度对于所有的新品牌，品牌知名度永远是第一名有了更多的曝光量和讨论度，消费者才有可能在有需求服务时想起你这个品牌而在小红书上，如何借助品牌矩阵号、素人矩阵号等，低成本快速打响一个新品牌用户知名度，是品牌营销中的第一大难题。

2、如何形成信任感汽车美容行业品牌不够立体且不丰满，koc种草和自传播较少意味着用户在选择消费下单时，更加依赖于多番对比后，最终才会做出购买决策而在市场竞争及行业负面的前提下，我们应该怎么通过内容营销，获取用户的信任感？。

3、如何推动用户下首单？很多品牌都希望是赞藏数据好，粉丝多但这种虚假的数据繁荣，是无法体现在产品销售上所以更要把用户的关注焦点放在：我也想买这个汽车美容服务，我也想我的爱车这么漂亮……等咨询购买需求上作为新品牌，如何时刻保持在用户的购买对比选项中，并且用最短时间形成购买，提高种草效率？。

这几大难题，我们都会在接下来案例分享中，找到答案B、小红书赛道情况针对当前的汽车美容行业，在各大主流媒体平台上进行调研，特征和人群分析，发现当前汽车美容品牌，非常适合做以“小红书”为主的多平台营销因为总体竞争对手不算多，总体数量还不够多，内容方向不够完善…努力去抢占成为小红书先机的

本地生活品牌，通过高质量品牌宣发内容以及薯条+信息流投放提前抢占当地用户心智，仍然具有超车机会1、图文和内容形式并存，图文既可以承担品牌宣发，又可以承接流量转化；视频同样具备这二者的功能2、在小红书平台，通过品牌宣发以及流量获客的行为，引爆裂变传播，触动用户的后裂变传播是后续低成本，高质量，大体量的内容来源之一。

C、客户初始目的及需求基于对小红书平台上汽车美容行业赛道的研究以及各渠道用户体验问题的收集和整理，根据运营组每一位成员的想法共同开会讨论出：1、内容产出形式；2、用户需求；3、选题方向；4、选题内容配比。

根据品牌发展的不同阶段，制定对应的营销内容和类型配比在短时间内凭借“大体量”的笔记分发，获得更多曝光；以“高质量”的笔记树立品牌形象让品牌以更低的成本快速获得更多的品牌曝光这个时期做到集中精力打品宣攻坚战，下个时期便是集中精力打引流，打获客攻坚战，一个时期有一个时期的使命。

做到“快”中有“稳”，明晰目标a、前期通过图文内容创作，一是通过板式设计，可以促进品牌在用户心中实现心智占领，二是加速账号权重提升，获得更多曝光在分析平台上同行的内容之后，总结出:1、汽车美容专业评测视频、新车车型库、买车信息、汽车美容周边商城、用车资讯、汽车美容保养、汽车金融。

等内容,为该领域的爆款内容2、标题上以“品牌词（特斯拉、奔驰、宝马等）”“保养需求词（贴膜、改色、）”“适合女生开的车”等等合集标题，更能吸引用户进行点击3、板式设计上，以汽车美容线下店品牌为主打色，同时配以同色系提升整体美观度，符合小红书人群调性，

“舒服&好看”b、短时间内制作完成大批量视频素材，以最低成本抢占瓜分公域流量看，汽车美容、汽车保养话题阅读量已累计10w+1、基于平台算法，在标题，文案，话题，封面，视频帧都埋下和“上海汽车美容店”“汽车保养”。

等关键词，刻下用户的品牌印记2、结尾以汽车美容门店宣传语作为固定ending，获得低成本曝光三、汽车美容行业品牌小红书整体内容策略因此，基于总体策略是：品牌形象 “完善丰满” + 产品业务 “促进成交” + 目标人群 “引流转化”，整合执行与内容输出。

1、“ 主IP号”+多个IP号+多素人号种草的矩阵号打法杀死赛道，实现目标结合小红书话题，用工具筛选出爆款且重复度高的话题，根据“汽车美容行业-小红书爆款数据采集”，发现了目前的高频爆款关键词有：汽车美容、高端汽车美容、汽车美容保洁、xx地区汽车美容、提车及后续分享。

结合汽车美容目前赚钱业务针对性做：多平台的矩阵化“视频号+图文号”，来解决汽车美容行业 “品牌丰满”+“引流成交” 的两大需求点

2、整体策略具体做法①、一个汽车美容主IP号：提升品牌知名度，实现品牌的丰满和立体品牌的故事、品牌实力和团队实力内容形式：视频a、把现在的主营业务：汽车贴膜、汽车美容、汽车改色等，通过这样的优质画面，拍摄记录下来，再用专业的视频剪辑呈现，后期加上故事性的文字描述+专业性服务过程展示出来

b、用户评论：展示贴膜、改色的过程很解压（流量点），专业的能力，想要（转化点）。这类方式的账号变现效率很高，专业度+客户案例展示

（举例说明：非我司账号）c、内容目的好处：（主要参考“服务中的画面片段”）Ⅰ、从品牌出发：把公司的软硬实力、品牌故事、产品力等很好地展示出来，解决了品牌不丰满、不立体的问题Ⅱ、成本+效果：这是现阶段打造“品牌”和“引流成交”，最推荐和最节省成本的形式

Ⅲ、可快速地打造出一个“主企业号”+N个小企业号：让流量可以互相导流，主号还能带动小号，小号也能赋能大号

（举例说明：非我司账号）2、多个孵化素人号：站在汽车美容客户角度、专业师傅角度来讲述他们的故事，从而推动汽车美容行业品牌服务和口碑宣传Ⅰ、内容形式：图文通过纯图文形式的笔记（例子：有了特斯拉要知道的开车技巧），通过这些简单容易制作的纯图文，来吸引一些精准的特斯拉车主。

第二步，再去制作精美的特斯拉真车内容，从而加深出账号的真实人设打造出可以用精细化内容+简单快速引流内容，兼并在一起的内容体系，既能降低生产成本，又能相对保证效果内容展示目的：以品牌曝光为主，变现为辅，很好地体现出企业的业务，低成本地吸引客户。

Ⅱ、内容展示：汽车美容的客户案例故事用真实且好看的客户案例，去打情绪共鸣点，很有感染力和代入感，从而拉近了和观众的距离，是品牌宣传的软广植入的一种非常受欢迎的形式整体笔记的视觉很统一，有很统一的视觉封面模版，高级感和精致感。

描绘每款车型的词语都很精准打入用户群体心里，比如「重金属白」「甜心柔雾粉」「星黛紫」「甜菜根紫」等

（举例说明：非我司账号）以上做内容矩阵号的意义是：不仅为了抗风险，也是为了触达更多的用户更是布局流量型矩阵（流量的互相导流，大号带小号，小号赋能大号）、产品型矩阵、需求型矩阵3、如何批量化生产内容？①、对标分析

a、找到和自己变现模式相同的账号假若是引流至第三方进行变现，至少找到10个（领域大小不同，样本容量有限，尽可能丰富自己的样本库）相同变现方式的账号进行拆解b.一一拆解 名称-简介-头像-背景图-主页风格。

名称——企业名称+行业简介——做过什么，优势是什么，能提供什么背景图——选取的是否和行业有关（商业化的最好有关）主页风格——首图风格，专业化，平易近人等等个人主页首图

头像

主页背景图系统默认

【分析】整体来说这个账号的首页图感觉很清晰，也知道是做汽车车膜改装的业务【分析】名字「阿志特友团」，给人感觉很亲切并且简介写的非常清晰明了「分享特斯拉用车和省钱攻略 不定时分享车品好物，改色贴膜 」、「已帮助1万车友省下2W 」。

最后的「来和车友一起耍~」给人很强烈的参与感背景感觉是博主自己的爱车，真实，给人很值得信赖的感觉【分析】账号主页整体的视觉很统一「改色请私信」这个暗示也做得很好C.同行内容的展现形式图文——如何排版，如何配色，何种字体，图片滤镜。

视频——场景是什么，风格什么样，有无配音，脚本框架是什么，背景音乐是什么这些都要做到细致，并且在表格中进行记录，分析每一个点这样做的原因前期掌握的信息足够多，对内容制作的嗅觉就会越灵敏，后续批量化起跑才会稳。

4、如何保证商业化内容生产？矩阵化的选题以及内容是在短时间内高效的保质保量产出，会从“质”和“量”两个维度来展开阐述a、保量——标准化批量生产1）、爆款数据化基于对小红书平台整个行业的分析，总结出有质量+符合用户需求+解决用户痛点的一系列关键词，通过高效工具抓取这些关键词下的笔记。

挖通过对每一篇笔记下的用户需求进行分析，分析完前50条的爆款之后，基本可以囊括这个行业下所涉及的各种选题角度，以精简短语将用户需求提炼为下拉列表，以此会提升选题分析的效率分析完所有的选题，通过分析过程对选题的感知，善用“筛选”功能，优先筛选选题占比最大的那一个，以此类推。

每个选题下的笔记量，决定了这个选题在批量化生产过程中所需数量的多少这也意味着某个选题 笔记量越多，批量化生产的内容也会越多爆款笔记链接https://www.xiaohongshu.com/explore/6351131b0000000014026219?app_platform=ios&app_version=7.73.1&share_from_user_hidden=true&type=normal&xhsshare=WeixinSession&appuid=5cdefe3900000000050067c3&apptime=1676466647。

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爆款标题怎么判断隐形车衣胶水的好坏呢？没看完这篇文章，千万不要去贴膜，小心被坑绝绝子‼️你永远可以相信「武士绿」封面图分析通过实拍图（胶水不好）+不同产品效果测试对比的方式进行展示产品的优势，配上标题花字，增加自身产品的说服力

真实实拍图+标题花字背景结合产品的同一颜色+半实拍半抠图+标题花字内页图分析在封面实拍图+不同产品效果测试对比基础，更近距离的展示细节，增强用户的视觉感，同时更加提高产品的用户心中的位置和印象各系列改色膜价格和颜色展示+产品详细明细介绍

在封面图背景结合产品的同一颜色+半实拍半抠图+标题花字的基础上，再进行各个角度的展示产品细节重点，增加视觉冲击，增强产品的说服力正文内容结构1：暗示车友对于「胶水专题」的需求+提出问题的关键「车衣胶水质量，车衣胶水不好，再好的车衣也白搭」

结构2：1⃣️隐形车衣胶水不好会出现什么情况？2⃣️

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