信息来源：互联网   发布时间：2023-12-22

抖音是继微博、微信之后又一个崛起的新时代营销神器！能为企业做……

 

一、常见问题1.企业为什么要做抖音短视频？抖音是继微博、微信之后又一个崛起的新时代营销神器！能为企业做：（1） 品牌宣传，人格化IP塑造有情感的企业形象（2）产品宣传，直接开店卖货（3）客户积累，在红利期迅速吸引大量粉丝提高产品知名度和竞争力

2.企业为什么选择抖音代运营？（1）运营成本更低，如果你自己做要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、和试错成本；

（2） 运营效率更高，专业的人做专业的事，不需要再花更多时间摸索，效果更好效率也更高；省心省力短视频内容运营，其实是一个很费力也很费心思的活如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。

3.什么行业适合做抖音？抖音的企业理念是“记录美好生活”（1）快消品行业，别是有新奇特可体验的产品；（2）茶叶、水果、等农产品（3）知识技能科普类（4）餐饮、健身、教育、文艺等（5）化妆品等美妆类别（6）传统及创意服装类别

二、抖音是如何一步步进入人们视野的？魔性、撬动年轻人的表达欲、上手简单、模仿抄袭……这是外界给抖音打上的标签用户可以选择歌曲，配以短视频，再通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单地对嘴型来完成一个15s的作品。

如果我们稍微细心点，就会发现，抖音下载量在2017年4月份才进入增长爆发期在此之前，抖音团队都在细心打磨这个产品，没有任何推广和运营动作直到3月中旬，拥有上千万粉丝的岳云鹏在微博发出一个带有抖音logo的短视频。

这条微博引发了5000多的转发量，15k的评论数，瞬间将抖音推进了公众视野，引发了下载量的激增，完成了一次成功的冷启动运营。

产品优秀的数据表现让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目抖音很快成为头条战略级产品当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率，这也满足了很多素人想成为网红的心。

接下来从运营角度简单地来分析抖音是如何--步步进入人们视野的。改名+定位以前的抖音叫做A.me，后来重新定位成年轻人的音乐短视频社区，结合背景音乐和特效录制创意视频。

在输出内容上，抖音提供了一种更为清晰的拍摄思路，而刚好这样的效果也正是目前年轻群体所追求的目前抖音85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后从这来看，抖音的这一策略取得了巨大成功明星效应

除了小岳岳，不断有明星加入了这个炫酷音乐短视频拍摄的队伍其中不乏一些大咖：钟丽斐张伦硕一家、胡彦斌、杜海涛、李小璐、赵丽颖、大张伟等，明星也会给素人的作品点赞、加入喜欢不管是商业合作还是明星作为用户自发加入，这都成功借助了明星的影响力，为抖音的用户增长奠定了良好的基础。

借助热门综艺现在打开应用商店，会发现抖音的名字是“抖音-快乐大本营官方推荐”，而在此之前是“抖音-中国有嘻哈官方推荐”。

这些都是借助年轻人爱看的热门综艺，撇去快乐大本营综艺老大的地位不谈，与中国有嘻哈节目合作也是明智之举嘻哈音乐本身的强节奏感、律动感和潮范都和抖音的产品风格非常吻合，符合定位，博得年轻人的好感活动抖音运营团队还通过与网易云音乐互换资源双向合作，@抖音小助手发起挑战，举办抖音party，抖音idou夜，抖音x摩拜共享单车，这些活动执行力非常强，效果也是可圈可点的。

分享式传播H5《世界名画动动动起来了》H5《找呀找呀找爱豆》

精准投放广告对用户① 始终保持对流行文化和热点的敏感度，主动与拥有内容创作能力的头部生产者联系签约以保证内容的持续产出、增强用户粘度等② 重金挖其他短视频app中的网红③ 对普通用户有耐心的视频教学、智能算法推荐、提高用户体验。

抖音app的运营推广方案解析抖音，这个目前短视频市场大红大紫的BGM APP短视频应用，背靠今日头条，傍着中国有嘻哈的热潮，再加上产品自带视频编辑器功能强大，抖音已有一手好牌冷启动阶段的明星助力看百度的指数可以看到抖音APP的爆火应该是从2017年3月17-18日开始的，那么突然的爆火肯定是其运营团队做了广告投入或者推广。

我们去搜微博可以发现在3月13日，小岳岳转发了一条模仿他的带着抖音LOGO的微博，自此开始，抖音的指数猛升随后，抖音受到了更多明星的追捧更多明星的使用增加了抖音的曝光量，如歌手胡彦斌也在抖音用自己的新歌《没有选择》发起了音乐视频的活动，也产生了很好的效果。

抖音作为一款很有创意并充满娱乐性的APP符合现代年轻人的口味。通过明星的推广，抖音获得了一定程度的曝光。在APP的冷启动阶段明星的推广起到了很重要的作用。

依托今日头条的算法内容分发机制其次，抖音APP背靠今日头条，同样采用的是头条的算法，这样有利于优质内容的分发和去中心化，这样我们任何一个普通人都可以通过优质的内容获得大量的播放量和曝光，增加粉丝这是其他平台所不具备的一点。

这里不看权重，只看内容抖音运营所以才会获得大量的年轻人喜欢追捧这种去中心化的推荐模式避免了过分依赖明星和KOL二造成的昙花一现的结局在这方面小咖秀就是一个典型的中心化产品，过分将流量导入到明星大号从而忽略了普通人的诉求，而近日头条的中心化算法就很好的解决了这一点。

用户流量分析据观察，抖音平台上几乎都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感同时百度相关指数显示：在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁-29岁之间，同时都是来自北上广以及杭州、武汉等等一二线城市用户。

这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，有一定的宣传片制作观念，所以在后期变现转化率上是非常高的推出时机及定位人群而抖音的爆火时间上也很是巧合，在其竞争对手“快手”获得由腾讯领投3.5亿美金融资的时候开始。

并且在APPstore的免费榜排名靠前其次打开抖音，首页推送的竖屏内容，而且是精选的推荐内容这样的打开方式有利于在用户注意力分散的手机端，迅速的抓住用户的注意力，这就不想其他的APP需要用户自己去点开才能播放。

据抖音向外透露的信息，其主要用户针对的是一二线城市年龄在24以下，受过良好教育的青年人这就不像是人送外号“中国脑残千千万，其中快手占一半”的那种用户群体我们在Appstore中看到有用户这样的评价：“希望抖音一直这样，还广大网友一片净土，千万不要一点开就像其他平台那样一一风里雨里高速路口等你，好害怕呀。

”

三、抖音运营吸取了同类软件的教训抖音运营方面也有着独特的见解，在运营社区时，抖音并不会将流量引导向那些明星，这是看到之前昙花一现的小咖秀教训大家都还记得之前小咖秀在爆火时的热度，其引起了微博上1500多位明星的亲睐，可是随着明星们失去兴趣之后，小咖秀也随着惨淡。

很简单，本质上，明星就是中心化的产品，互联网产品一定是要去中心化你一个产品都是明星在玩在炫，说好的普通人的表达权利被尊重呢？普通人的存在感呢？当然抖音在推广前期为借助明星大号的快速曝光，也造成了前期抖音推出来之后并没有多少人知道。

相比今日头条的强大资源却是在版本推出了几个月后开始爆发式增长，大概是在种子用户测试过程中找到了增长规律，所以后期开始加强营销力度公关推广恰到好处抖音在在还没有明星玩之前，小编自己从来都不知道这个APP在这之前其公关团队并没有过分的去公关。

而是在用户慢慢知道这个APP之后，有了影响力的情况下，其运营团队意识到其离爆火只差一步之遥的时候展开了大量的公关在抖音的爆发初期很多的互联网平台和创业以及风投任务都进行了大量的关注和传播从而导致抖音爆发式增长。

抖音的爆红只是顺势而为，其运营团队有着很好的洞察能力，不用宣传片制作，在适当时刻推了一把抖音的爆火并不是偶然事件，而是有了以上这些的支持下成功的相同用户属性AAP换量推荐有一段时间，抖音跟网易云音乐展开换量合作，启动页广告互换工作，网易云音乐的用户基本上也都集中在年轻化和一二线城市白领和青少年阶段。

该阶段跟抖音的用户群体年龄相仿，所以该次互换工作抖音用户增长取得了不错的效果。同时作为今日头条的孵化产品，在资源倾斜和曝光量方面也得到了今日头条母公司的大力支持，从而迅速引爆社交网络。

总结作为一款专注年轻人的音乐短视频社区，抖音APP前期做到了精准定位目标用户群体，中期优质作品传播，从而在如今的短视频市场夺得一小块营地之所以会被95后喜爱,或许就是因为它那炫酷的风格和快节奏的音乐，符合现代年轻人张扬自我的个性，从而会在这个群体中快速传播影响。

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