信息来源：互联网   发布时间：2023-10-16

小红书短时间内难以被赶超

 

好物分享、网红探店、开箱评测，现代人的生活似乎离不开“种草”与“安利”曾几何时，种草还是播种草种幼苗，而新时代下的“种草”，指的是专门给别人推荐好货促使购买的行为，其含义等同于“安利”“种草”一词看起来比较新颖，本质上却并不新鲜。

人类天生是个模仿动物，习惯于模仿与跟风种草行为，本质上属于消费模仿，通过带货博主的人品、品味为产品品质背书，消费者跟着意见领袖模仿消费

在国内，种草经济起源于小红书，这家总部在上海的企业，凭借 UGC 内容，成长为全国最大的内容营销社区。各式各样的种草购物笔记让小红书成为女孩子们沉迷其中，不断地“买买买”。

种草经济有何魔力？几张图片，一段文字，构成简简单单的种草笔记，究竟有何魔力，让无数消费者为之疯狂？事实上，早期小红书种草笔记拥有非常精准的内容属性，即真实、有调性、懂生活传统意义上广告大多精美绝伦，无论是视频还是图片，都是精心修饰过的产物，消费者也清楚“卖家秀”与“买家秀”之间的差距。

种草笔记的存在，就是打破传统广告高高在上的形式，以真实、接地气的形式让用户感受产品最本真的模样。举个简单的例子，传统口红广告以品牌方视觉生硬的传递产品信息，很难被消费者接纳。

而种草笔记从消费者的视觉突出产品卖点，文字描述某口红在素颜、日常通勤、妆容搭配的场景下的效果，辅以本人涂抹的第一人称展示照片消费者看到这样的笔记，很容易联想自己在这样场景，涂上这款口红就可以瞬间元气满满，潜移默化间就被占领心智，产生购买或模仿的欲望。

以美妆社区为基础，以一线年轻女性为种子用户，小红书不断扩大其产品类型，目前已经在生活方式、时尚、餐饮、娱乐、休闲方式等领域形成独特的种草氛围36氪数据显示，去年小红书生活记录类笔记发布量增长 684%，兴趣爱好、教育、体育运动、科技数码分别增长 267%、213%、202%、128%。

时至今日，小红书已经打破“小而美”的标签，成为多样化垂直内容社区在很多人眼里，小红书已经取代百度、知乎、微博等工具，成为选购产品前搜索行为的主要承载地

大厂“盯上”种草种草经济高效且直接，很快被国内互联网大厂盯上淘宝推出“逛逛”，拼多多推出“拼小圈”，京东打造“种草秀”，字节系更是接二连三开发种草类 App，试图撼动小红书的种草“霸主”地位2020 年年底，淘宝逛逛上线，占据了首页一级入口。

形式上，淘宝“逛逛”与小红书非常类似，同样的图文+短视频形式，同样的双瀑布流布局，浏览页面，甚至有种自己在看小红书的错觉

▲ 逛逛比如小黑最近想买一款有线耳机，不知买什么牌子好，于是打开淘宝“逛逛”接下来的画面让小黑非常失望，搜索结果只有零星点赞，内容质量也非常堪忧点赞量较高的笔记只有几十字，创作者本身甚至表示“听不出音质好坏”。

▲淘宝“逛逛”种草笔记前文小黑说过，种草经济本质上是模仿消费，可如此低质量的无价值内容，如何勾起心中的购买欲望再看小红书，首页上有多条笔记点赞量破千，不仅有单款耳机评测，也有多款耳机横评以推荐位排第一的笔记为例，详细描述了耳机的品牌定位、价格信息、线材做工、中低高音表现，还介绍了直推能力差等缺点。

毫不夸张地说，这篇笔记给人的感受即专业又中肯，小黑内心购物的欲望已经被点燃

▲小红书种草笔记做电商起家的平台做不好种草笔记，那么以内容起家的字节系又会如何呢？早在 2018 年，字节跳动就推出了自己的种草社区软件“新草”打着“好东西，好地方，好青年”的旗号，字节系准备正面迎战小红书。

可惜，这款产品并没有得到用户的认可，上线不满两年便迅速夭折，于 2019 年 8 月 1 日正式停止运营

此后，字节跳动没有放弃进军种草社区的野心，重新组建团队打造了种草软件可颂，创作界面、展示界面与小红书如出一辙可在核心玩法上，可颂与小红书并不一样字节系优势在于算法及娱乐化内容，可颂依附于抖音生态，主要为抖音兴趣电商服务，而小红书本质上是内容社交电商，核心在于内容质量，消费的起源来自于对博主的信任。

内容社交社区靠的是达人与用户之间的长期沟通，不断积累信任度而字节系并无太多基础，比起小红书的长篇大论“小作文”，可颂只有简单的一两句话，很难引起用户讨论，根本无法与用户之间积累信任新草一年多没有成效迅速下架，可颂也没能逃出这一命运。

今年七月，上线不到半年就惨遭下架，成为字节系进军种草社区领域的又一个“炮灰”

种草社区究竟该如何做？淘宝“逛逛”内容质量堪忧，字节系种草软件接连下架，难道种草社区真的这么难做吗？事实上，种草社区并不难做，难点在于种子用户积累与玩法逻辑构建小红书早年通过海淘购物攻略起家，用户群体质量较高，拥有大量生产高质量攻略笔记的能力。

在属性上，与小红书类似的产品并不是抖音、快手、淘宝，而是汽车之家、豆瓣、B 站、虎扑这类垂直社区汽车之家产出大量专业车评内容，豆瓣的影评内容无出其右，B 站拥有大量二次元粉丝，虎扑则聚集了大量体育爱好者。

小红书通过高质量种子用户，构建了分享生活方法式的垂直社区，可以在多个垂直领域内提供专业消费意见或者接近于普通人的真实体验，从而给出关键消费决策意见“逛逛”脱胎于淘宝购物评论，本质上并未脱离短评的局限性可颂注重兴趣电商，用户表面上在看种草笔记，实际上在看纯享版抖音。

种草的价值点在于深度影响消费，而达到这个水准需要大量专业的垂直类用户以及用户高频搜索习惯

从内容形式、平台调性、用户行为等角度来看，小红书短时间内难以被赶超如今的小红书，流量精准垂直，已然成为新品牌曝光推广的第一平台然而，机会往往伴随着风险，随着小红书广告内容逐渐增多，不少“种草笔记”以分享之名行营销之实，正在伤害小红书的口碑。

如果平台中这类“假种草笔记”得不到遏制，迟早有新平台取而代之图源：小红书、pixabay、汽车之家

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