信息来源：互联网   发布时间：2025-03-02

大家对运动品牌代理的故事或许不是那么了解。

 

在今年的全国两会上，体育行业依旧是代表们不断提及的热议话题受益于消费升级、居民健康意识增强、政策支持等，我国运动鞋服消费保持较快增长，行业景气度较高据爱媒数据中心的《2015-2020年中国运动鞋服市场规模》报告， 2020年中国运动服饰市场规模为2540亿元。

相信大家对运动鞋服这个行业不陌生，可能都够买过李宁、Nike、Adidas、FILA等诸多品牌接下来，观商将从一些基础或全新的角度，推出一系列运动鞋服行业相关的内容，希望供大家参考了解这个行业在这个行业，国内国外的知名品牌商主导产业链，多采用轻资产模式，渠道主要由零售代理商运营。

这篇稿子咱们就从零售代理商开始说起——国内最大的运动鞋服零售商滔搏运动（以下简称：滔搏）

(滔搏运动门店)

从现状看前景░░░先来谈谈滔搏这家公司发展背景从1999年开始，滔搏涉足体育运动产品的经营，被业界称为是“百丽国际的运动业务线”专注于运动零售生意近20年后，滔搏成为国内龙头的运动鞋服零售商滔搏的控股股东是百丽国际持股85%，但2017年百丽国际被高瓴资本与鼎晖投资实现私有化，高瓴资本与鼎晖投资变成了其机构股东。

(资料来源：国信证券经济研究所)滔搏于1999年与Nike的建立业务联系、2004年与Adidas建立业务联系、2006年公司拓展品牌品类并开始新渠道的尝试2010年起，拓展至户外和运动时尚品类，并且逐步探索与开拓体育用品多品牌集合店经营模式，先后创建了TOPSPORTS运动城、TOPSPORTS多品店、TOPSNEAKER潮流集合店。

截止目前，滔搏共有11个中高端合作品牌，主要包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Vans、The North Face、Timberland、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok及 Skechers。

其中Adidas和Nike是其主要供应商，2017年到2020年，两大品牌货品销售额占主营业务收入的比例为90.0%、89.4%、87.4%、88.8%、87.9%。

(滔搏运动旗下代理品牌)同时，滔搏拥有全国最大的运动鞋服零售网络受疫情影响，滔搏直营实体门店净减少239家截至2020年8月31日，滔搏运营8156家直营店铺，覆盖全国近300个城市就单店面积而言，150㎡及以上面积的店铺占比持续提升，其中300㎡以上大店数目占比8.0%，同比提升1.5个百分点，较2020年2月29日相比提升0.7 个百分点。

从业绩层面来看，从2017年私有化后，滔搏的收入由2017年2月28日的216.9亿元增长至2019年2月28日的325.6亿元，两年复合年增长率为22.5%，净利润从13.2亿元增加至22亿元，复合年增长率为29.2%。

虽然疫情令滔搏在2020年1月以及整个2月经营惨淡，但全年（截至2020年2月28日）营收为336.90亿元人民币，同比增长3.5%；权益持有人应占利润为23.03亿元，较上年增长4.7%在这里特别提到单店收入情况，2016年到2020年，滔搏的单店收入分别为285.21万元/店铺、319.80万元/店铺、390.32万元/店铺、387.52万元/店铺、397.78万元。

同期，单店收入增速分别为12.13%、22.05%、-0.7%、2.6%可以看出，单店收入增长率也随着整体收入和门店拓展增长放缓而放缓。

(滔搏单店收入及单店收入增速情况)

以实际举措展望未来░░░滔搏经过这么多年的发展，深度绑定Nike、Adidas等国际领先品牌，为未来长期发展提供了优质赛道但滔搏也提出了多方面举措：加快数字化转型；拓展并持续优化门店网络；以数字化为手段，深入与消费者的全域、跨场景互动；扩大自己的品牌供应，并深化与品牌合作伙伴的合作；以消费者为核心，进一步丰富我们平台产品和服务的供应。

但观商觉得做好以下两点更为关键：

1、持续落实“优选+优化”的门店网络拓展；

近两年，滔搏开始优化直营零售网络，关闭低产、亏损门店，增加大店的开店比例从前文门店图可以看出，滔搏新设的门店正是迎合了滔搏多品牌策略的动作，过去四年，滔搏150㎡至300㎡的门店规模占比提升了4.8个百分点，300。

㎡以上的门店规模占比提升了4.7个百分点在2018年，滔搏收购FOSS品牌，进一步开拓了自有渠道的品牌建设从门店策略和品牌建设可看出，滔搏正打造数字化的新零售能力，以提高单店销售能力这种战略，使滔搏的单店平均销售额从2017财年的300万元增至2019财年的380万元，2020财年进一步增至397.8万元。

由此可见，滔搏的门店优化策略成效显著，单店销售额取得稳步增长

2、加快聚焦“精准+高效”的数字化转型；

近年，滔搏借助数字化技术与工具不断优化门店消费者的体验，并提升整体运营能力在直接面对消费者的一线门店内，运用数字工具包赋能前线员工提高服务水平与效率，同时通过技术手段更好地了解消费者偏好，以调整产品与门店形式。

即使在消费者较少感知、但对整体服务至关重要的后端运营环节，不断利用自行开发的系统优化各个环节：精确到店的季前采购、系统化的实时库存监控与动态调整、更智能的门店网络管理等等

(滔搏运动APP)同时，滔搏也在发力建设以门店为基础的消费者社群，通过聊天群和门店公众号设立高效的线上沟通渠道门店和销售人员通过有趣的内容分享，发动体育社交活动如篮球赛、跑团等丰富消费者的参与形式，使消费者随时随地都依然能与门店产生交流，延伸和消费者的互动方式，让消费者一切的运动消费需求都能在滔搏得到满足。

※部分图片源于网络。

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