信息来源：互联网   发布时间：2023-12-10

借着运营商大规模集采迅速崛起的中华酷联，到今天，其中的中酷联三家已被雨打风吹去。但这个责任不能全算在运营商头上，手机企业对市场、品牌和技术的重视，无论在什么时候都不能忽视，这是“血的教训”和“铁的规律”

 

借着运营商大规模集采迅速崛起的中华酷联，到今天，其中的中酷联三家已被雨打风吹去但这个责任不能全算在运营商头上，手机企业对市场、品牌和技术的重视，无论在什么时候都不能忽视，这是“血的教训”和“铁的规律”——题记。

从3G时代开始到4G中后期，中国手机品牌迎来了第二个高峰（第一个高峰出现在21世纪初的功能机时代），涌现了一批做大的手机企业，以“中华酷联”为代表，这四家代表企业分别为中兴、华为、酷派、联想让人兴奋的是，在中国市场，他们打败了摩托罗拉、诺基亚、三星、LG和夏普、东芝等日系手机。

但大浪淘沙，中华酷联中，有三家品牌昙花一现到了4G中后期及进入5G时代，除了华为成功转型和突围外，其他三家，都被淘汰，被打进了others行列，被华米OV取而代之，“中酷联”曾经的梦想和荣耀零落黄泥碾作尘，一点故音都闻不到了。

“中酷联”在总结这段经历的时候，无一例外都把矛头对准了运营商，认为是运营商集采，把他们毁了。这个总结有点道理，只看到了客观因素，没反思自身原因。

3G之初，三大运营商为推动新物种尽快飞入寻常百姓家，一致采用了运营商集采这种模式，用量限价，大规模集采千元机集采的手机，虽然价格低，但数量大，动辄上百万台，还是有一定利润空间，一个手机品牌只要有三五款手机中标，被纳入集采名单，手机企业就可以吃香喝辣，坐着数钱了。

这是中华酷联得以迅速崛起的原因进入4G时代，为推动4G手机普及，三大运营商故技重施，又是实施大规模集采中华酷联跟着运营商，又是高枕无忧，赚得盆溢钵满，风光无限到4G中后期，随着三大运营商取消了规模集采这种模式，中酷联一下难以适应市场，兵败如山倒，联想和中兴被迅速边缘化，酷派则彻底没落，创始人郭德英见势不妙，干脆把酷派卖给了乐视贾跃亭。

从长远看，运营商集采确实不利于手机企业的成长中标的企业不求上进，没有市场开拓和品牌提升的动力了，因为这些工作都给运营商做了，不用自己管事；也缺乏了创新动力，产品标准统一按照运营商要求来，同质化严重由于价格低，利润薄，手机企业还千方百计地节省成本，只要想办法节省成本，手机的质量问题自然就来了。

最重要的是，规模集采让手机企业脱离市场，脱离需求，缺乏打仗的干劲、动力和方向，也没有做开发渠道的工作积累运营商的规模集采一旦取消，他们就彻底傻眼了——他们的社会化渠道都很薄弱呢，这也是后来OPPO和vivo借势崛起的原因。

由此看来，运营商规模集采确实是成了中华酷联，也坑了中酷联可经营企业，如果一味把罪责往运营商身上推，那是在推卸责任经营企业，就应该有居安思危意识就像华为，虽然在运营商规模集采中一直是大户，但华为没有躺在安乐椅上睡大觉，而是重创新，拓渠道，建品牌，把内功练得很扎实，成为中华酷联中唯一一家面对剧烈变化的环境突围成功的品牌。

对企业来说，市场、品牌和技术，是永远不能放弃的三个关键无论在什么时候，都要把这三块做实夯牢，掌握在自己手里如果不能自主，那就等于把命运交给了别人现在华为碰到的众所周知的困境，其实也是这个道理2021年5月7日。

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