信息来源：互联网   发布时间：2023-08-28

直播电商培训通讯：一八一二二七九四一九零“同一个细分赛道、同样的起跑线，有人已经做了两年多，因为能持续拿到结果；有人玩不明白，急切涌入之后又仓皇

 

直播电商培训通讯：一八一二二七九四一九零“同一个细分赛道、同样的起跑线，有人已经做了两年多，因为能持续拿到结果；有人玩不明白，急切涌入之后又仓皇撤出，现在销声匿迹”抖音生活服务商、金麦众合CEO花蕾说近两年，鲶鱼抖音搅动

本地生活，大批商家奔跑着冲向这片新大陆，但最终的收获大相径庭现在入局如何才能玩转抖音本地生活？有哪些天坑是一定要避雷的？又有哪些要点务必谨记心间？不要破价！不要破价！不要破价！重要的事情说三遍抖音上有很多价格“低穿地花板”的套餐，都月销可观，诸如“1 元吃甜品 ”“75块钱八菜一汤 ”“100元8斤小龙虾 ”之流。

刚入局的商家，急于快速抢占市场，最容易被一时的GMV诱惑，采用低价策略但这是一条不归路商家先是让利低价，然后呢？往往就没有然后了低价的核心危害有二首先，商家难以再回归正价销售比如一杯奶茶，原来在用户心中的价位是 10 元/杯，低价团购价降到6 元/杯，过后商家再想回到 10元，用户已经不买账了。

其次，对正价优质客群造成不可逆损害，让商家多年的苦心培育毁于一旦试想，你是一家餐馆的老用户，充值过万成为尊贵会员，有一天突然发现自己花100元/份点的牛肉，隔壁桌低价团购的客人只花75元就吃到了，且这75元的套餐里还包含另外的五菜一汤，被背刺的那一瞬间，必定感觉以后不会再爱了。

除非是不靠产品赚钱的企业，才会热衷于低价团购他们通过短期内的门店流量暴涨，营造品牌火爆的“假象”，能更好地招揽加盟商，赚品牌加盟、供应链的钱对其他更多的企业来说，价格战都是饮鸩止渴，让生意难以为继 所以，不要被眼前的、一时的、表面的 GMV 数据所吸引，长久经营更重要。

要长线强化品牌，不要消耗一波就散抖音拥有从曝光到成交的完整商业闭环，这让它在本地商家眼中呈现出多元角色它是销售渠道，为商家促成直接的下单转化；也能进行品宣种草，带来海啸般的丰沛流量“想明白自己要什么、并坚持下去，是本地商家入局抖音的首要原则。

”在花蕾看来，一个项目能否成功 ，50% 以上靠商家本身自己干，所以目标的设定极为关键目前圈里有两种选择，要漂亮的GMV或者要强大的品牌力这边建议商家们侧重后者原因在于，今时已不同往日疫情期间，商家迫切需要增加线上营销，打开新的流量入口，因而多数选择靠低折扣快速规模化。

现在，企业的主题是谋求长久发展，品牌才是能抓住人心红利的最深护城河而在营销推广方面，抖音几无平替从古早的西安摔碗酒、重庆轻轨穿楼，到较近的海底捞分手套餐、肯德基灵魂宵夜，无数案例都证明了抖音在营销推广方面天赋异禀。

举凡新品推广、品牌升级、节点营销，抖音都是高效放大器“本地商家要想着怎么利用抖音增加品牌势能，而不是把它当销售渠道消耗一波就结束了，这样才能赚长远的钱”花蕾说要当成1号位工程，宣销一体不难看出，抖音本地生活是一项系统性任务，既涉及品宣种草，又事关销售成交，与商家的各个部门密切相关。

宣销一体，注定是一把手工程但现在圈里的普遍问题是，很多商家一方面说要进军抖音，另一方面老板又不亲力亲为，底下负责的人在KPI导向下只会为自己的一亩三分地负责——市场部门来的就在品宣那侧指标高一点，渠道部门就在 GMV 这侧高一点，本质上都存在问题——他们都不会从企业战略或者整体品牌层面出发去思考问题，导致很多商家的线上之路走得跌跌撞撞。

要让好内容先行，才能逆天改命抖音是一台由好内容驱动的高速机器，欲做抖音，内容先行对电商商家如此，对本地商家亦如此围绕产品、服务、装修等方方面面挖掘内容点，商家的内容越有趣、创意素材越多，出圈的概率就越大。

今年“六一”儿童节，海底捞为了宣传售价39元的新品“非常可爱儿童餐”，联名米菲Miffy推出既可做渔夫帽也可做mini斜挎包的周边小礼物，#海底捞是懂我们成年人的等话题在抖音走红，同品同价同折扣的情况下，抖音上的销量约为美团的七倍。

即使是人力财力样样处于下风的中小商家，也能凭借好玩的内容逆天改命，拿到重新洗牌的机会武汉一家炒田螺的小店，每天在抖音上直播，十几口大锅依次排开的壮观场面吸引上万人围观，网友纷纷留言“没见过田螺是怎么炒出来的”、“原来是用这么大的锅”，日销可达5 ~ 10 吨；。

大吉烧肉与酒的老板巧立人设，把抖音当作“记录创业”的分享平台，将很多真实的创业瞬间分享给粉丝，比如找门店的时候三番两次被别人加价抢走店铺、主动自爆自助餐的盈利模式等，让企业有血有肉，单条爆款视频带来21万GMV；

地域咖啡品牌peekoo则靠赠品出圈，宣传点聚焦于一款非常具有辨识度的绿色毛毡包，买咖啡就送，显眼的绿色+时髦的造型成为各路网红的凹造型必备，“网绿咖啡”之名由此确立，低成本塑造了消费者强印象要配备专业团队，甄别靠谱服务商。

吸引人的内容创作成本并不低鉴于此，本地商家做抖音需要配备专业团队，不要用原来做美团的团队直接来做两个平台逻辑迥异，差别巨大相比图文，短视频和直播有更强的可视性、感染力，能将文字或者图片表达不了的信息展现得淋漓尽致，操作难度也指数级倍增。

纵观现有的几大主流线上渠道，美团点评可以说是最不考验营销能力的，店家具备一定的文案图片水平和活动策划能力即可抖音则是一道更复杂的题，视频形态的运营难度UP，需要商家搞直播、拍短视频、投流推广、找达人探店等等。

平台规则搞不明白，经营效果必然大打折扣此外，靠谱的服务商也非常重要当前抖音生活服务处于发展初期，服务商鱼龙混杂，有真本事的，也有割韭菜的，服务效果千差万别，平台还在频繁迭代服务商体系，大家擦亮眼睛如果说，2021 年是本地生活商家在抖音的试水之年、2022 年是爆发之年，那么今年就是升级之年。

随着商家诉求转变、竞争愈发激烈，行业迎来全新的一轮战斗，诸多此前有效的套路逐渐失灵，无论平台定位还是商家打法，都需要迭代升级才能长久地发展经营

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