信息来源：互联网   发布时间：2023-08-22

其实，汽车之家近些年面临的环境挑战很大，过去中国购车的主力是四十岁左右的“成功”人士，现在的购车群体则已经到了三十多岁的年轻人。而更大的挑战在于，移动端广告位的减少以及广告主付费习惯的改变，都是长远对汽车之家营收的潜在威胁

 

【听杨姐说】2016年来了！大家们新年快乐！在“奔跑吧2016”浙江卫视跨年演唱会现场，百度手机助手2015年度人气应用榜单揭晓，汽车之家APP获第三名——前两名分别是手机百度、携程旅行。

排在前面的两家本来就是行业翘楚，不用太意外——移动互联网和旅游市场都是整体上升的，而2015年的汽车市场，却可谓令全行业都有淡淡的忧伤，国民经济大势呈下降趋势，汽车之家却能逆势上涨，不得不说还是有些值得创业公司们值得学习的经验。

因为对于汽车之家来讲，转型是必须的经销商更爱汽车之家其实汽车之家的业绩逆势上扬，早在2015年第三季度的财报中就已经有所显现两个月前，汽车之家(NYSE：ATHM)发布了截至9月30日的Q3财报，数据显示该公司的净营收在第三季度同比增长。

64.9%，至8.986亿元人民币，净利润则同比上涨了40.3%也就是说，在整体市场销量下降的过程中，却有更多的人选择在汽车之家上买车汽车之家的访问数据也能证明这一现象：9月汽车之家移动端日均独立用户总访问量达到。

1190万，较2014年9月同比增加约73.0%而PC+移动端的日均独立用户总访问量达到2000万，用户的每日浏览时长也超过17分钟——也就是说更多的流量，带来了更多的订单其实汽车之家CEO秦致做了三件事：。

加强汽车之家的集客能力、定价透明化和创新解决方案。

如果梳理一下秦致做事的逻辑：无非就是用丰富的内容吸引用户有了用户，就吸引了大量的第三方经销商，有了经销商进驻，就有了极度大而全的透明价格体系，继而汽车之家通过解决方案来促成交易——其“找车”、“发现”两个板块可以进行新车、二手车的选车、购车。

而其中关键的催化剂就是：整体市场的下滑让经销商更加依赖大入口、大流量供给方能够佐证的数字是，Q3期间，在汽车之家上的付费经销商数量达到19488 家，同比增长33.4 %这导致汽车之家的经销商黄页业务(

包括经销商广告和经销商订阅服务)营收比去年同期显著增加77.6%，至4.921亿元人民币，成为最大的收入来源！营收中来自汽车厂商广告服务比去年同期增加51.7%，至4.065亿元人民币汽车之家从经销商黄页业务挣到的收入大于其他，相比之下，经销商显然更加依赖汽车之家。

重点打造移动当然，经销商愿意付大价钱砸在汽车之家，对汽车之家的要求就不会低，他们既要求移动端的流量，也会要求转化率其实，汽车之家近些年面临的环境挑战并非不大：例如，过去中国购车的主力是四十岁左右的“成功”人士，但是现在，更多的购车群体已经到了三十多岁的年轻人。

这些人群更加习惯在移动端驻足再例如，随着用户从PC端到移动端的迁移，也是汽车之家不得不打的背水一战！我们可以看到的数据，到2015年年底，消费者行为向移动端的转移已经基本完成根据公开资料，网站的浏览量大约只是全网的。

17%左右，移动端已成各家媒体主战场而更大的挑战在于，移动端广告位的减少以及广告主付费习惯的改变，都是长远对汽车之家营收的潜在威胁——尽管电商交易则是一个没有天花板的盈利模式，汽车之家也必须尽快实现一站式汽车交易平台。

还好，我们可以从财报中看到，2015年9月，通过移动设备访问汽车之家网站，以及通过移动应用App访问汽车之家服务的日均独立用户访问量分别约为640万和550万，移动端的日均独立用户总访问量较2014年9

月同比增加约73.0%汽车之家是怎么做到这一点的呢？究其本质，还是做好了本体的本分——内容从表面上看，汽车之家的套路不过就是“产品库+论坛+频道”，现在再加上“电商”但其实，这家公司在内容上做到了极致地精细化管理。

例如内容详尽且全面——甚至有汽车厂商自己的人都在汽车之家上找竞品的资料，并打趣地说自家的谍报科可以取消了；因为汽车之家上的信息更新速度更快就连1月3日全国放假的今天，汽车之家的首页和各个频道，也在不断更新着新闻。

此外，汽车之家在App移动端仍然从各种维度在做产品——根据用户行为特征，主要做了推荐、论坛、找车、发现四大板块，其中编辑原创内容主要体现在“推荐”版块中，每天都有更新，包括新车上市发布、试驾评测、用车等内容。

快报是今年新栏目，特点是编辑将活动现场进行一手直播，网友可以参与互动、评论论坛版块则是通过用户用车的真实手记，帮助欲购车人群了解车辆的情况与使用感受，针对网友提出的问题，进行互动交流；导购功能则主要体现在“找车”、“发现”栏目中，用户通过这些栏目选车、购车。

此外，汽车之家还加大了移动端的市场投入：例如搞了“有真相再买车”的H5、系列真相海报传播、真相100问等活动……这些活动本身，既有导流功能，又有成交功能进入今年下半年后，汽车之家又更多地对未来成长机会进行投入，包括加强移动用户覆盖及移动产品开发，并加大了在经销商业务的人员投入。

其实这些都是运营的细节，但正是细节养成了用户习惯——看汽车信息就上汽车之家当然，接下来的第四季度，汽车之家的情况还是乐观的预计2015年第四季度，汽车之家的净营收将从9.42亿上升至9.79亿元人民币而从。

2015整年看来，汽车之家的净营收也将从33.245亿上升至33.615亿元人民币，同比增长55.9%至57.6%——深知创业不容易的分割线——【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521荣获2014

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